创业创新者未来走多远，究竟取决于什么？

创业创新者未来走多远，究竟取决于什么？

亿欧网   2016/04/29 09:00

2016年4月28日，由亿欧网主办的聚焦互联网+新经济”亿欧网大连2016年创业创新论坛在大连如约举行，此次论坛主题为“聚焦互联网+新经济”，以期聚合大连本土创业创新力量，探讨二线城市的创业机会。嘉宾有油小二创始人兼CEO曹耀、迭代资本合伙人戚琼、创业工坊董事长胡剑锋、大连出口时代CEO徐延峰、奥林科技董事长王坚，千机团COO隆北平、 车300赵璐、亿欧网合作人郭广。

其中大连出口时代CEO徐延峰作了《跨境电商新模式》的演讲，演讲摘要：1.如何利用互联网打造国际品牌；2.对出口营销的三个建议；3.为什么谷歌选择了出口时代？4.面对更大的市场，要关注核心，整合资源。

具体记录如下：

首先感谢亿欧网，今天我们遇见了很多的朋友，我今天下午希望和大家简单介绍一下。我们是股份制的合作伙伴，我希望和大家分享我们的公司，我们公司从传统的企业，我们是如何创业创新的，希望今天下午20分钟和大家分享，帮助各位创业创新的朋友，希望大家有一些自己的突破。

    我们每天在看手机的次数是多少？大家是否知道？是150次。我提醒大家一点，大家可以看一下视频的数字，对我们宣传的影响是27%。我们一天看150次手机，我希望在座的各位无论是用微信还是QQ的移动端，要充分利用这个机会。这是通过谷歌的后台调出来的。

如何利用互联网打造国际品牌，我希望给大家看两条线，国内和国外通过互联网产生的信任差距，尤其是网络安全方面，法律方面，我希望大家不断地完善。你也可以在你的行业里找标兵，看他们是怎么做的。中国的企业有85%的网站是不合格的，无论是通过客户的习惯还是排名计算，都是不合格的。所以我希望无论是国内的的还是做国外市场的，特别是移动端，一定要在自己的网站上下更大的精力。你是否可以做一个符合客户习惯的，比如谷歌搜索这样的排名的网站，大家记住这一点很关键。       

    这个我已经讲了YouTube的覆盖率，大家也可以查一下。它的宣传和推广在国内还是比较弱的，不知道什么原因，但是国外对它的使用非常活跃。今天时间有限，我不能展开讲，我讲几个重要的点跟大家分享。

我对出口营销有三个建议。第一，要建立销售型的企业网站。你一定要请专业的人士做网站，否则一切都是徒劳的。第二，通过互联网营销工具发现商机。这个就很多了，包括脸书等很多。我记得马云说，东北这样老的企业如何做电商？我经过20年的探索，我给大家分享的最宝贵的经验，这是我们的一些弯路，我们走了很多的弯路，也有很多的失败。后来我感悟到一点，我们不能轻易地说某一个网站好用或者不好用，包括脸书，关键是能否找到适合你的，属于你的，甚至是你非常喜欢的都可以，但是不能在不经过调查研究下，轻易否定，这个就否定了你创新的道路。所以我建议大家尝试，最重要的是用数据说话。第三，是利用互联网营销产品赢取客户。大家都已经了解了，谁可以抢占移动端，谁就可以抢占商机。无论是微软也好，雅虎也好，谷歌也好，甚至其他的国际互联网平台，我建议大家多多使用，多多尝试，找到适合自己创新的一条道路。  

    这是2015年7月份出口的出口额和进口额。这个不展开讲了。大家注意，融资难的问题，其中资金的问题占了99%，贸易风险大的原因占了8%，国际市场需求减弱，订单减少占25%，成本上升占23%，其实这些风险都可以找专业的公司做。国家在2014年提出了外贸综合平台，上升为国家战略，我们可以把自己没有优势的方面委托给第三方。           

    国家提出了培育外贸竞争新优势，就是要培养出一批跨境电商平台，以解决相关的问题。大家可以看到很关键的一点就是提供出口信用保险占17%，改善外貌企业融资环境等，这离的很多资源，我们都可以借助第三方。这是我们出口时代在去年5月份，大连市授予我们的一个辽宁省外贸综合服务平台。

为什么谷歌选择了我们？我觉得很多家公司比我们更加优秀，我们也希望有更多的合作伙伴一起做。但是谷歌选择我们一个主要的原因就是我们有50年的外贸经验，我们的前身是辽宁省机械设备公司。

    我问大家一句话，在座的如果有致力于中小企业出口的，你会不会碰到这样的问题？我们不能奢望模仿别人成功的模式，但是我们可以避免别人失败的模式。所以我们在这50年当中碰到很多的问题，我们进行了高度的提炼和整合。避免中小企业再走和我们相同的失败的道路，我觉得这是我们最大的价值。你即使拿到了流量和订单，但是没有资金，也很难。你们是否知道一个网站，俄罗斯的百度？它的市场在俄罗斯达到了70%。我们最近被大连市评为最佳公共服务平台，我希望你们无论用哪一个平台，都要专注某一个产品，不一定找我们这个平台，其他的平台也是一样，我希望你专注自己的核心业务，这样才能更富有效率。

    领导到我们单位调研，解决了一些问题，海关的抽查很频繁，包括我们的退税、融资，政府领导来我们企业进行了调研。如果中小企业有这样的需求，也可以来我们这里，我们提供一些服务。大连蓝创玻璃因为没有能力融资，银行不给融资，仅仅依靠他们的数据，我们给了一笔资金，一百万人民币。所以有志于从事外贸出口的企业，我们可以做融资，在发货之前，大家明白了吧？你有了资金，有了防范风险的团队，我们公司由10个人组成的防范风险的团队，其中一个著名的案例就是从尼日利亚拿到了一千万的信用证，这是一千万的利润，大家知道尼日利亚政府的风险，都不是我们能控制的了了。我们拿到订单之后，我们跟中国银行辽宁省分行包括一些相关的组织负责人，我们组成了一个团队，用了五个月的时间，最后我们的损失可以承受得了，我们就接了这个订单。我希望在这里跟广大的中小企业分享，当你面对更大的市场的时候，你要关注你的核心，不是你的能力能走多远，二是你能整合多少资源。

    下次我们准备去美国，我们准备在大连建立Linkedin，我建议大家一定要多使用这样的平台。它里面有4亿的职场精英，比如沃尔玛亚太区的总监，他们都在里面，不仅可以进行生意交流，还可以认识更多的朋友，我们希望在大连建立Linkedin中心。