咸阳创业人物展播：从军官到“猕猴桃大叔”

从军官到“猕猴桃大叔”

　　“农业，玩的不是概念也不是情操，而是务实。”头顶着“咸阳市创业明星”“咸阳市科普明星”“陕西省高级职业农民”“全国科教兴村杰出带头人”“全国新农民创业创新百佳成果”等光环的孙键笃定地说。

　　几经周折锁定做农业

　　孙键1976年出生于三原县陵前镇焦村，是西安电子科技大学计算机应用系的优秀生，毕业后特招入伍，2004年转业回建设银行陕西分行工作。8年的军旅生涯，磨炼出他钢铁般的意志，更形成了他雷厉风行的气质，仅仅上班一年后他却毅然辞职去创业。

　　“辞职后，做过5年装修，开过2年咖啡店，经营过餐饮，都比较成功。”孙键得出结论：当前社会机遇特别多，要敢想敢干，不管啥事，只要认真干，全力干，没有干不成的事业。怀揣这份自信，他的目光又锁定在了农业上。

　　2014年9月份，他开始组建20人团队，布局策划将第五村猕猴桃推上网络商城。12月25日第一天全线销售时，自家官网及天猫、京东等多家第三平台共计销售量就达到了128000元人民币。之后的一月份，其猕猴桃销量更位列天猫生鲜类国产猕猴桃第一名。他也被大家喊成“猕猴桃大叔。”

　　修路、装箱获乡亲的信任

　　孙键这边风生水起，其家乡三原县果农却遭遇着前所未有的打击：苹果滞销，上好的苹果无人问津，果农们欲哭无泪。回乡探亲友的孙键看在眼里痛在心里，农民们不怕吃苦，就是不懂市场，不懂销售，必须有人帮他们。

　　“对于网上营销，乡亲们并不接受，也不相信我真心要为大家销售水果”，为了取信于乡亲，孙键和企业所在村组向当地政府提出申请：“拓修坑洼不平的村路，便于运输。”看着平坦宽阔的大路，乡亲们信心回归，按他的要求包装水果，培植果树。

　　紧接着，在政府支持下，孙键在村里建起了合作社，成立当天就销售了500件，随后三个月销出600多吨。“这种结果出乎预想，包装好的货源远远不够，我连夜晚带着人包装，包装到天亮是常有的事。”完善网上商场，调研市场，半年时间，跑了十几个城市。

　　一年多的努力，起初对电子营销抱质疑态度的果农纷纷加入合作社，规模达到230户社员，2100亩果园。

　　带领乡亲共同富裕

　　孙键并不满足这样的成功，他又开始向“绿色”高地挺进，建立果蔬示范园，细节具体到什么果蔬施什么样的肥，浇灌多少水。

　　“授人以鱼不如授人以渔，农民缺的是技术”，孙键带头成立三原渭北果蔬专业技术协会，经常邀请当地优秀果农进行农业技术方面的指导，并现场示范传授经验。建了多功能教室，不定期对果农进行理论知识的培训，通过分析网上的信息进行思路拓宽。

　　“军人的作风，读秒的速度，生鲜的效率。”这是孙键为自己和团队确立的立业方向。当前是信息化世界，要想致富，必须跟得上时代步伐，“下一步要让村内全面覆盖免费WiFi，让他们与外面的世界零距离沟通，随时获取信息，随时更新产品质量、品种，尽量卖到好价格，尽快实现共同富裕。 李蓉/文

从阶下囚到养鸡大王

　　“他在监狱里练习写自己名字，说成功后要给人签字。”武康妻子笑呵呵地兜出武康的底。武康笑笑，坦然承认：“我没有文化，相信只要肯吃苦，肯定会成功。”

　　重获自由后养猪为生

　　1969年出生在三原县陵前镇口外村的武康，小学没念完就浪迹社会，1997年因盗窃罪获刑14年，他在狱中积极改造，前后减刑5年多，2006年6月，他重获自由。

　　“本来就家贫，早早没了父亲，母亲跟着弟弟走了，回到家时，就是一个长满荒草的院子，露天地扔了一张床，那就是我的栖身处”。第一晚他没有睡觉，独自从村头转到转尾，在重获自由的兴奋中思谋着如何开始新生。

　　口袋里只有428.5元钱的武康，在四处求人无果后，找到了政府帮他从信用社贷了两千元款。他用这笔钱买了三头猪仔，并借住进村头一处只盖了框架的房子。隔着一面墙，里间是武康，外间客厅归猪。“一年时间，我把三头猪当财神供着养着，哪怕是半夜，只要猪一哼叽，我就爬起来看。”三头猪卖出了好价钱，这极大地鼓舞了武康，他在自家田地里盖起了猪圈，准备大干一番，可惜，因不懂技术没有经验，两个月时间几十头猪无一幸存。

　　夫妻一起创业养鸡

　　再次一无所有的他，在短暂的困惑后，四处筹资准备再次养猪。也正是他这种积极的性格让他认识了生命中最重要的女人——段荣娣。段荣娣知道他的过往和目前的境况后，三思之后决定嫁给他，并与他一起创业。

　　在妻子的建议下，两人开始养鸡。第一次购进5000只鸡苗。35克重的小生命弱不禁风，要不停地量温度、湿度。前三天，整晚上不能睡。夫妻轮流守护。从此两人的作息就围绕着鸡生活，近五千只鸡，一天吃两千斤料，靠两人用锨一下下拌，两天出一次粪，每次十来车都是他俩弄。

　　第一批鸡收益颇丰，夫妇俩再次扩大规模，拿出所有积蓄以一只3.8元的价格购进两万只鸡苗。又是三天不能睡觉，第三晚上，劳累到极点的武康跑回房子打了个盹，也就半小时鸡棚却起了火，1.6万只鸡被烧死，幸存的也奄奄一息。幸亏几年中夫妻俩勤劳厚道，村民向陷入困境的他们伸出援手，供料方也肯将饲料赊给他们。

　　成功后带村民一起致富

　　经过几年的辛苦，欠账还清，鸡舍也不断地增多，武康还雇村里人来拌料、捡蛋等，给一些闲余劳力提供了贴补家用的机会。也有些人跟着他学会养鸡，回家养起了鸡。一时间，有车有养殖场的武康成了远近闻名的企业家。

　　2012年禽流感蔓延，所有的鸡染上病毒，死的死，活埋的活埋。几天之间，武康从略有盈余又沦为欠债百万。“一筹莫展时，他就一遍遍念叨‘再苦再累也要坚强’，还给我鼓劲‘不要怕，只要肯吃苦，总会成功的’。”段荣娣说。

　　目前夫妇俩养鸡7万只，固定资金600多万元，每天固定捡蛋员就有6个。政府将他的养殖场设为“安置帮教基地”，希望他言传身教帮助那些刑满释放人员走向光明大道。2015年武康被评为“三原县创业明星”，与此同时，村里换届，村民们一致选举他为村主任，希望跟着他奔小康。 李蓉/文

编辑：刘慧