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■记者黄育举
通讯员徐成堂孙高歌
淮安归林鸟户外运动用品有限公司总经理、捷安特洪泽总代理陶克，是洪泽最早“触网”的电商之一，去年，他的网店平均日出单70件左右，销售额近700万。说起电商创业，陶克感慨万分：“互联网给我提供了又一个创业平台，目前，电商已成为我创业的主战场。”
2001年，陶克在南京捷安特销售部打工，4年的工作经历，让他熟悉了这一行业。陶克想，跟在别人身后打工，不如自己创业，打拼出自己的一块天地。
2005年，陶克回到家乡，做起了洪泽捷安特自行车代理。“虽说捷安特是大品牌，但刚到洪泽，知名度不高，且车子价位较高，前两年生意不好做。”为了打响品牌，提高知名度，陶克不惜重金，宣传册、横幅、公交车体广告、自行车赛和晚会赞助……只要能够宣传捷安特品牌的，陶克一个机会都不放过。就这样，捷安特逐渐获得了越来越多当地喜爱户外骑行者的关注。
实体店生意蒸蒸日上，陶克又在思索：户外运动需要衣服、眼镜、手套、鞋子、背包等“专业配备”，何不拓展业务，进一步扩大营销范围？而且这些东西还可以放在网上卖，于是，陶克又代理起了户外运动用品。
“一开始做网上销售，只是觉得坐在实体店里时间比较充裕，没什么成本，真没想到能做得这么好，”陶克说。由于销量大、有渠道，陶克逐步从三级代理做到了一级代理，代理的户外运动品种多达380多种，与安徽、福建等多家户外运动用品厂家建立了紧密型合作关系，可以根据需要请他们代为生产所需产品。
乘着洪泽县电子商务产业园建成的“东风”，陶克抢抓机遇，于去年10月注册了淮安归林鸟户外运动用品有限公司，11月7日入驻产业园，开始了新一轮的创业历程。目前，公司已有5名分销商。“我们将打响归林鸟品牌，扶持更多分销商，共享电商发展成果，”对未来，陶克信心满满。
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