【金融案例】京东众筹：那英、汪峰如何玩转明星跨界创业

　　还是从那英创业来看，目前随着互联网消费习惯的养成，人们对网络消费的要求也越来越高。相关数据显示，在食品领域，当前的消费者更加注重安全和健康，对食品的功能性要求反而不是第一位的。尤其是在针对花草茶的市场调查中，口感好、独立包装、质量和安全成为用户选择花草茶关注的重点。

　　实现商业变现的过程中，走向众筹，已是明星跨界创业时的方向，但谁能帮助明星快速实现商业价值？

　　那英所说的品质生活与她以前所拥有的粉丝群体并不相同，这时那英找到了京东众筹。“之所以选择在京东众筹平台进行首秀，就是因为这一平台的力量以及京东众筹坚守品质生活的态度。事实上，正是京东众筹对品质的追求，才成就了NASING音乐主题花草茶与京东众筹这段妙不可言的缘分。”

　　那英与京东众筹的合作，无疑是一个值得思考的样本。（来源：微信公众号 李瀛寰；文/李瀛寰；编选：中国电子商务研究中心）

　　这是一个IP时代，虽然每个人的IP值不同，但如何把自己的IP价值发挥到最大，甚至找到自己独特的人生升华价值，也可以说，这是今天这个IP时代的社会学意义和IP发展的未来新焦点。

【金融案例】京东众筹：那英、汪峰如何玩转明星跨界创业

  2016年08月08日14:32  中国电子商务研究中心 我要投稿 产品服务

　　互联网、粉丝经济再加上品质定位，这也是未来IP社会粉丝经济发展的核心，京东众筹通过两年多的努力和积累做到了。

会议报道

　　也可以说，在提升IP价值方面，无论是京东本身还是京东众筹的品牌效应来看，有着更广泛社会意义的平台，这都是对明星IP价值的新一轮提升。2015年初，京东众筹平台与国航合作开发，以北京往成都、重庆两地的航班为出发点，将推出名为“众筹互联网航班”的项目，引发了社会热议，而京东京众筹与房地产行业的合作，更是早已成为一个社会性话题。

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　　8月5日，京东集团总部被那英粉丝“攻陷”了。无论是门口排着长队、焦急等待入场的粉丝，还是那英出现时惊声尖叫的歌迷们，那英这位华语歌坛天后的影响力毋庸置疑。

　　京东众筹做了很多事，但如果从未来角度思考，寰寰姐认为，这其中的未来指向则是东众筹的IP变革力，这是明星跨界之时的升值方向，当然也是IP社会未来方向。

　　互联网以及粉丝经济早已无须多言，但如何能做到以品质为先，吸引诸多追求品质的消费者，这才是那英以及汪峰在跨界创业时率先选择京东众筹的原因之一。

　　其二，全方位的众筹带来商业迅速变现

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　　今天已经是IP时代，明星跨界创业，商业价值是一方面，但其实更是自我价值的升华。

　　可以看到的是，仅仅半个多月，NASING花草茶已经成为备受粉丝和音乐爱好者追捧的茶饮潮品，5日那天下午来到京东总部为那英加油的粉丝已经不仅仅是歌迷，而是来自京东众筹上那些“兼具歌迷与茶迷”的人。

　　剖析一下那英在跨界创业之时与京东众筹的合作新打法，可以看到的是IP价值倍增的新路径。

　　就如那英在现场与京东众创众筹事业部总经理高洪偲互动时所说：“你跟周杰伦一样，都喜欢我调配的英伦摇滚茶。”

　　以那英为例，作为华语流行天后、《中国新歌声》导师，那英一直是歌坛领军人物，粉丝基础摆在那里，但现在那英要跨界创业，对接的就不只是以往的歌迷。

　　此次那英跨界玩茶，依然没有离开“老本行”——音乐，NASING将音乐与品茶融合，以音乐之名，讲述每一道茶的味道。而且为了更好诠释品牌主题“音乐主题花草茶”，NASING别出心裁地以音乐类型为产品命名。目前推出的NASING音乐主题花草茶共有新世纪音乐茶、巴萨诺瓦茶、乡村音乐茶、民谣茶、英伦摇滚茶、布鲁斯茶、流行乐茶、探戈茶、爵士乐茶、桑巴茶、放克乐茶、华尔兹茶等12种口味。

　　在这一个性化潮流之下，那英、汪峰才开始把自己的“业余本领”进行跨界创业，形成新的IP增值，但在这一过程中，能把品质经济、明星创业、大众传播、商业价值以及IP时代有机结合起来的，非京东众筹莫属。

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　　其一，精准营销对接“品质”粉丝经济

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　　事实上，那英是基于她多年的喝茶感受和心得，注重口感与健康品质，精选出12款配方相异的花草茶。如果说，12种不同的饮用感受，搭配12种不同气质的音乐类型，这是那英式的音乐背景所在，但其本质，却是用不同的品质茶道，给人以不同的品质生活的感觉。

B2B研究

　　事实上，从这个消费者调查中不难看出，今天的消费者越来越需要个性化产品。这也是粉丝们喜欢某个明星的核心原因，因为这个明星的独特价值。

　　正如高洪偲所说，当下是一个消费升级的时代大环境，为用户提供的产品一定是要有逼格，有品质，才能经得起市场考证。京东众筹自成立之日起就一直以品质为先，要做高品质的高频生活入口。此前在京东众筹上线的猫王收音机系列、8H床垫、云米超能净水器、SOCO城市锂电跨骑车、55°+哈密瓜智能奶瓶清洗机等项目均是京东众筹质量和品质的“代言人”，取得了非常好的用户口碑。

　　明星跨业创业，也许在外人看来，不过是“玩一玩”，但其实无论那英还是汪峰都投入了心血，请专业人士打理新的跨界创业项目。

　　数据显示，截止目前，京东众筹共创造了47个千万级项目，500余个百万级项目，项目总量达5000多个，总筹资25亿元，继续稳坐国内最大众筹平台宝座。此外，京东众筹还先后将近30个优质项目纳入“百十一计划”，对其进行从品牌、营销、培训、流量到供应链资源的全方位投资与扶持，大大提升了其品牌知名度和市场估值。

　　今天网红已经是一大热点，每个网红都意味着一个新IP，再广而言之，每个人都是一个IP。IP时代该如何发展？每个人都有机会，但每个人都应该学习和思考。

　　但问题是，这不是一场普通的歌迷发布会，而是由京东众筹和那式生活联合举办的“那么出众-京东众筹&那式生活音乐花草茶发布会”。当那英跨界创业玩出“音乐花草茶”时，还有这么多追随者，这才出人意料。