作为一个刚拿到5.5亿融资的创业者，告诉你一些人生的经验｜V分享

　　周三我们推出了要出发周边游创始人兼CEO丁根芳的微纪录片。

　　昨晚，我们邀请丁根芳做了一场微信线上分享会，和大家分享一下过去五年点点滴滴的创业感悟，干货满满，在此整理给大家，供大家参考。

——以下为丁根芳分享会文字整理——

　　我是要出发周边游的创始人丁根芳，2011年我们有了在旅游方向创业的想法。

　　第一次创业被网易收购

　　大家可能会关心我们为什么我们会有这样的想法，其实在我最早在我上大四的时候我创立了一个垂直网站，我学的是给排水的专业，那时候我创立了我这个专业的行业网站，经过了三年的积累，在那个方向上我们确实做到了中国第一。但是那时候的创业非常纯粹，没有太多的资金，没有太多的行业人脉。在2000年创业最好的一点是，整个互联网上没有太大的竞争，相当于创造了独一无二的内容，得以吸引了很多的用户。

　　所以第一次创业实际上是以自己所学的专业加上互联网结合驱动完成的，最终的结果是在03年底，一次很偶然的机会，网易的丁磊到我们学校做校园招聘，在他演讲后我就在报告厅的过道上截住了他，跟他说我们做了这样一个专业网站，后来网易就收购了我们的第一个网站。

　　第一次创业应该说完全是出于兴趣驱动，最终的结果也挺不错的，也加入了网易这个大家庭。在网易工作了4年，这4年的成长是非常快速的。在这个大公司，看到了里面各种各样的部门设置，经历了非常多的培训，经历了非常多的产品开发、市场运营，对于自己创业的知识储备做了全方位的4年的积累。

　　第二次创业摔了一跤

　　在2007年底，我从网易离职，开启了第二次创业。第二次创业的过程对我来说印象是比较深刻的，我们想做一个建材线上交易平台，大家也知道建筑材料的采购和销售是相当复杂的，我们想在互联网去实现，这一次我们做了个“无忧工程网”，但结果08年初出现金融危机，08年09年经济膨胀非常厉害，我们的产品也确实没有打中客户需求，最后就是摔了一大跤。

　　最终一个偶然的机会救了我们自己。因为我非常喜欢汽车，于是做了汽车上的导航仪，做导航仪的销售和电商，包括建立B2C网站和在天猫上销售，最后总算活过来了。大家知道2010年智能手机，或者说移动互联网来了，我们非常敏锐地意识到移动互联网可能是个很好的机会，所以我们就不断地寻找可以做的东西，或者说创业的机会。

　　第三次创业乘风破浪

　　我们在2011年，也是一次偶然的机会，因为我自己非常喜欢旅游，跟我的联合创始人陆威在一次旅游的过程中发现中国有很多民宿在逐渐兴起，比如客栈，我们想做一个客栈的线上平台，通过手机LBS来实现来解决，由此开启了我们在线旅游的创业历程。当初因为自己喜欢自驾游，所以也就已经确定了我们的大概方向就是周边游，那个时候“周边游”这个词不怎么被人提及，也没有精确的定义，不像现在周边游已经非常火。

　　所以我们就这么进入了在线旅游领域的创业。总结这次创业，我们确实找到了创业的变量，一个是中国私家车的快速增长，一个是智能手机的快速普及，智能手机的快速普及解决了信息流、资金流的问题，而私家车的增长则解决了把人从一个地方运到另外一个地方即物流的需求，使得周边游得到了非常快速的发展。

　　其实大家在创业的时候在某种程度上要寻找一些新的变量，要去观察这个社会正在改变的关键要素，如果你能随着这些关键要素去创业，那么相对来说你创业成功的概率就更高。

　　我们这一次从2011年创办要出发到今天2016年也快五周年了，连续五轮的投资，从天使轮、A轮、B轮、C轮到D轮，；从很小的规模，平均一天的服务人次是三万人次，今年的服务人次在一千万人，总体来说增长得还是蛮顺利的，顺利的根本原因还是在于私家车的快速增长跟智能手机的快速普及。

　　创业的要素

　　在总结创业要素之前我想举两个例子，假设你在大街上看到现在电动汽车已经在疯狂增长取代汽油车，你去围绕汽油车做配套的创业，从某种程度上来说你成功的概率是多很多的，譬如去做电控系统、充电装。同样譬如现在国家放开二胎，你会发现每个家庭都有两个孩子，跟之前二十多年只有一个孩子相比，这里肯定也会有非常大的变化。就是说当你观察到身边一个东西正在发生变化的时候，你去寻找新的创业机会，成功的机会就会大许多。

　　当然在要出发发展的这五年也确实经历了许多困难，但是在一些关键点上我们还是解决得比较好的。第一个是融资，第二个是在经营过程中非常注重现金流，我们会有效地使用每一分钱，达到高效的利用。创业思维上更加成熟，没有犯许多创业者常见的错误。

　　所以说我们创业之所以会成功，一个是客观上外界的市场好，另一个是主观上组织在思考很多问题的时候也思考得比较到位。

　　其实创业就像玩一个游戏，在这个游戏中大家扮演不同的角色，有不同的分值、不同的能量。如果你能量充足的话你当然可以一关一关地往下玩，不断地战斗，但是如果你大方向没选择好，或者说你内部的道具使用、战斗方法不恰当，那很可能最后带来的结果就是Game over。

　　所以我想先围绕这样一些创业的切入点——你的兴趣、你创业可能需要考虑的事、你怎么选择好的赛道去切入、你怎么样有好的资金去支撑你的创业、你怎样经营你的团队去不断不断地向你的目标逼近，我认为这些都是非常关键的，每一个点都掌握得好的话才会走得比较顺。我们的这一段分享基本就是我从2000年开始到今天16年中走过的路——三段创业的历程以及我自己的一些体会。

　　因为这次时间比较紧张，我这次更希望能跟大家分享我内心的真实的感悟，给大家一些真正的干货。我相信对一个人来说，从22岁到38岁，也是人生的黄金年龄，既经历了初级创业，有初心，有失败，从死里逃生到有所小成，我还是有挺多感悟和收获的，也希望能就此跟大家做交流。所以我想后面的话大家可以提出一些问题，我来帮助大家做一些讨论，看看能不能帮到大家。

　　Q&A

　　◎ 关于创业伙伴

　　纪录片里提到，您与搭档陆威有着13年共同创业经历，所以是，13年来的三次创业，都一起吗？