男士创业先锋JR870：金沙江创投合伙人朱啸虎

郁白：回家吃饭、滴滴打车都有共享经济成分在里面，现在共享经济的项目也很多，什么样的共享经济的项目能够成功？

郁白：我们认为一个优秀的创业团队、创始人应该是具备一个什么样的素质？

互联网的速度是非常快的，有的时候都不用一两个月，一两个星期就能看出来模式怎么样。数据就能告诉你，用户怎么样，留存量怎么样。

朱啸虎：比如小红书，它做起来确实不容易，我们也很意外。这个市场不好做，从低端做起来是最容易的，不需要用户的针对性，中产需要非常明确的用户针对性。小红书在获取种子用户取得非常好，团队自己的调性很重要。她们就是这批人，她们的朋友就是这样的一批人。否则一般来说你很难很精准获取用户。

这位独角兽捕手还是一位绝对的虎将，如果创始团队和自己发生很大的分歧，“我会直接放弃他们”说话干练的朱啸虎做事情一点也不会拖泥带水。

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郁白：其实一般能够成功的项目团队还是比较有主见的，但在创业的过程中可能会有一些idea的变化，金沙江创投对待这样的情况我们的态度？

朱啸虎：我们是非常相信拉手的模式，非常看好它。拉手网创始人吴波有他的缺点，不太注重公司的日常管理，在市场推广的过程中犯了很多失误。至于没有投资京东，当时确实不敢投，他的模式烧钱太厉害，如果钱不是足够多，这个模式还是很危险的。

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朱啸虎：我们还是欢迎他们去尝试的，初创企业到底什么样的方向是正确的，说句实话我们也不了解。会让他们先去试试看，过一两个月拿出数据出来。例如小红书，上福利社的时候很早，但那个时候用户量太小，在只有20几万用户的时候做电商还是太早，百万用户的时候上可能会更水到渠成一些。他们觉得用户非常需要这个电商，事实证明他们的判断是正确的，我们也很高兴他们的判断是正确的。我们错了是对的，我们对用户的了解是远远比不上团队的。

郁白：我们在投资的过程中，更青睐哪些行业？是通过哪些渠道来和创始项目接触的？

朱啸虎：会看，但是AR、VR还没到爆发的时间点，整个技术还没有到成熟的阶段，移动互联网是2011年、2012年爆发的，iphone第一代是在2007年，但是在iphone之前还有功能机时代。AR、VR基本上属于当年大哥大的级别，真的要到技术成熟的爆发时间还早。但是里面肯定有机会。期望值不要太高，投资要讲究快进快出。

聊起最近火热的映客，作为去年11月就入场的投资人，朱啸虎笑了一下，虽然在媒体上他已经多次表示不知道为什么一个人直播自己刷牙会火，但是他看准了这个市场的机遇，后入局的投资机构现在价格已经非常贵了，朱啸虎对于自己的判断还是很骄傲的。

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郁白：饿了么目前已经融到F轮了，在市场上还是不断的烧钱来补贴用户，我们怎么来看这种模式，最终饿了么会通过什么样的办法来留存用户。

郁白：回家吃饭的模式会不会在居民区附件不成立？

朱啸虎：我们是在饿了么非常早期的时候接触的，当时它还只在交大闵行校园做。外卖这个市场非常大，饿了么一开始的量非常小，一天可能只有几千单，但是转化率非常高。每天来一百个人可能五十个人会下单，第二个月可能还会有超过六七十人会过来。这个数字非常漂亮，说明这个生意本身确实是高频高需的。所以我们会选择支持它。而且张旭豪虽然很年轻，刚毕业，但对于商业的理解还是很到位的。

郁白：除了饿了么，另外一家被大家熟知的就是滴滴打车，在投资滴滴的过程中，经历了怎样的故事？

朱啸虎：互联网都在看，整个泛TMT行业，像我们去年11月投资的映客，3个月的时间增长非常快。我们是第一个投资人，下一个项目在哪里出来你不会知道，所以要多看多聊。

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郁白：说回饿了么，从一开始网站导流，到2013年的时候一年能够收一千多万的服务费，再到2014年美团杀进来，饿了么调整战略SaaS开始免费，上了蜂鸟、有菜，一路走来，未来的故事该怎么讲？

郁白：我们现在在看哪些项目？哪些行业增速会比较快？