创业项目筛选技巧，创业大拿精华总结，赚钱包括不亏和猛赚！

佛珠或鱼塘项目是否可行，如何具体操作？

【背景】：

1、老家在甘肃，生态保护非常好，有山有水，但是经济非常滞后，现考虑到在老家办一个佛珠加工厂；

2、家乡优势：有很多优质的木材，松树、柏树、花梨木很多。就是不知道目前市场怎么样；

3、也可以开鱼塘，水源很充足，水质也特别好，同样不知道市场怎么样；

4、佛珠优劣势：

地址，甘肃省某地，地理优势，有山有水，生态环境保护非常好，附近没有任何企业，有高速公路经过，优势，树种齐全，原材料丰富，土地租金低廉，政府相关政策扶持；

5、鱼塘优劣势：

优势：水资源丰富，水质优越，大面积的湿地荒废；交通便利，劳动力廉价；

劣势：无文化背景，市场不确定。

【问题】：

1、佛珠或鱼塘项目是否可行，如何具体操作？

【回复】：

1、创业六颗牙理论

成为销售高手，是创业先决条件。

创业本质=卖货，不是销售高手，能卖多少货？

创业要长六颗牙：

A、行业及切入时机。

先做冠军级市调，效仿史玉柱做脑白金和《征途》游戏的做法，这是创业成功的基础；

B、盈利模式及核心优势。

产品没有竞争力，质量不稳定，没有清晰的盈利模式，想赚钱够呛，正所谓方向不对，努力白费；

C、团队管理。

能运用一切成交都是因为爱和以创业心态去打工这两条，就一定能带出虎狼团队；

D、投资及现金流管控。

不要为了创业而创业，那就是一个名声，实际收益有多少？现在创业讲投资，白手起家的神话已经越来越少；

E、销售及人脉资源。

互联网时代的创业跟过去完全不同，要求开门第一天要盈利。创业前要做好行业经验和客户群积累；

F、心态。

创业期间，一个月收到一百个消息，97个坏消息，只有3个疑似好消息，此时还能保持心态平和。

创业成功几率只有5%，凭什么咱们能成功？

这里我要强调一下，我所说的并不是什么心灵鸡汤，而是我自己的亲身经历，作为一个创业老兵，我对创业感受还是满深的，现在也算小有成就吧，如果你觉得是心灵鸡汤，大可不必看，如果你觉得不错，可以看完，当然了有问题的话，可以给我留言，或者加入我个人创业交流裙：四九四零四舅七八九，验正吗：HX510。好了继续分享。

2、问题分析

基于你的问题背景描述，我觉得你还是一枚销售小白。不是销售高手，怎么快速卖货呢？残酷的竞争决定咱们必须成长为销售高手，才能出来创业。

A、佛珠创业项目分析

关于佛珠方面的创业，我是坚决反对的，山西五台山、四川峨眉山、安徽九华山、浙江普陀山并称为中国佛教四大名山，甘肃给人第一印象并不是佛教发源地，咱们在这里生产佛珠，谁认呢？

从广告传播学来看，地理标示在每位消费者心目中早就牢牢占据了各自位置，比如，一提到电子产品，首先想到的是深圳，一提到牛羊肉，首先想到的是天苍苍野茫茫的内蒙古大草原，一提到化妆品，首先想到的是广州和上海，一提到白酒，首先想到的是贵州和四川，这是任何人都不能改变的事实。

如果，一款电子产品来自内蒙古，消费者反映大都是怀疑心态，感觉怪怪的，所以，你想做佛珠生意，地缘优势丧失殆尽，消费者不会认可甘肃生产的佛珠，因为没有深厚的历史传承，不够正宗。

这个观念不是你几句话就能改变的，想改变消费者观念，是需要时间和投入的，这件事就别做了，难度太大。

现在佛珠销售已经进入到拼价格的年代，拼木材的年代，拼老匠人的时代，拼历史传承的年代，咱们本地木材在档次上有木有特别的优势？你生产的佛珠，但投资的却是一座木材加工厂。

因为砍伐下来的木材，要经过很多道工序处理，咱们有管理工厂的能力？有这笔投资吗？创业总是想得比较简单，但真正实操起来，完全是两码事……

佛珠生产相对容易，咱们外销呢？你有成熟的下货渠道吗？圈子里有人脉吗？如果没有，产品放在库房里怎么办？

别说上淘宝，现在淘宝只有6%的商家在盈利，剩下都在跑龙套，做淘宝，需要考虑五个方面：货源优势、投资优势、粉丝优势、技术优势、团队优势，咱们除了有货源优势，其他都一般般，短期内是看不到什么效益的……

不做任何销售储备工作，就开始投资开工厂，这是上个世纪八十年代的做法，还真不是当今互联网+的玩法，望三思。

B、水产养殖项目分析

如果你想做水产养殖，那知道农业养殖产业链哪个环节最赚钱吗？第一赚钱的批发渠道，其次是门店销售渠道，最后才是水产养殖户，投入高，见效慢，运营风险大，所有投资农业的项目，都不是什么暴富项目，都是细水长流的买卖。

褚时健这类英雄豪杰，在云南哀牢山上种植橙子，还要十年磨一剑，还要依靠过去积累下来的名气才能打开褚橙的销路，哥们你能抵御住诱惑，耐得住寂寞吗？尤其是养活水产品，卖给谁？你有现成的销货渠道吗？如果没有，一笔钱投入下去怎么办？

创业只有5%的成功率，你要做的事情就是先成为销售高手，积累了人脉资源，客户资源，以后回老家再看看有什么发财机会，那都是5年、10年后的事情了，心急吃不了热豆腐。

举例说明一个水产养殖的难度，你一个人办养殖，一年能有多大的产量？就这点产量，批发商都懒得上门收购，你的水产品供货给谁？能批次稳定供货吗？

有上一顿没有下一顿的供货，谁愿意跟你合作？不成规模又是一大致命伤，而想有规模，就需要大量投资来打底，从而又受困于资金链等问题，所以，创业实在不是一件轻松的事情。

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