近年来，不少南通企业家远赴海外创业弄潮，取得了一个个骄人的业绩。28日，三位“南通市海外创业风云人物”走下领奖台，接受本报采访，分享传奇创业故事背后的经验。
吃透市场，引领市场
陈辉1998年前往南非从事纺织品贸易，是最早一批到非洲“掘金”的南通人。凭着灵活的头脑和敏锐的眼光，他仅用1年时间就在当地纺织品市场中占有了一席之地。在他的带领下，此后短短几年时间里，南通侨商用手中价廉物美的产品征服了南非纺织品市场，并逐步辐射到了周边国家。目前，在南非的南通侨商已经有近3000人。
从一开始摸着石头过河“走出去”打拼，近20年里，陈辉总结出了不少经验。在他看来，要在一个陌生的国家站稳脚跟，首先是要吃透当地市场。陈辉说，自己看到这几年，也有不少南通侨商走出去，想挣钱，最后却亏本了。
“在进入当地市场前，需要进行大量调研，了解当地需要什么、流行什么，要让市场跟着你走，最终引领市场。”陈辉坦言，自己在当地的发展是随着市场慢慢在变的。一开始的“强项”床上用品、服装目前已经基本放弃，转战到了商业地产领域。最近南非货币严重贬值，陈辉又把涉足领域从地产、经贸扩大到了实业。他透露，自己刚刚创办了一个企业，做塑料回收项目，在当地生产后出口到中国，对冲汇率贬值，缓解了一定的压力。
分析形势，准确判断
江苏亚特投资控股集团董事长毛林中，是第一批带着梦想进入东南亚，将南通“建筑之乡”的美誉打进东南亚的人。自1995年开始自主创业以来，由最初单一的建筑装饰工程公司发展成为业务涵盖房地产开发、高星级酒店经营、矿产资源勘探开发与收购、风险基金投资管理等为一体的综合型企业集团。
回首20多年的创业历程，毛林中深有感触地说，“国际市场动态变化是非常正常的，如果在这个领域不深入地了解市场，不及时地进行集团业务调整，就会受到很大的冲击。”2006年，毛林中通过市场判断，将企业成功转型，避开市场风险，先后在印度尼西亚、外蒙古设立国际公司，收购当地的矿产资源，同时将房地产开发理念推向国外，与印尼中龙目县政府合作，进行龙目岛沿海旅游综合体的开发。“龙目岛景色不逊于巴厘岛，印尼政府迫切希望将其打造成第二个巴厘岛，项目得到当地政府的支持，前景非常好。”
毛林中认为，企业成长过程中，把握国家政策导向，获得政府支持，是“走出去“获得成功的关键所在。
扬长避短，敢于尝试
江苏三润服装集团股份有限公司是我市一家老牌服装生产企业。2009年，董事长景爱梅在国内纺织品贸易竞争激烈的情况下毅然决定“走出去”，将南通服装业的竞争优 势直接引入到香港和东南亚国家。
在香港，景爱梅注册了公司，引进香港服装界的高级营销人才，直接在当地接单，通过香港这个自由港平台，面向世界各服装批发商发展业务。2012年，她向缅甸投资250万美金，建设了一座现代化流水操作服装加工厂，年生产成衣240万件。
缅甸工厂的成功创立，为景爱梅打开了新的思路：调整国内工厂的生产结构，让国内工厂成为专业化的服装加工厂；同时继续扩大海外工厂的投资规模，增开海外服装工厂。2013年底，柬埔寨三润服装有限公司正式成立。
总结“走出去”的经验时，景爱梅觉得，自己的成功与会扬长避短有着很大关系。“中国制造要变成中国创造，”景爱梅说，公司现在主张把有技术含量的留在国内做，比如说设计开发、面料采购等环节，公司现在已经有了自己的设计品牌；而生产，是劳动最密集的环节，这块就要放到成本较低的东南亚去发展。目前，三润集团每年的销售超过10亿元，第三家海外工厂也在筹办中。
记者 王玮丽 沈雪梅
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