宋睿复盘罗计物流:创业要找到真痛点

  创新创业需要勇气,更要有敢于探索的勇气。从2014年6月份,宋睿带领团队创立罗计物流伊始,一直到现在,罗计物流一直走在探索的路上。互联网基因的公司,试错不可避免,这是检验企业及其商业模式的“试金石”,创业试错,本质上就是企业开疆拓土的一种检验。

  有痛点就会有解决方案,可是谁能预测痛点不是伪痛点,正如宋睿所说:“一个人看到的痛点,不一定就是整个行业存在的痛点;解决了某一个痛点,不一定能解决行业的痛点。”

  

宋睿复盘罗计物流:创业要找到真痛点

  就物流行业来说,情况更是复杂。这也是罗计物流不断在探索的原因。今年的4月份,罗计物流发出了一个大动作,切入整车物流经纪人模式,做最具规模的无车承运平台。什么是无车承运.经纪人模式能解决痛点吗.

  在建军节之际,记者专访了罗计物流创始人&CEO宋睿,看他是如何带领罗计物流百尺竿头更进一步的.

  Q-1、今年4月份,罗计改变了原来的航向,向现在的整车经纪人进军。众所周知,企业的战略转型并非易事,这里面有什么故事,罗计为何非转不可.

  宋睿:转折要从去年罗计接的一笔订单说起,双十一期间,罗计物流与天猫国际达成合作,罗计每天为天猫国际备160辆货车送货。当时罗计平台内注册货车司机数量有170万之多,160辆车在罗计看来应该是小菜一碟。

  然而,现实情况却让我捏了一把汗,对司机的掌控力并没有意想中的那样强硬。针对司机对订单处理的随意性这一情况,为了保险起见,罗计联系了十几个信息部,通过信息部预备好160辆货车,最终圆满完成这项业务。

  而在罗计当时的商业模式中,这些信息部(黄牛)属于应该被“干掉”的中间环节。这也是O2O模式最常用的套路,去中间化,打通信息透明通道,提高效率,为货主节省成本,为司机争取最大利益。

  我突然明白,创业公司上来不要就想着干掉谁,而是应该帮大家共赢,提高效率。之前诸如地推的反馈结果也证实,当时的模式不能继续走下去。

  Q-2、这起事件可以说是罗计物流重新认识自我的一面镜子,BD团队反馈了什么让罗计开始定位到整车经纪人模式.

  宋睿:之前罗计想做的事情是帮助货主和司机搭建一个信息匹配平台,让货主能轻松打到“货车”,让司机能快速揽到货,减少空载率,提高运输效率。

  然而,在业务推进中,我觉得有点不对劲。

  在一线战斗的地推人员反馈的结果有极其相同的一点:车辆不是问题,物流公司和司机最缺的、最想要的就是货源。“双十一事件”让罗计团队看清楚,信息部(黄牛)和车队对于司机的管控能力远超过线上平台,如果不切入交易,帮助货主找车这事,其实是个伪痛点。

  解决一个痛点,不代表解决了行业最痛点。罗计团队开始复盘货运市场链条:货主——网点——请车员——层层信息部——司机,特别是整车领域,货物运输层层转包,承运商的寻源和管理能力极度缺乏,导致物流成本居高不下,每个环节都确实存在着痛点。

  经过反复测试,罗计物流把自己的产业链位置上移,从最底层的信息部和司机对接环节,上移到货主与信息部的对接,针对整车领域,通过罗计经纪人做B2B的生意。

  Q-3、 层层剥削似乎已经是物流行业一个存在已久的老毛病,除此之外,您认为整车领域还有何痛点.比如上游货主或三方企业,以及下游信息部或司机,罗计能够给他们什么呢.

