姚劲波、陈小华和周鸿祎、江南春“创业老司机”示范如何过冬

　　在网红这条路上，58集团CEO姚劲波已经越走越远。

　　再秀直播，姚劲波选了一个特殊的日子（9月1日），这一天是开学日、国足世锦赛、58集团乔迁。昨晚八点，他不仅拉来老搭档58到家CEO陈小华在花椒直播过了一把瘾，还和分众传媒创始人江南春和奇虎360董事长周鸿祎玩起了“隔屏对话”。不到两小时的直播，同时在线观看人数最高280多万，累计观看人数500多万。

　　一开场，你会误以为闯进了知名男演员的化妆间。在58集团办公室，姚劲波和陈小华并肩坐，享受肩部按摩+化妆的画面简直太美，两人不忘调侃“每年10次化妆都在美着呢APP上解决”“身后的点到按摩师傅手法不错”“在微信上打开小天鹅标志，就来享受一下”，这广告PO的，竟然毫无违和感。

　　要知道，姚劲波和陈小华可都是广告营销界的“老司机”，打广告已经抑制不住他们的洪荒之力，还高调宣称，“58投资的这几家O2O企业都活着呢，而且活的很好。”

　　直播的主题就是“3000大佬们的坚守和改变”，虽然北京刚刚入秋，但是关于“资本寒冬”的言论已经持续一年多，在很多人看来，创业者和投资人依然在寒风中瑟瑟发抖。但是，姚劲波和陈小华这两位曾经熬过2008年金融危机的“互联网老兵”感受如何？他们以及他们的被投企业如何过冬？又将和周鸿祎、江南春擦出怎样的火花？

　　资本寒冬求生术

　　2016年，是58集团创立的第11年，姚劲波自称，自己和公司都经历过特别火，也经历过特别冷的时候，“现在的市场环境水平算是中等偏上。”

　　对于姚劲波和58集团来说，2009年是一个生死劫。他回忆，“那时候公司都没什么资金，整个一年只有一笔超过1000万美金融资。”

　　但是，苦难是一把双刃剑。正因为经历过大风大浪，企业的潜力才会被激发出来，相应的，不好的企业也会被挤出去。

　　直播中，陈小华第一次爆料校招糗事，甚至姚劲波都不曾知道。三年前，陈小华带队去吉林大学校招，当时的宾馆条件不好，沙发上的海绵都露出来了，因为要面试，陈小华特意叫人用床单把沙发盖上。如今他依然调侃，“我们的公司文化多简单”。

　　市场上流传这样一句话，所有人的机会不是机会，所有人的挑战也不是挑战。陈小华对此很认同，“行业的好坏，对所有人来说都是公平的。如果五年或者十年后再看，没什么可害怕的。”他给创业者的建议是，在资本寒冬一定要计算好现金流。不管竞争多么激烈，永远算好口袋里有多少钱，每个月的流水是多少钱。

　　创办58到家，可以说是陈小华的二次创业。两年时间里，他感触最深的是三点（适用于大公司内部创业）：首先要有独立创业的意识，而不是集团创业，也就是说要对所在行业感兴趣。二是不要被一种模式框住，道路可以选择，不要被评论家、媒体、投资人甚至竞争对手牵着跑。三是战略上千万不能犯大错，一个失误就可能被竞争对手超越，再想回超就很难了。

　　未来十年的互联网趋势，是姚劲波一直在思考的问题，“过去十年是电商，未来的十年是生活服务和移动互联网相结合。创业不要看半年或者一年的短期趋势，要把握中长期的趋势。”

　　对于给创业者的建议，姚劲波的两个观点曾在多个场合提及，“一个是不要寄希望于通过补贴换来数据去融资，融钱没那么容易；二是如果有人愿意给你投资，不管是人民币还是美元，不管是多少钱，都先拿着活下来。”

　　不得不说，58的成功曾受益于分众广告，而且这种势能依然在持续。江南春给了创业者新的营销思路，“营销推广是一种榔头，重磅榔头在打进消费者的心智之前，要看看是否够尖锐，因此品牌定位很重要。而且要讲究天时地利人和，也就是时间窗口、渠道和团队管理运营。”

　　最近，转转正在霸屏户外广告，尤其是在分众。江南春调侃姚劲波，“转转广告是姚劲波同志亲自代言，在15秒广告里面，转转说了五遍，说三遍他都觉得不够。”

　　姚劲波和陈小华的“基情往事”

　　虽然同在58集团，但是姚劲波和陈小华这样同框的机会并不多。主持人抛出难题，“迅速回忆一个两人创业以来最难忘的故事”。

　　狡猾的姚劲波把皮球踢给陈小华，虽然故事曾被媒体多次报道，但是陈小华说起来依然很有感触，“最有意义的就是老姚把我挖到58，老姚说我入职的时候除了合同还给了两万块钱，但在我的脑海里一直找不到。他很坚持，我只好默认了。”陈小华调侃自己，“为了两万块钱加入58”。

　　从赶集挖角陈小华，对姚劲波来说也有特殊意义，“当时小华一直不答应来58，费了很大劲才答应见我，我就跟财务拿了两万块，相当于定金。”

　　虽然外界更喜欢听到跌宕起伏的故事，但是在这两个男人身上，更多的是创业路上的同甘共苦。在他们的记忆里，12年留存下来最深刻的是，为了一个业务没日没夜的开会，推倒一件事又重来，大多数的片段都是很辛苦的。

　　陈小华分享了一个小片段，“在2008年金融危机的时候，公司决定每个事业部老大领走一块业务，每人每天给公司上交三万块钱利润，部门自负盈亏，三个月时间里公司总部不会拨一块钱下来。当时全公司有500人，账上只有50万人民币。”从那之后，姚劲波和陈小华发誓，永远不再犯这样的低级错误。

　　除了资本，支撑一个公司生长的重要元素就是人。姚劲波回忆，自己创业以来唯一哭过的一次就是核心老员工离职的时候，“从创业最初到公司上市，核心员工留存在一半以上。老员工并不一定是能力最优秀，但是对公司的感情和价值观更有认同感，他们在公司传递的价值很重要。”

　　“网红教主”周鸿祎

　　熟悉周鸿祎的人都知道，他是一位自带PR属性的企业家，除了自黑和搞笑，还是个急脾气。

　　身处360办公室的周鸿祎在数次连线失败，更换两部手机依然未果后，愤怒的情绪似乎要从手机屏幕上溢出来。

　　为了缓和紧张的气氛，姚劲波开玩笑，“老周一定在抓起手机大骂工程师。”

　　刚刚完成360私有化的周鸿祎，最近也是个大红人。“你是怎么做到的？”姚劲波提出了大家最关心的问题，老周并不回避，“360的身份比较特殊，我们做网络安全，很多国家单位的安全都由我们保护，私有化回来是为了解决身份问题，360不能是一家外国公司。”