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姨妈皂李周顿：90后男生创业打造手工姨妈皂 2016-04-25 21:25 来源: 未知 作者:站长之家 阅读:
本报记者刘刚建
如今家喻户晓的心相印，是恒安集团的拳头产品之一。鲜为人知的是，恒安集团创始人许连捷先生，1985年在福建起家时，是和四个大男人尴尬推销安尔乐卫生巾开始的。
将近30年后，在深圳，4名90后也走上了恒安之路。他们选择的产品依然是妇女用品——专用于清洁女性生理期内衣污渍的手工皂。与当年许连捷尴尬中开始不同的是，如今的4名90后十分大方自然地做起女性用品生意，团队定名“姨匠”，产品则是“姨妈皂”。
目前，姨妈皂上线已将近两月，拿到了天使投资，未来，团队希望和“大姨吗”等女性生理周期测算APP洽谈合作，进一步掘金女性市场。
创业灵感围绕“姨妈”做文章
1990年出生的李周顿是“姨妈皂”创始人，深圳市姨匠科技有限公司CEO。与真名相比，他更习惯自称网名“袋鼠”。
这名市场营销专业毕业的90后，走上女性用品的创业道路始于一次购物。毕业前，他在广州一家电商公司实习，偶然在网上发现了一块售价120元的泰国手工皂，却还是买了下来。体验过后，他被手工皂清爽细腻的感觉征服了，最后进入深圳一家制作销售手工皂的公司，负责产品和运营工作。
公司里，同事谈论的话题多以洗涤和手工皂有关。一位女同事则总是烦恼“来大姨妈时”清洗内衣的问题。“我当时突然想到，如果我们能研发一块能够去除姨妈期污渍的内衣皂，就可以帮女性朋友解决烦恼了。”“姨妈皂”创意就此诞生，90后袋鼠只用了24小时，就决定创业。
今年6月，公司成立，团队成员基本都是以前同事，后来还加入一位女“姨匠”，首款产品很快面世。袋鼠介绍，手工皂与普通肥皂原料不同，系用椰子油、棕榈油、橄榄油、蒸馏水、苛性钠、茶树精油制成，无残留，不伤手，此外，制作完成后还需要25天左右的皂化时间，才能使用。
未来计划与“大姨吗”对接
9月20日，“姨妈皂”正式上线。此前，这个团队顺利拿到了天使投资。在袋鼠看来，创业初期不可好高骛远，销售平台放在淘宝，未来再做独立网站，逐步实现女性生活社群平台的目标。“第一年，我们的目标是真实的1000位用户，只要达到目标，我们就算成功。作为草根创业者，我们不想一上来就说改变世界，选择这个熟悉的领域切入，可以最大限度地降低风险。”袋鼠介绍，截至昨日，从未做过商业推广的他已经售出459块“姨妈皂”，购买者都是真实的，没有淘宝刷单兼职，多来自北京、深圳等地，其中不乏湖北和四川等省消费者。
出去交流时，袋鼠的确也遇到过尴尬。但他很坦然，“我们的产品是为了让女性朋友的生活更方便，也的确可以解决污渍内衣难以清洗干净的痛点，尴尬与之相比不足一提”。
在袋鼠的计划中，如果发展顺利，积累足够实力时，将会和大姨吗、美柚等APP合作，这些社区80%以上以年轻女性为主，和姨妈皂的用户群体正好吻合，通过这些平台来增加姨妈皂的用户。
有没有担心被人模仿？对这个问题，袋鼠也很淡然。“市场很大，我们踏实做好产品，团队专注于品牌，能够给投资者美好的回报，就够了。其他的事情，我们不担心。”
创业故事：
小伙伴的“姨妈”烦恼，让袋鼠产生了“姨妈皂”的创意
90后的袋鼠，毕业于深圳某大学，专业是工商企业管理。去年的一天，他正在广州的一家电商公司实习，在网上偶然发现了一款泰国手工皂。虽然价格昂贵，但还是忍不住买了一块。“那块皂要120多块钱，我当时的实习工资只有3500，算起来是相当贵的。”袋鼠说，或许真是“命中注定”。虽然并不知道手工皂是什么，但还是买了。或许这就是一种缘分。如果对于我，或其他很多人，无论那块泰国手工皂是120多块钱，还是12块钱，都会擦肩而过。
袋鼠在体验过那块来自泰国的手工皂后，惊艳不已，仿佛有一扇未知大门向他打开。“体验之后觉得好赞，感觉像发现宝贝一样”。在袋鼠的推荐下，好几位女同事都买了，“大家用过之后都赞叹，从来没用过这么好的皂[来源:]”。之后袋鼠便爱上了手工皂。后来离开这个实习公司，进入一个创业团队;之后，因为亲人的原因，袋鼠回到深圳，进入一家制作和销售手工皂的公司，负责产品和运营工作。
那家手工皂公司，是袋鼠事业的开端。在那里，他开始了解到一些关于手工皂的知识和了解皂的生产过程，也结识了几位志同道合的同事。
“有位女同事，总是烦恼‘姨妈’期清洗内衣的问题。”袋鼠说。因为工作原因，大家平时谈论的多是洗涤与手工皂方面的话题。“我当时突然想，如果我们研制一块能够去除姨妈期污渍的内衣皂，就可以帮女性朋友解决烦恼了。”就这样，姨妈皂的创意诞生了。
