为什么我要推荐创业者看《单点突破》

《单点突破》一书的三位作者既是投资人，又是创业者，在创业指导中总结出一套系统的创业体系，致力于帮助-1到1岁的创业者寻找创业机会，思考商业模式。如果您是初次创业或准备创业，即将进入从0到1的阶段，希望您可以从这本书中，得到些思考。

创业，九死一生。为了在强敌林立的市场杀出一条血路，必须聚焦单点，全力突破，快速垄断一个细分市场，在巨头进入之前结束战斗，并构建强大的竞争壁垒。本书讨论创业者如何找到创业机会，也就是可以突破的单点。为了找到突破点，我们用一套系统的方法论，从3个层面进行思考：看客户，找到细分客户群刚需；看行业，布局大市场的大风口；看团队，组建人剑合一、具有核心竞争力的团队。

首先，好的创业机会，必须定位精准的细分市场，也就是精准的客群和精准的需求。“看客户”，我们更关注创业者自己怎么打，如何定位客户群，如何唤醒需求，如何快速获客，如何快速迭代。但在真实的创业生态中，市场不是创业者和客户的二人世界，而是无数个企业争抢一个客户。在创业企业的从0到1阶段，如何击破竞品，如何寻找合作伙伴，就成了创业者寻找突破点的关键要素之一，我们将其形象地称为“击破拦路虎，寻找带路党”。

其次，好的创业机会，需要具备快速成长的能力，也就是撕开突破口杀进市场之后，能够借助市场的风力，迅速上规模。在第二部分“看行业”中，我们重点关注行业风口，以及竞争与竞合态势。所谓风口，就是大市场高速增长，带动创业者快速成长的黄金时代。我们探讨了如何“看天气”，“看风向”，“看风口”，并详细拆解了风口出现的4种路径。同时，我们探讨了创业者如何构建竞争优势，如何融入行业生态。市场趋势，竞争壁垒，这些是决定创业者能否成为独角兽的重要因素。

最后，好的创业机会，需要优秀的团队来实现。何谓优秀？我们将其总结为“人剑合一”。在创业初期，关键问题只有两个：人和股权。创业从0到1，是一个告诉突破的阶段，最好的管理就是没有管理，所有人都在为了一个目标狂奔，因此，选人是为了跑得更快，分股权是为了不因团队的问题影响成长速度甚至造成突然死亡。形象的说，团队选好，多干快跑，团队不灵，走走停停。

2014年6月17日，“泡面吧”的创业团队突然散伙。在无数的创业故事中，也许这个故事不是最具代表性的，但很可能是最具戏剧性的。从桃园三结义到反目成仇，暗流涌动，散伙双方各执一词，如罗生门。王冲、严霁玥和俞昊然离开泡面吧，两组团队都选择了继续开发在线编程网站。俞昊然带领原泡面吧团队创立了“计蒜客”，王冲和严霁玥创立了“萌码”，双方产品于2014年7月和10月先后上线。根据北京市企业信用信息网公开发布的信息，我们看到泡面吧天使投资机构的合伙人之一，以个人身份成为计蒜客的股东。2014年10月，计蒜客宣布获得紫辉创投1500万元的天使投资，这个金额与其说是天使，不如说是Pre-A。萌码也宣布获得了天使投资，但投资方及金额未公布。显然，资本认为技术是在线编程教育这个细分行业的核心竞争力。

截至2015年年底，计蒜客的课程内容超过萌码，双方公开披露的学员数量接近，从百度指数来看，双方的搜索指数也接近。可以说，计蒜客和萌码之间并未拉开显著差距。另一方面，如果我们把眼光放远，就会看到，在线编程只是IT（信息技术）在线教育这一行业的一个子品类，而计蒜客和萌码，距离IT在线教育龙头极客学院，无论是用户数、课程数还是发展速度，都有着巨大的差距。

任何一个赛道上永远不缺乏追赶者，2014年11月，另外一家企业“猿圈”从招聘的角度切入在线编程教育市场。猿圈打通了学生学习和企业招聘这两个环节，它的特点是根据企业招聘职位的能力需求设计在线编程任务，程序员基于虚拟环境在线编写代码，完成任务即获得企业面试机会，如果不能完成任务，则导向课程学习。

学习-招聘 这一商业模式，在招聘端替代了企业招聘的笔试环节，在学习端解决了学生的学习动机问题，形成了闭环平台。并且，这一商业模式可以双向收费，左手向企业收取招聘费用，右手向学员收取辅导费用。

猿圈团队无论是技术能力，还是企业合作资源，都优于计蒜客和萌码。项目2014年上线，截至2015年年底，已经拥有1000家合作企业，一年内实现高速增长和企业盈利。

客户有刚需，创业者才能有生存的机会；市场有增速，创业者才能有做大的机会；团队有动力，创业者才能抓住这个大机会，把机会变成现实。机遇偏爱有准备的头脑，慢看快打，单点突破，努力才有回报。