湛广：“碎片式项目”已成互联网创业的大坑（上）

作为与狼共舞的互联网创业者，这些年来我们总是把一些高深莫测、云里雾里的新概念挂在嘴边，比如团购、O2O、B2B、P2P、APP、SAAS、垂直电商、跨境电商、社交电商、医疗健康、供应链金融、人工智能、大数据、云计算、区块链、到家、网红、直播、AR/VR、二次元……这其中诞生了不少优秀企业，但更多的是腾风而来，随风而去。

我们看到一个普遍现象：创业初期由于缺乏资源和能力，迫于市场竞争压力，创业者总是寻找一些缝隙市场切入，这样就诞生了大量的碎片式项目，碎片式项目由于先天缺陷，99%输在起跑线上。对此现象，我们下面进行专题探讨，希望让创业者们能尽早避开这个大坑。

什么叫碎片式创业项目？

如果把天猫或京东商城打碎了，其中有一个小小的碎片叫做“团购”，前些年团购火爆的风口上，一夜之间冒出了5000多家团购网站，如今只剩下了美团，还跟大众点评合并了。并且美团已经不是当初的团购网站了，而是聚合其他碎片，变成本地生活O2O平台。团购为何不能独立存在？因为它只是电商营销战术库300多种促销玩法之一，电商天生就是玩团购的，某宝和聚划算动辄一个单品销售几万件。因此，单独的团购网站只是一个碎片，不足以支撑一个独立商业模式。

再如，把社交游戏网站打碎了，其中一个小小的碎片叫做开心农场，一个叫做联众棋牌，这都是盛极一时、红得发紫的项目。然而，等到QQ游戏推出棋牌和全民农场项目，它们就消亡了。因为它们只是一个碎片， QQ游戏平台依靠巨大的用户人群可以把这个碎片吞噬掉。

再比如，把传统电视台以及视频网站打碎了，其中有一个小小的碎片叫做“直播”，因为风口来了，一夜之间200多家直播网站蹿红。如今所有的视频网站、门户网站、社交APP、博客和微博、电商平台以及微信、QQ和YY语音等通信工具，都推出了直播功能，最终直播成为所有平台的一个标配，一个插件，则专门的直播平台还有什么存在价值？幸亏移动互联网将流量碎片化，一些直播APP由此躲过了大平台的围剿，暂时还能依靠移动端的人口红利维持繁荣，但是最终的结局跟团购是差不多的。

再如，把3C和家电类产品打碎了，其中有一个小小的碎片叫做“智能硬件”，对于苹果、华为、三星、联想、海尔、格力等大品牌而言，只要添加一个小程序，结合硬件做一些修改，就可以实现所有硬件的智能化。那么，智能硬件技术，终究被传统3C与家电领域所吸收与吞噬，而不能独立存在。

还有，把西祠胡同、天涯论坛、新浪博客、榕树下、起点中文网、豆瓣等平台打碎了，其中一个碎片叫做IP创业。一个人或者一个小团队的IP创业能走多远？他们对内容的持续创新能力，有可能超越一家几千人的报业集团、影视集团么？

与之类似的还有网红，网红只是当代泛娱乐与偶像崇拜现象中的一个碎片。因为传统的娱乐明星是由影视集团发掘和打造的，有计划、有步骤、持续包装和投入、持续创作影音IP内容，让明星持续保持影响力。而网红是由网民自己捧红的，具有极大的偶然性、不确定性，每个网红的成名方法都不可复制，由于一夜爆红根底浅，背后缺乏支撑力，难以持续。12年前，网红的鼻祖芙蓉姐姐名震天下，12年后也没有看到任何一个网红可以超越范冰冰、李志玲。

当然，也不是说网红与IP创业不对，相反，这是一条投资少、见效快、勤劳致富的好路子。对于有颜值或有才华的创业者，做自己喜欢的事情，实现自我、成就自我，还可能获得很好的收益，想必是极好的。只是不应该吹泡泡、动辄设定一个小目标：先赚它一个亿，再上它一个市。

碎片式创业项目的五大特征

我们通过探寻项目的渊源，可以发现碎片式项目只是从原有的一个完整商业模式中的截取一个片段，然后包装成一个貌似“前无古人、后无来者”的新概念，在资本市场的驱动下刮起一阵旋风。概括起来，碎片式创业项目有五条主要特征：1、单功能；2、战术型；3、单元型、插件型或工具型；4、概念炒作；5、依赖人口红利。只要符合以上5条中的3条以上，即大体可以判断为碎片式项目。

——单功能，试图聚焦于一点而突破市场，例如“e洗车”，针对洗车服务；“停哪儿”，帮助找停车场；“规律睡眠”，提供睡眠管理；“生命之源”，提供女性经期管理；“满分网”，针对K12教育，等等。

——战术型，它不是在开创一个新领域，不是在创造一种新生活，也不能颠覆或改变原有业态，它只是一个细枝末节的小创新或小应用，例如“吃否”，对症食物查询网站；“慢活”，慢性病患者交流平台；“放心美”，帮助寻找对接发型师。

——单元型、插件型或工具型，也就是说它本来属于某个领域的一个组成单元、一个插件、一个工具，例如“房屋网”，一个找房搜索引擎，它相当于搜房网的一个插件；“宅师傅”，提供装修监理、图纸、预算服务，相当于某装修网站提供的服务流程的一部分。

——概念炒作。大多数情况下，并非诞生了开天辟地、前无古人后无来者的新事物，往往都是“新葫芦装旧酒”，把一个本来存在的东西，用一个新名词和一系列术语包装成新概念，例如“二次元”，起源于动漫领域；再如“跨境电商”，就是网上进出口贸易戴个新帽子；再如“众筹”，最开始用于发动众人捐款建设寺庙或教堂，如今网上化缘叫众筹。

——依赖人口红利，也就是业绩的增长完全依靠圈人头、拉粉丝（难怪要开放二胎），而不是依靠经营品质提升。比如“拼好货”、“拼多多”通过在朋友圈超低价拼团而获取巨大流量，一般每个订单要亏损二三十元，其业绩增长就完全靠人口红利。它们自称社交电商，但是并没有把社交做起来，没有发挥社交的留住顾客、转化顾客和引导复购的职能，低价拼团之后仍旧是低价拼团，也就是商业模式没有走通，所以仍旧是碎片式创业项目。

战略型与战术型判别标准

这里需要重点讨论的就是，战术型还是战略型。有一些创业项目具有单功能、工具式、概念炒作、依赖人口红利的特征，但是不属于碎片式项目，因为它具备三条特征：1、开创了一个细分的新品类或新领域；2、该细分市场的容量足够大，大到可以支撑百亿级的公司；3、该领域需求客观存在、需求人群分布密度大、且消费频次较高。

例如滴滴快的、嘀嗒拼车等，首先它们在开创互联网+出行这个新领域，改变了人们的出行方式，提供更加高效、便捷、精准的出行服务，拼车还属于共享经济，降低了出行的成本。同时，出行这个细分领域的市场容量足够大，需求明确，用户密度大，使用频次高，所以他们是战略型的。当然，还应该看到，就细分领域而言，打的、拼车、专车、代驾等业务模式仍旧具有碎片性的一面，除了规模，他们都没有什么壁垒。所以，在资本推动下，所有的碎片会自动聚合在一起，形成出行帝国。在滴滴快的与Uber合并之后，行业的聚合会更加剧烈，e代驾、嘀嗒拼车、易道专车等更有可能被并购。