亿律董事长陈云峰：归零创业，法律是我不灭的理想和情怀

[摘要]1984年陈云峰北大毕业，开始他在浙江高级法院10年法官生涯。1994年他辞职创业，创办了一家非诉讼性质的法律服务机构，开始了他法商结合的第一次创业生涯。虽然用商业模式推动自己的法律事业，但仍有一丝法律情怀在他的心中不灭。于是他决定抛开生活既定的程式，开始了他的二次创业征程。

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文|连接网   尹丹丹

1984年陈云峰从北大毕业，开始了他在浙江高级法院10年的法官生涯。1994年他辞去公职自主创业，创办了一家非诉讼性质的法律服务机构——浙江天涯法律服务有限公司。公司创办后，陈云峰便开始了他法商结合的第一次创业生涯。虽然用商业模式推动自己的法律事业，但仍有一丝法律情怀在他的心中不灭。于是他决定抛开生活既定的程式，开始了他的创业征程，在选择去上海还是去北京发展时，他曾有过犹疑，上海离家乡更近，而北京是他曾经求学的地方。为了与过去的生活圈子做一个决断，他毅然决然地来到北京，期望在新的地方开启新的事业，拓展法律服务全新发展空间，他与两个同样具有法律梦想的北大法律人一起创办了北京亿律。

菜鸟先飞：亿律是传统法律人的转型之作

如今很多创业者都会自称互联网人，但做为互联网+法律的实践者，陈云峰却坦言，他在创业之前完全是一个网络菜鸟。但他依然敏锐的看到了如今的的法律行业必须要搭上互联网快车才能不落于人后。传统的法律行业中如某些人数众多的大型律师事务所，即使有了几千名律师，且不论是否为有机统一整体，非互联网化的线下发展模式，终究有发展空间的局限，而去中心无边界的互联网才能打破这种局限。律师在亿律这样的平台上可以用碎片化的时间做一些碎片化的事情，这样的法律互联网就完全可以超越传统律师事务所的规模甚至是经济体量，同时也会对法律行业的现行体制产生正面积极的影响。

最一开始，陈云峰的想法天马行空，在他关于法律互联网产品初始构想中，既有淘宝式的法律电商，又有类似于百度的法律搜索引擎，还要加入一些腾讯游戏元素在他的法律互联网产品中。谈到这里，陈云峰笑着告诉连接网：“我当时是真的什么也不懂。”但即使并没有深谙互联网法则，陈云峰和他的伙伴们依旧下定决心，以摸着石头过河的方式，开始了二次创业历程。

2014年8月，亿律公司成立。2015年初亿律开始招兵买马，到了2015年4月，亿律已经形成了30人左右的互联网团队，目前的骨干都是那个时期形成的。就这样三个法律界的老兵携手年轻互联网精英，从零开始做起了互联网法律产品。

陈云峰：没想到互联网创业这么烧钱

创业第一年，亿律就花掉了1196万。尽管做好了三年无收益的准备，但陈云峰依然被这样的烧钱速度震惊了。他告诉连接网：一方面，法律领域的互联网与生活服务类的完全不同，因为法律本身比较抽象，所以认知和接受程度会很慢。另一方面，很多投资界、法律界人士都认为，法律服务是低频的，所以现在对法律互联网整个领域的投资情况并不如其他产业，目前互联网法律创业企业有200余家，融到资金的少之又少。已知公开信息表明，整个法律互联网领域融资总额全部加起来也就区区几亿元。这和动辄融资数亿的其他行业而言完全没有可比性。所以，摆在亿律面前的，或者说摆在整个互联网法律创业者面前的，就是要在资本寒冬里找到一条合适自己的生存之路。

鸡毛蒜皮里出刚需

陈云峰告诉连接网，线下的法律咨询服务痛点很多，很多人不愿意为此付费，将咨询业务搬到线上后，人们愿意为法律咨询支付一些低额费用。在中国这样人口众多的国家，一旦将咨询服务的体量做大，尽管其单次费用不高也仍然有非常可观的市场。这些鸡毛蒜皮的事，却是中国人最常会遇到的法律问题。这样一来，至少在咨询方面，法律服务并不低频，而且平台上的律师通过提供专业真诚的法律咨询沟通，不仅可以形成后续法律事务委托和二度人脉的法律新需求，而且还会使法律咨询变得高频次。

此外，标准化法律服务产品，对于不懂法的用户来说，从一些网络搜索之后，依然需要向法律专业人士咨询咨询，才会比较放心地使用。故而即便是标准化法律服务产品，还得配之以个性化法律咨询服务，这也为法律人提供了新的商业模式。

目前中国的法律服务市场中，存在这样一个规律：20%的律师拥有案源，创造了律师整个行业80%的收入；而另有80%的律师却缺乏案源，生存堪忧。如果说资深律师对互联网法律产品的需求是如何提高工作效率，那么年轻律师们的需求则是希望在平台上拿到更多案源。但这样的话，平台上的咨询服务就会被冷落，为了激活咨询业务，亿律推出了很多激励措施。亿律App有咨询发布台，用户从免费端口进入，在进行免费咨询后，选择其中比较满意的律师进行“一对一”付费咨询的转化率非常高，一般在50%~70%左右。此外，律师还能通过回答问题提升自己的会员等级，获得更多权限和收益，提升收费档次。在用户激励方面，用户邀请三个人注册下载亿律即可获得110元/次的专家免费咨询。亿律目前的入驻律师在两万人以上，用户在二十万以上，现在每天能有上千单的成交量。

在亿律平台上有一位年纪四五十的资深律师，每天就专注于平台上的法律咨询，几十块钱一单不断累积，现在一个月的收入达到了一万五以上。这是一名宜宾律师，现在四川全省约有15，000,名律师，全年总创收约为15亿，也就是说四川律师每人的年平均收入在10万元左右，而宜宾这名单纯在亿律平台上做咨询的律师，按目前的数据推算，一年在平台上就能赚到18万以上，远超四川律师的平均收入。就全国范围来看，目前全国律师人数30万人，去年总创收500亿，人均年收入尚不足17万元，而法律互联网平台的律师咨询服务前景非常可观。

陈云峰说，这些被很多律师忽略或看不上眼的小需求，放到互联网上却能够改变一个行业的生存模式。这就是互联网的神奇之处，它将分散的小需求和碎片化的法律从业人员全都集中起来了。

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