  宋睿:以三方物流和电商企业举例,它们在全国有无数的仓库和网点,虽然拥有自己的自营车,但时常会出现外来调车需求,这个需求大概是1:9的比例。举个例子,物流公司或车队每有1辆自营车大约需要9辆外请车,因此每个网点都会配置外请车专员,全国就有大约几十万这样的人,地方运力分散采购的人力成本极高。

  同时,采购过程中的信息和价格呈非透明状态,采购专员选择对接的大多是具备熟人关系的货车信息部,信息部之间将需求层层转包,内部腐败难以监管。比如一万能签下的单子,一般要上涨20%才能完成。况且大多数承包商不负责投保,货物自身安全没有保障。

  另外,地方信息部和车队对于一手货源和缩短回款周期的需求也足够痛。信息不透明导致他们无法拿到一手货源,不能直接提供报价,只能给上级承运方提供回扣来获得信息;更痛的在于大客户回款周期慢,信息部需要提前垫付大量资金。如果大客户要欠信息部钱的话,一欠就可能是三个月。一万块钱一单的生意,一天出10辆车就是十万块,一般信息部的资金运转能力只能维持一个月出这样一次车。

  总结这些痛点,罗计决定从面向司机发布底端用车信息的“黑板”,转型成为对接整车经纪人的第三方物流(3PL)公司,通过无车承运人模式将产品进行更新。

  2016年4月,“罗计经纪人”产品正式上线。

  Q-4、产品上线后,有没有遇到什么困难.或者说让您感触最深的是哪一点.战略转型就意味着否定之前的路子,心理上有没有什么难过的坎.还是说转型之后,斗志更加昂扬.

  宋睿:罗计的探索不是走弯路,是创新必须付出的代价,是用互联网提升传统产业的探索。智慧物流的智慧在于实事求是,在于不断试错,要有包容、开放、共享的互联网理念和社会环境,这样才能提升传统产业、真正实现供给侧结构调整。

  想明白未来的方向,我们马上付诸行动。但随之而来的是一片质疑和看衰。受到质疑是应该的,这没有错,我们不光是质疑了自己,甚至自己否定了自己。但裁员原因并不是外界怀疑的融资没到位导致资金链断裂,这点我们的资本方很清楚。对待被裁员工我们给予了最大限度补偿。

  我们当时大可以和同行他们一样继续烧钱去走这条走不通的路。他们做的比我们早,为招揽货车司机所做的付出更多。他们只是不敢去改变而已。在我看来,摸索过程中得到的答案和预想不一样的时候,就要尽快转型,不管代价有多重,这是自己否定自己必然带来的镇痛。

  发达国家的社会物流成本占GDP的比重为8%左右,而在中国这个数字是18%,相当于10万亿都用在了物流成本上。这个行业是需要被改进的,市场就在那里,与发达国家物流成本相差的10%一定存在着解决办法。

  在最不安的日子里,我从整车经纪人模式上看到了希望。还是货运行业,还是对接平台,从不同的角度切进去,看到的场景完全不同。

  过去一年的方向虽然被否定,但这个过程中确实沉淀下来许多有实力的整车经纪人资源,他们有熟车并更擅长管理司机,比线上平台拥有更大的粘性,更大的需求是货。罗计的核心优势则是通过线上和线下的业务能力获取货源,可以把货源信息快速地提供给货运“经纪人”。并且实现7日结清运费,加速了经纪人方的资金运转周期。

  对于货主,罗计将原来企业货主下方的竖状链条扁平化,货主通过罗计经纪人平台统一管理,集合竞价。不再需要对接成百上千个供应商、车队和信息部,可以找到时效快、运费低、质量更好的承运方,并可实现在途监控、线上结算,出现异常状况由罗计物流先行赔付。

  从4月无车承运人模式铺开以来,罗计平台内入驻了1000多名成熟经纪人,管理近10万货车,与德邦、华宇、顺丰、天猫、乐视等几十家企业客户达成合作协议。

  Q-5、最后,想问下宋总一个个人问题,作为85后的创业者,您这一路走来,在物流行业这样一个深水领域打拼,有没有什么心得或者是经验可以分享.

