创业要耐得住寂寞 为锻造百年老店打好基础

　　骑单车签下来的大订单、熬几年才得到的客户认可，每一步都诠释着飞荣达（300602）对创新的坚守。飞荣达董事长马飞低调谦逊，接受证券时报记者的专访时表示，现在正是公司“苦练内功”的时候，原有业务面临市场收缩、利润下滑的困境，想要突破重围，必须开拓新天地。创新从未止步，新能源汽车、光伏储能等领域的新产品有望接续公司的增长动力。

　　华强北的赛格配套市场是深圳的一大地标，让马飞和电子行业结缘。“当时华强北停止运营一天，全国电子元器件可能都要涨价。进到赛格配套市场，就会被眼前的场景震撼到，那种自由活跃的交易是在电视上都看不到的，有时候甚至把元器件从A柜台卖到B柜台都能赚到钱。”马飞回忆。

　　“让我感触最深的是在2000年，那时华为、中兴等公司在采购国外高端基础材料时没有太多的话语权，因此迫切需要一些企业能站出来发挥枢纽作用，做库存、稳定供应。当时做海外产品的代理加工也算有不错的利润，但我们觉得这不是长久之计，于是从2001年开始招兵买马搞研发，到了2005年才有了飞荣达真正自主品牌的产品。”马飞称。

　　在危机中突围

　　培育自主品牌并非一路坦途。马飞表示，客户对国内品牌信任度不高，有时宁可坚持用价格贵一些的海外产品，也不愿意尝试国产替代，“每一个产品都是‘媳妇熬成婆’，研发出来后还需要2~3年的验证打样，才能获得客户的认可，这期间伴随着巨大的成本投入。但也正是得益于这些大客户的支持，才能够为我们提供土壤来孵化产品。”

　　飞荣达最初主要从事电子元器件的代理和加工，业绩增长速度惊人。马飞介绍称，公司第一年销售额大约五六万元，第二年就有20万元左右，到1997年和华为建立合作时，年销售额已几百万元。切入华为供应链被视作飞荣达成长中的关键节点之一。“那时我们在八卦岭，华为采购总部在西乡，相距30公里。我们当时没有车，也坐不起大巴，就经常骑个单车往返两地，去华为介绍自己的产品，丢单车已经成家常便饭了。深圳当时都是中小企业，大家都在一个起跑线上，产品有优势就能有机会，最终我们和华为的需求一拍即合。”马飞表示。

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　　马飞表示，新能源汽车业务的增长可以完全覆盖消费电子领域出现的空缺，将来甚至成为公司新的业绩支柱；光伏储能领域需求旺盛，有望在明年快速增长；5G通信虽然现阶段增速相对较慢，但未来空间依然值得期待。“今年上半年公司业绩有些青黄不接，下半年随着产能利用率的提升和管理持续改善，公司将逐步好转，我认为最难熬的日子应该过去了。”马飞说。

　　经历近些年的贸易摩擦后，供应链安全和自主创新的价值得以凸显。飞荣达的产品已经能够在国内市场上“独当一面”，马飞也感受到更多来自客户的认可和尊重，“公司的定位很重要，如果我们依然维持小作坊的模式，只做一两款材料，也可以过得很舒坦。但如果要解决‘卡脖子’的问题，就要放眼长远，甚至为百年老店打好基础。”

　　新能源领域的业绩贡献已经开始得到体现。2022年半年报显示，飞荣达上半年营收中消费类电子占比32%，通信领域占比30%，新能源（新能源汽车、光伏及储能等）占比22%，家用电器及其他占比16%。其中，新能源及光伏领域营收同比增长229.06%，远超42.69%的总营收增速。

　　1988年，20岁的马飞来到深圳，在他的印象里，当时的八卦岭虽不繁华，但很有活力，因为身边全是年轻人。

　　目前，飞荣达已经发展出电磁屏蔽材料、热管理材料及模组、轻量化产品三大产品谱系，广泛应用于消费电子、通信基站、新能源汽车、光伏储能四大领域。值得一提的是，飞荣达2012年至今营收连续保持增长状态，2021年达到30亿元。

　　飞荣达即将迎来“三十而立”的时间节点，成长之路布满不确定性，马飞懂得在对的方向上坚守，也学会在环境变化时寻找新的机遇。

　　2017年，飞荣达登陆创业板，在此之前曾有过漫长的艰苦筹备。马飞回忆称，公司从2009年开始股改，当时上市审核有连续三年盈利要求，但2010年遇上订单下滑，公司决定利润提不上来就不报材料，不走任何捷径；后面又遇到阶段性暂停IPO发行。“这8年里，团队中有不少质疑，但我从来没有过犹豫。因为我把上市作为公司发展的必经之路，也是一次二次创业，必须要迈过这道坎，才能够打开发展空间。”马飞称。

　　证券时报记者 毛可馨

　　大客户带来订单的同时，也让飞荣达的“小作坊式创业”走向规范。马飞称，公司开始租赁厂房，有了固定的办工场所，产品质量和体系认证得到更多重视。最重要的是，通过与客户方面的研发人员交流，公司意识到现在做的产品还是偏低端，无法摆脱对国外高端技术的依赖。

　　飞荣达从2018年开始布局新能源汽车、光伏储能等市场。2021年底，飞荣达与宁德时代（300750）签下36亿元的订单合同，加深了两家公司之间的合作。飞荣达已为宁德时代提供压铸件、液冷板、连接片、复合材料盖板等多款产品。此外，飞荣达还积累了比亚迪（002594）、特斯拉、广汽创等新能源汽车类客户以及华为、阳光电源（300274）、宁德时代等光伏储能类客户。今年初，飞荣达发布定增预案，拟募资10亿元，加码液冷板、复合材料盖板及储能组件等产品产能扩张。

　　从“小作坊”到自主品牌

　　浓厚的市场氛围自然催生出创业的想法。马飞表示，初期创业时没有团队也没有资金，就是租一间民房，白天出来接单，晚上操作一些印刷类的手工活，熬了三年多时间积累下五六万块钱。有了第一桶金，马飞还想挑战一下自己，于是在1993年注册成立飞荣达。

　　不过，飞荣达一度倚重的消费电子市场如今危机四伏。一方面贸易摩擦重创大客户订单，另一方面行业本身竞争更加激烈且有收缩风险。受疫情和需求疲软等因素影响，今年上半年，中国智能手机市场创下近年来最差的同期销量成绩，台式机、笔记本电脑等产品销量也明显下滑。公司不断研发新产品，开发新客户和业务，在行业下行时强化核心优势，降低经营风险。