通过和王伟的交流，我们了解到当前的路灯已经不能简单满足于把灯泡和芯片对应起来，而是从芯片、光源、电源、控制器加灯壳组成的LED智慧路灯成为流行趋势。王伟分析：“以中国为例，未来LED路灯改造数量将超过2亿盏，而目前全国LED路灯的平均替换率还不到10%，只有广东省和山东省替换率稍高。按照100W的LED路灯替换250W的传统灯，每盏灯每天电量11小时来计算，企业改造100万盏路灯节约的电费可得收益4.6亿元，市场前景是非常广阔的。”
面对如此优越的市场条件，王伟积极加快项目发展的进度，计划前期融资200万元，主要用于产品平台的搭建、路灯的开发、产品的测试、场地租金和人员费用。王伟说：“通过投融界平台，目前有不少资金方正在洽谈，希望有资金、有客户资源、产业链技术资源的投资方能加入我们的队伍，一同成长。”
清晰的目标客户群和市场定位对项目的发展起到了推动性作用，王伟向记者透露：“经过团队的协商和市场调研，我们初步将客户群定位为三大类，一类是大型EMC/PPP公司;二类是品牌照明公司，同第一类一样都集中在珠山角、长三角地区;三类是各省各地县的本地中小型工程商，目前正积极扩大这三类客户群体。”
针对市场定位，王伟介绍：“在中期，公司的定位是智慧照明的方案和产品供应商，而远期定位为智慧灯杆的方案和产品供应商。”在智慧城市的大背景下，王伟以智慧路灯为核心抓手，整合路灯灯杆各功能资源，为客户提供软硬件配套服务。
抓住市场机遇，积极扩大目标客户群
对于未来，王伟很是坦然，他对记者说：“既然选择了创业，便只顾风雨兼程，对于创业，我做好了一切思想准备。无论来自物质层面还是精神层面的压力，我都学着自我调节，尽量保持一个好心态;无论创业成功或失败，我都无怨无悔。”
2、政策支持。在国内，政府路灯管理部门已将优化路灯管理系统，有效控制能源消耗，降低维护和管理成本，作为建设的一个重要组成部分被提上了日程。
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