  宋睿:这两年多确实有一些体会,特别是在一次次的探索之后,我也会跟我们的团队反复说这些感受,梳理一下的话主要有以下几点,希望能和众多的老板或者是创业者交流:

  1、创业不要上来就想干掉谁,要整合资源,寻求共赢。

  2、创业最难的是知道自己过去错了,但并不知道怎么样才对。

  3、发现错误,立刻掉头。别人质疑你不要紧,你相信自己对就好。

  4、创业要找到真痛点,一个人的痛点不一定是整个行业的痛点。对标学习,找准定位。

  5、不要迷信一个APP,就能改变某个行业问题。要提供好的服务,就一定要做重。

  6、投资人给创业者压力,要更好看的数字,其实有时候数字本身并没有意义。能给社会创造价值,才有意义。

  7、去年O2O有泡沫,靠烧钱融资并不能长久。

  8、创业就是要创造价值,别想着轻松赚钱,好公司不会特别轻。 (责任编辑:admin)

免责声明:文章内容来自互联网,本站仅作为分享,不对其真实性负责,如有侵权等情况,请与本站联系删除。
转载请注明出处:宋睿复盘罗计物流:创业要找到真痛点 https://www.dachanpin.com/a/cyfx/30901.html

(0)
上一篇 2023-05-30 09:40:48
下一篇 2023-05-30 09:52:02

相关推荐

  • 14家机构“联姻”支持女性创新创业

      深圳特区报讯(记者秦小艳)日前,市女企业家协会六届二次会员大会暨“女性她力量”家族传承高峰论坛在欢乐海岸举行。活动现场,市女企业家协会等14家机构签订《关于支持女性创业创新发展的共识备忘录》。   根据14家机构签订的备忘录,各方将在人才、技术、资金、法务、培训、人工智能与大数据赋能、企业管理、创业者生涯规划、资源共享、精准扶贫等方面支持女性创新创业,谋…

    创业分享 2023-05-17
    74
  • 社交电商创业新蓝海 苏宁全民营销这样玩

    责任编辑:许慧 移动互联网带来个体崛起的社交时代,每个人都应该自己选择未来,成为生活上的主角。如今,做到这一点并不算难。 苏宁推客依托苏宁深厚的零售管理基础,无需囤货、发货,由苏宁委托,只需简单分享将苏宁丰富的商品、良好的服务,产生成交,即可获得推广佣金。这种便捷灵活的就业模式为很多生完孩子在家待业的宝妈提供了一个创业空间。 社交电商创业新蓝海 苏宁全民营销…

    2023-05-11
    85
  • 2018渝创渝新创业文化节开幕 亮出创业好项目可赢万元奖励

      华龙网5月31日17时45分讯(记者 刘艳)今(31)日,重庆市就业服务管理局会同重庆北部人力资源管理有限公司、重庆日报报业集团组织开展的“2018渝创渝新—‘星创汇’创业文化节”活动启动,如果你有好的创业项目快来报名参加,最高可获1万元奖励。   同时,本次活动还将对创业星人物进行采访报道、开展创业星影像作品征集。   市就业服务管理局表示,本次活动旨…

    创业分享 2023-05-17
    58
  • 团宣城市委赴青年创业园开展安全检查

    2月13日上午, 团市委副书记余良一行赴宣城市青年创业园,对市青年创业园春节、两会期间的安全隐患进行检查。 检查组一行听取了创业园负责人的情况汇报,实地察看了创业园办公区域电线电路、消防设施,进行了细致的隐患排查,并要求市青年创业园针对隐患排查存在的问题进行整改,重点就春节、两会期间防火、防盗和加强值班值守工作提出了明确要求。 (责任编辑:admin)

    创业分享 2023-05-20
    48
  • 创业板公司开启买买买模式 “股份+现金”淘宝新三板

      当日,第二届新三板并购高峰论坛在北京举行,徐舜在论坛上发布了由中国并购基金网、新三板智库联合编制的《2016新三板并购蓝皮书》。据蓝皮书统计数据,截至2016年10月底,新三板重大资产重组并购交易(首次公告口径)为111起,总金额达334.92亿元,远超2015年全年的67起数量及130.01亿元的总交易金额。   今年出现的较为明显的变化是,并购倾向于…

    创业分享 2023-05-27
    57

发表回复

登录后才能评论

联系我们

400-800-8888

在线咨询: QQ交谈

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信