义乌：干事创业得有那股子劲

 义乌光电信息高新区 洪兵 摄

瑞丰光电生产忙  洪兵 摄

记者 黄晓华 何百林

这是一个人们既熟悉又陌生的义乌。

人们熟悉义乌熙来攘往、人头攒动的市场，却不知位于赤岸的绿色动力小镇每天将诞生近千台“义乌造”的汽车“心脏”，苏溪的光源科技小镇将崛起为世界LED产业的中心。

人们习惯了义乌老城部分区块杂乱无序、满目疮疤的街景，却没想到城市改造一朝离弦，迅速掀起都市建设的热潮，彻底打破了一些老义乌人“签约率不可能超过30%”的预言。

义乌人风风火火，但人们很难预料他们会在哪里发力。去年，义乌的政府工作报告结尾，连用了55个“干”字，振聋发聩、余音绕梁。如今，在一个个快速推进的项目工地上，在义乌干部机关枪般的语速中，在当地干部招商的“奔跑群”和攻坚的“担当群”里，我们可以感受到，义乌人干事创业的那股子劲始终没有变。

无中生有的闯劲

“招商的路是一步步蹚出来的”

初夏的土地，草木疯狂地生长着。在位于苏溪镇的义乌光电信息高新区，一座座庞大的厂房也在节节长高。

苏溪是义乌老牌的工业强镇，曾经创造了衬衫产业的辉煌。让苏溪人没想到的是，仅一年多时间，一家家上市大公司在此落地，几个大项目投资总计约200亿元，光源科技小镇已现雏形。业内人士更感到惊诧，入驻的企业都是行业龙头，而且分属产业上中下游，全产业链的框架竟在之前并无产业基础的义乌悄然形成。

“光源科技小镇将形成产值超千亿的产业集群，我们要和以三安光电为代表的厦门比一比。”义乌市委常委、副市长王新锋说，用不了几年，这里将成为国内乃至国际LED产业中心，这必将极大地推动产城融合发展的进程。

为何能将目标精准锁定LED产业，并接连引来令人瞩目的行业大鳄？曾任义乌工业园区党工委书记的王新锋坦言，并非事先锁定，也不敢称精准，这条路是一步步蹚出来的。2015年初，初到义乌工业园区，他直接面临招商重任。开始，他每个周末至少跑5个地方，但都无功而返。直到招回华灿光电后，他发现盯牢义商比较靠谱，于是有了同为义商企业的瑞丰光电；这两家都是上市公司，分别属于产业链的上游和中游，于是他们将招商层次定在上市公司、最好再来个下游企业，于是来了木林森照明……就这样，“三驾马车”拉动了一个义乌“无中生有”的产业，也集聚起国内唯一的LED全产业链条。

同样觉得不可思议的还有赤岸镇石城村的村民，村边那片闲置了多年的黄土丘陵，居然能引进世界500强的大企业，未来这里生产的汽车发动机将被运送到世界各地。绿色动力小镇将彻底改变义乌工业版图，也将改变这个农业大镇的命运。

“赤岸以后什么也不用干，仅靠吉利项目就能彻底翻身，跻身工业强镇序列。”如今，赤岸镇的干部和兄弟镇街负责人在一起时，经常可以听到这样的调侃，言语中有赞叹也有艳羡。但他们内心很清楚，吉利4个项目落地义乌绝不是天上掉下来的馅饼。

2012年，低丘缓坡综合开发试点为赤岸带来了重大发展机遇，600多亩可开发利用土地成了辗转腾挪的新空间。但招商工作开始并不顺利，他们的目标是“高精尖”的好项目，主动表达合作意愿的企业不符合要求，理想中的项目不知身在何方。直到与吉利集团接触后，招商迎来转机。当时省内外有不少城市都在争取吉利项目，获悉有个城市的洽谈进展已经超过义乌，义乌经济技术开发区党工委书记项明生带领的精干团队5小时后就出现在上海虹桥机场，准备与吉利集团相关负责人洽谈。最终，他们成功“虎口夺食”，吉利项目撑起了赤岸新的天地。

王新锋说，招商工作一路走来，最宝贵的是他们总结出了以情招商、以商引商、产业链招商、基金招商等一系列战法。比如，他们携手国资平台、IDG资本共同组建了3个基金，成功竞购德国欧司朗照明和美国美新半导体项目，走出了一条与基金合作招商的新路子。他说，这也是“无中生有”的创举，利用基金对项目的了解把控和资本的杠杆作用，招商工作更加精准，成功竞购的案例也引来国内企业的关注。

愈挫愈勇的韧劲

“引一个企业就像谈一场恋爱”

每一次成功签约，都像一场联姻，而牵手背后的酸甜苦辣一言难尽。

现任义乌市人大常委会副主任、高新区党工委书记朱位松深有感触地说：“招商就像谈恋爱一样，好项目各地抢着要，要谈成不容易。”现在落户光源科技小镇的企业都是抢手的香饽饽，而且竞争对手开出条件都很优厚，每个项目落户的背后都有一串故事。

华灿光电是光源科技小镇产业链招商的第一环。当时，听说华灿光电要扩产，而且董事长周福云是义乌人，朱位松紧盯不放。这家企业创办在武汉硅谷，首个投资项目在江苏张家港，两地都在争抢扩产项目。虽然周福云顾念乡情有意回归，但股东们认为根本没有落户义乌的理由。“没有理由也要给出理由。”朱位松多方说服，跟着周福云上班下班，提着自费购买的豆腐皮赴上海到大股东家拜年，邀请该公司把董事会放在义乌召开。为了这个项目，他上门跑了47次，最终董事们达成共识，项目落地义乌。

瑞丰光电也来之不易。“当时有5个地方争抢项目，几乎在就要签约时被我们‘叫停’了。”朱位松说，他们自认无论是政策环境，还是政府效率和执行力，都不输拟签约的城市，能给予企业的毫不保留，不能给予的不瞒不骗。拿下这个项目那天，从瑞丰光电公司前往机场的路上，天一直下着大雨，朱位松这位华发早生的高大汉子，泪水和雨水交织在一起……

“我们是被他们的真诚打动的，前前后后接触了7年。”瑞丰光电负责人龚亚玲说，作为义乌人，何尝不想回家乡发展，但项目投在哪里，企业很慎重。在她的经历中，有些城市招商时说得天花乱坠，落地时变得推三阻四的情况并不是没有遇到过，这次投资让她真正感受到了家乡的诚意。

为了落实项目，义乌信息光电高新区成立“店小二”办公室，出台十大服务举措，推进全程代办，为企业提供“一对一”的保姆式服务。龚亚玲等企业主感受到了前所未有的顺畅，遇到困难，事事都有绿色通道，招商时的承诺一一兑现。华灿、瑞丰等项目从签约到动工，仅仅用了3个多月。瑞丰项目当年签约、当年落地、当年开工、当年投产，成为园区有史以来建设时间最短、进度最快的工业项目。