只用了24小时 便决定创业
对于80后而言，创业是职场成功之后的事情。或者相反，是浮沉职场多年之后，觉得该做点自己的事业了，才会选择创业。而这一切对于90后来说，那就是“天空飘来五个字儿，那都不叫事”。袋鼠决定创业，“只用了24个小时”。
“在手工皂公司工作一段时间后，我发现自己和公司的理念有所不同。”袋鼠说。之前的实习工作对他产生了很大影响。“实习单位的老板，非常追求产品品质，而不仅仅只是为了卖产品。”
2014年6月，袋鼠与几位志同道合的同事选择辞职，自己创业。“我只用了24个小时，便做出了创业的决定。”袋鼠说。几天之后，姨匠成立，团队成员5人，基本都是以前的同事。
“因为是同事，所以我们之间非常信任和融洽，省去了磨合的过程。”袋鼠说，“因为大家都有着相同的理念和目标，所以工作起来不仅愉快，而且非常顺利。”
团队成立后不到半个月，首款产品“姨妈皂”便研制成功了。“因为是手工皂，所以产量非常有限。”袋鼠介绍说，手工皂与普通香皂的最大区别，除了制作工艺外，便是原料的不同。“手工皂会选择天然原料。比如我们的‘姨妈皂’，因为是清洁内衣，所以标准非常高，原料全部选自天然植物，无残留有害化学物质，并且不伤手，呵护肌肤。”
“你知道一块‘姨妈皂’，生产周期需要多久?大概20天左右!制作完成时，其实只是开始。经过20天的皂化，才算真正完成。”这也符合了袋鼠的理念，品质第一，“要做就做最好的!”
逃课的尖子生，为女孩放弃名校上三流大专
我试图了解关于袋鼠更多的故事。
“在学生时代，我很随性”。袋鼠列举了几点，比如“如果今天心情不好，早读肯定不去了”，“晚上想去吃夜宵了，就一定要逃课出去!”
我突然以为，袋鼠中学时期，是个“小混混”。袋鼠回答说：“我所在的高中是市重点，成绩在班级前茅。”袋鼠的回答让我大吃一惊。“尖子生啊!”我感慨道。在我的学生时代，偶尔也会有这样“神奇的同学”。随心所欲，但成绩却很好。只能归于天资聪慧吧!
没想到，接着还有更让我惊讶的事儿。“为了一个女孩，我去深圳上了一个三流大专学校。”袋鼠一笔带过，没有再多言。
惊讶之余，想想似乎也在意料之中。否则，他怎么能是那个几年之后便能24个小时做出创业决定的袋鼠呢?90后给我们的惊喜太多了。在某个程度上来说，我们正在被90后追赶着、督促着。90后是80后的一面镜子，也是树立在80后面前的一座山。
我一直很好奇，为什么袋鼠会选择做一款女性产品?袋鼠回答说，为了以后能给自己的女朋友一个惊喜，“让她能用上我创造的产品”。
大学时候，他便料定，“这辈子就是做电商了”。但那会儿对电商的理解，就是“坐在电脑前卖东西就行”。
“因为我不愿出去跑，不喜欢兼职，也不喜欢应酬……”袋鼠说。
希望“回归产品时代”，坚持“不忘纯粹初心”
姨妈皂即将于9月20日上线。袋鼠说那天是“世界姨妈日”。“姨妈皂初期的销售平台是在淘宝上，”袋鼠介绍说，“之后会做独立网站，然后再慢慢社群化。”
从姨妈皂单品开始，然后扩展至女性用品，最后变成一个女性生活社群平台。这是袋鼠的创业发展方向。“第一年，我们的目标是1000位用户，只要达到这个目标，就算成功。”袋鼠说，“我想说的是，我们不忘纯粹初心。大家做姨妈皂，就是为了做好产品，而非设定一个盈利的目标，一定要挣到多少多少钱。姨妈皂只要有产品开始销售，就能盈利。”
“我认为的创业，或者说理解的创业，并非是要改变世界，要成为富翁。”袋鼠解释说，“只要能在一定程度让自己变得自由一些，做一件自己喜欢的、有价值的事情，就可以了。”
创业不仅仅需是好产品，更要把风险降到最低。袋鼠说，如果要说起目前的经验的话，“对于草根创业者来说，选择一个熟悉的擅长的行业切入，并且这个行业或者做的产品是低成本的，很重要。”袋鼠强调，“要最大限度的降低风险。”
采访临近结束的时候，我问袋鼠，可以把你的真名告诉大家吗?袋鼠想了想，说还是算了。
在那份对他影响重大的实习工作中，项目领导让每个人取一个动物名字作为工作名。相比于很多本土企业，取英文名的习惯，取个动物名字，还是更有意思。
“我觉得袋鼠可爱、乐观，有激情，就取了‘袋鼠’这个名字”。之后，袋鼠不仅成了代替本名的名字，也成为了袋鼠创业中最重要的烙营—如今，每一块姨妈皂上，都刻有那个萌哒哒的袋鼠形象。
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