创业如何to VC？资本嗜血 创业者如何破？

　　创业者们经常在问一个问题：究竟该如何对接资本市场?显然，这对于创业公司而言，至关重要。

　　但在此之前，你应该先了解投资人最关心的三个问题：你在做什么?为什么要给你投资?投资能带给投资人什么好处?

　　当然，提前做好股权结构设计也绝对不容忽视……

　　如何引入资本?

　　谈到融资，首先需要问的问题是：作为创业者，你准备好了吗?如何吸引投资人?

　　为什么要引入资本?

　　引入投资人的目的有很多，其中有三大原因最为常见：

　　一、企业资金不足

　　企业资金不足这个问题在诸多创业型企业都是存在的，无须赘述。

　　二、寻找战略合作伙伴

　　寻找战略合作伙伴，实现业务互补，这种情况也颇为常见。比如不久前，乐视并购酷派，就是为了寻找用户和扩展业务。甚至BAT也经常在创业型企业中寻找自己业务扩展中相关的企业进行投资，这也是创业公司的机会。

　　三、提升企业知名度和公信力

　　这在互联网金融领域尤其明显。近段时间，国家出台了与互联网金融相关的规范意见，基于此，许多互联网金融企业更希望通过引入投资人寻求安全感。当然，他们需要引入的战略投资人大多是国企、上市公司、银行类的金融机构。

　　引入投资的过程就像谈恋爱，双方要对上眼才可能成功投资。知己知彼，百战不殆，作为被投资的一方，作为创业型企业，我们应该了解投资人最关心什么样的问题。

　　投资人最关心什么?

　　实际上，投资人最关心的四个维度的问题：第一是方向，第二是商业模式和盈利模式，第三是团队，第四是行动计划。

　　一、方向

　　我们经常说：站在风口上，猪也会飞。而方向其实就和风口有关系，这是投资人非常关注的一点。

　　投资基金本身是有定位的，他们不会胡乱投资，也并非什么行业都投。这时候，投资人最关心的就是你的项目属于哪个行业，以及你的细分定位。

　　前几年，我们会看到：门户网站很容易能拿到投资;到后来，社交类网站有比较火;再之后，电子商务类的网站又站上风口;演进到现在，B2B的企业似乎更能引起投资人的关注。

　　由此，我们可以看到，风口其实是在不断变化的。但创业者不可能一味地去捕捉风口，创业的路径一定是源于你自身对产业的分析，判断这是否是一件有价值的事情，以及当下的条件和时机是否适合。

　　二、商业模式和盈利模式

　　我们知道，创新一般体现在两个方面：

　　一方面是技术创新，这包括一些大的变革，也包括一些小技术上的改进。

　　另一方面，是在商业模式方面的尝试。比如我们法大大项目本身就是一个商业模式上的创新。以前，电子签名这个行业是做项目、卖软件，并且，这种电子签名技术一般是在一家企业或者一个系统内部使用。而我们改变了这种模式，在云端为企业服务，按照签署合同的次数来收取费用，这是典型的商业模式变革。

　　三、团队

　　团队过往的职业经历对于吸引投资人是很重要的。现在的投资人大多很关注你的团队本身，他们会考虑你的团队成员的工作经验能否完成这个项目，或是达成所提出idea的目标。

　　比如：你的项目是互联网领域的，那么投资人可能会关注你的团队成员有没有BAT工作经验，或是其他大型互联网公司的工作经验。

　　四、行动计划

　　投资人一定会关注你团队的整体运营策略，包括执行力方面的一些考察。

　　将这四个维度的问题汇集起来，就变成了投资人最关心的三个问题：你在做什么?为什么要给你投资?投资能带给投资人什么好处?

　　一、你的项目是什么?

　　作为创业者，能不能以一段简要的语句来概括你所做的项目?如果你用10分钟都讲不清楚自己做的是什么样的项目，其实对投资人而言，是缺乏吸引力的。

　　另外，投资人很关心你的产品有什么样的创新点，你需要讲清楚你的产品，是技术上的创新还是商业模式上的创新?对此，创业者应当有清晰的认识。

　　不仅如此，能为客户创造什么样的价值，是很重要的问题。既然涉及到为客户创造价值，就意味着你得理清自己的商业模式，市场规模，以及主要的客户人群。

　　我们在融资的时候，投资人都会问到关于市场规模的问题。当然，并不是说市场规模有多大，你就能占据多大的市场，实际上，这里只是想问，你能占据的市场规模有多大。

　　二、为什么要给你投资?

　　这涉及到对你团队能力和团队背景的考察。当然，你还得了解竞争对手的状况，然后说服投资人，为什么投你，而不是投资给你的竞争对手，这尤为重要。

　　当然，企业技术方面的底蕴、市场定位等都会影响到投资人的决策，这也是需要清楚地告诉投资人的。

　　另外，创业者对项目风险要有清晰的认识，你必须对你的项目所面临的风险胸有成竹，并告诉投资人，有什么妥善的方法有效应对。

　　三、投资回报

　　这涉及到这笔投资具体需要多少钱、这笔钱怎么用、未来发展规划是怎样的、多久能实现盈利、给投资人多少股份、退出机制是怎样的、公司未来的估值问题。

　　这都是投资人最关心的问题，你必须从这些方面告诉投资人，他能从这笔投资中获得什么回报。

　　仔细研究你想接触的基金

　　在对接投资人的道路上，创业者除了了解投资人所关注的问题之外，我们必须要了解投资人本身的背景。

　　一、不同类型的基金

　　如果是从传统行业转行到投资领域的投资人，他们和专业投资基金的视角其实不太相同。传统行业基金投资人会相对重视控制权，对公司有较强烈的控制欲，甚至会对公司发展“指手画脚”，想要深入到公司的运营中。而专业投资机构虽然合同拟定十分严格，但大都不希望过多介入公司实际运作，而是希望公司创始团队做好公司运营。

　　二、境内与境外基金

　　基金分境内基金和境外基金，比如：美元基金、人民币基金。基金的不同对公司的后续发展也有着很重要的影响。

　　前几年，境外基金资金量较充裕，企业在境外上市的情况很多，因为国内当时还没有新三板，而不论是主板、中小板还是创业板，都对企业盈利状况非常关注。但问题在于，互联网企业早期盈利是比较困难的，很多公司甚至在上市数年后都没能实现盈利，这是行业普遍现象，因此按照国内的标准来说，很多公司上市显得困难许多。

　　近年来，境内资本市场向好，互联网企业估值都较高，新三板的推出也为互联网企业提供了更多资本市场的途径。

　　三、基金所关注的投资阶段