原子创投：泛娱乐正迎来创业春天 创业者须厘清市场机会

内容IP的本质是品牌

笔者认为，这个泛娱乐的春天里，内容IP、网红经济、电子竞技三块细分市场将成为促成此轮爆发的“三驾马车”，也是资本角逐的前沿阵地。类比成熟行业的经验和方法论，有助于创业者厘清纷繁的市场机会，同时也能避免创业中踩到“坑”。

网红经济把传统造星业的渠道从电影电视搬到了网络平台外，但其通过明星聚粉，再利用粉丝的购买付费来盈利的模式本质上仍是一致的。值得注意的是， 1.0时代微博微信上的网红几乎无一例外切入电商，靠卖货赚钱。随着大量平台兴起，网红们迎来去中心化的2.0时代。这些“泛”网红们除极个别“身怀绝技”，绝大多数很难依靠平台的分成致富。可以说，网红2.0时代盈利难与国内三四线小明星生存难颇有些类似。Papi酱也只是少数幸运儿中的凤毛菱角，无可复制性，甚至还不知其是否有可持续性。

和传统艺人类似，网红经济最大的隐忧在于，目前平台对网红的约束性还很弱。这缘于真人IP存在的不确定性，被其他平台挖墙脚的风险，而艺人单飞成立自己的工作室在传统艺人经纪中也屡见不鲜。网红一旦出走便会带走大量粉丝，平台损失不可估量，早期晓松出走爱奇艺就是个典型的例子。其次，粉丝沉淀模式也尚不明确，下直播、下视频后网红如何维护粉丝？除了道具和打赏外，平台如何发挥粉丝更多的商业价值？如何保证长期可持续的高质量内容产出？留给创业者的问题还很多，要实现如传统造型模式般成熟的商业模式尚需时日。

用传统造星模式打造网红经济

与其他领域创业者不同，文创领域带有文化传播“布道者”的属性。这个领域的创业者多半有一定情怀。春天来了，笔者希望大家还能不忘初心，站着赚钱。

笔者系2015年度小饭桌新锐投资人，原子创投三师兄卯升晔，长期关注泛娱乐领域早期投资，该领域优秀投资案例有：爱燃烧、抖动文化、Neta、念等。

像做赛事一样做电子竞技

参考迪士尼及被其收购后的漫威，IP运作的模式很像塑造品牌的过程。笔者在迪士尼New IP Development部门考察时注意到，迪士尼推出新动画前会先请目标人群观看样片，根据观看效果调整，这一做法与在品牌推广上颇有心得的传统快消品公司市场测试和用户调研的思路不谋而合。传统品牌经过百年历练总结而来的品牌建设之路，完全可以为内容IP创业者所借鉴。

不过与传统体育竞技规则、赛事联盟等相对成熟不同，电子竞技处于发展初级阶段，游戏的玩法还是CP（游戏厂商）说了算，游戏更新速度快，战队得跟着CP、游戏走，很难向上游拓展掌握主动权。此外，受手机操控空间及性能的限制，电竞在移动端的发展还有很多不确定性，目前仍主要集中在PC端、主机端，移动化进程是未知数。笔者建议，现阶段可以考虑下游围绕战队的各项服务、媒体等创业。参照体育运动市场的规模，随着90后、95后消费能力的直线上升，电子竞技领域的市场规模有望、甚至赶超内容IP和网红经济。

80后只知道“打游戏”，85后有了“竞技”的概念，90后则把电子竞技做得风生水起。2015年，我国电子竞技市场规模已达270亿元，电竞爱好者人数较2014年增长37%，达1.24亿人，成为全球电子竞技用户数量最多的国家。这一切才起步。电子竞技的运作模式，参考韩国等市场来看，与运作体育赛事很类似。

笔者并非主张创业们必须“根正苗红”，但与其他领域不同，泛娱乐、文化创业的主要受众更有可能是孩子们，在制作、传播内容博取眼球、游走在红线边缘或纯粹低俗恶搞时一定要三思：莫追风，不忘初心。毕竟“生活不止眼前的苟且”，还有我们的未来。

随着金馆长、暴漫风、wuli韬韬的火爆、帝吧出征、Papi酱融资等一系列事件，宏观政策利好、资本市场青睐、用户付费习惯改变等现象，似乎都在宣告，文化内容市场在需求的驱动下正迅速膨胀，该领域苦逼了这么多年的创业者们终于迎来春天。

言归正传转。看过《疯狂动物城》的观众都有两个直观的感受，一是制作精良，二是立意深远，几乎每个人都能通过影片感悟自身。事实上，迪士尼在制作每部动画时肩负的不只是影片，更无时无刻不在思考如何为下一代传达与时俱进又正确的人生观、世界观和价值观。

泛娱乐创业更需致匠心

近期，中国的“少女们”再次被韩流引爆。不同以往的是，这次《太阳的后裔》在粉丝间迅速形成爆炸式传播，很大程度上得益于自制表情包、短视频等在90后、95后中盛行的表达方式。这部堪称超现象级IP“爆款”才播半程，其独播平台爱奇艺的播放总量就已破10亿，付费会员总数超过1500万，一夜间俘获千万“宋太太”。

笔者近日从国内知名的电竞战队EDG处了解到，其已经形成从青年队、预备队到主力队的梯队运作模式，完善程度堪比欧美成熟的体育俱乐部培养机制，顶级选手的转会费更是已达到千万级天价。

需要内容IP领域创业者当心的是，伴随机会，较高的风险系数也随之而来。与传统品牌类似，培养IP也需要较长的时间跨度和较大的前期投入。即使初步被市场验证，也极有可能出现花费大量金钱和心血打造的IP由于市场调整、目标人群喜好等无法预测的原因，最终无用武之地。所以如何在项目早期用低成本快速验证IP，是创业者最需要关注的问题。