中国创业者在印度的一年：做印度占星行业的淘宝

印度是世界上最大的宗教国家，受宗教影响，国民普遍相信神秘主义。占星是宗教的延伸，在印度有海量的群众基础，和无处不在的社会影响力。

研究「占星」，发现新蓝海

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具体来说，宝莱坞和板球，都需要内容版权，垄断在大公司手里，而宗教太过于复杂和敏感。婚姻、培训、教育等领域线下模式很重，而且我的团队没有足够的行业积累。

编者按：

放弃「中国模式」，寻找「印度模式」

有人问，占星市场这么大，有没有印度本土公司在做？有，非常多。但因为信任和规模化的问题，整个行业完全没有头部品牌，以至于整个市场有如下特征：线下为主、行业高度分散、长尾效应明显。

和中国工作文化不同的是，印度人会希望公司的同事是「家人」。作为创业者，不但要和他们一起工作，还要一起生活。除了每天和印度同事相处，我还经常在周末拜访印度同事的家人。

关键词 >> 印度

我的印度联合创始人Saarthak， 2015 年开始做内容社区产品，在 Hike(印度社交独角兽)、阿里巴巴工作多年，此前也有创业经历，对印度年轻人有很深刻的洞察。印度同事们也十分有敬业精神，和北京团队一样 996，非常有战斗力。

最开始，我做了一个短视频产品，也就是印度版「快手」，基于 UGC 内容的社区。这怎么听起来都像是一个典型的「中国模式」，或者说「Copy from China」。仅仅 4 个月，我们的小团队就做到了 20 万 DAU，新用户次日留存 60% 以上，自然新增甚至达到 95% 以上。

要离悲观的出海创业者远一些，离真实的印度用户近一些；

占星是极其「印度特色」的业务，需要非常接地气，业务要做起来，必须要和对的印度人搭档。

四个印度国民级生意是「ABCD」：A – Astrology 占星，B – Bollywood 宝莱坞，C – Cricket 板球，还有 D – Devotion 宗教。崔怀舟选择A。

初来印度时的「旅游照」，看年轻人在广场上放风筝

中国也有占星塔罗、周易八卦这一类的生意，但因为国情不同，只停留在小众领域。而在印度，它已经融入了生活。

| 本文插图均来自作者

所谓的「中国模式」，我个人认为有 4 条商业路径：广告、电商、游戏和直播。

还有两个领域与中国十分相似，那就是务工培训和孩子教育问题。现在印度有数亿农民工正在进城务工，德里周边卫星城里挤满了「外来务工人员」，这些人亟需英语和相关技能方面的培训。同样作为教育大国的印度，高考也是压在印度学生头上的一座大山，培训辅导的生意不会差。

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我终于决定走出「中国模式」，寻找新的出路。

住进印度同事家里

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印度线上占星同样很分散，最大的 AstroSage 市场占有率只有 4%，第二名 Ganesha Speaks 仅有 3% 的市场份额，除此之外还有大大小小数千家占星网站和 App。更关键的是，AstroSage 去年的营收才 2000 万人民币，净利润率只有 10% 左右，完全没有规模化可言。

这一周我住在一位运营同事家里，他是穆斯林家庭。最初他邀请我时我很顾虑，想客气拒绝。但没想到他听到我回答之后表现得很伤心。那个时候，我突然理解了印度同事说的「家人」的含义。

核心要点：

我开始仔细研究「ABCD」的 A——「占星」。

所以，我们通过app建立平台，把占星服务搬到线上，让买方拥有更多选择，卖方获得更多客户。再用移动支付、音视频、AI 和电商等新方案，来搭建基础设施，根本上解决「信任」和「规模化」问题。

2020-03-14 20:57 来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

实在说，我最初没有把变现放在高优先级，因为我觉得我整个公司的使命是做社交的，我要把UGC社区做出来。但到2019年10月的时候，所有的外部信息都告诉我，不能再继续投入在社交上，因为这样会非常的危险，短期内根本没有收支平衡可能。何况，Tiktok这时候已经在印度做大，我一个小创业公司如果和它竞争，机会接近于零。

比如，婚姻大事：包括相亲和婚礼。印度依然盛行包办婚姻，而婚礼是印度人一生中最重要的仪式，印度人在这方面的投入很大，甚至很多人会去借钱来办婚礼。

其实，早就有人归纳过，最大的4个印度国民级生意是「ABCD」：A – Astrology 占星，B – Bollywood 宝莱坞，C – Cricket 板球，还有 D – Devotion 宗教。

十一回国后，我就从快手离开，去了国内最有出海经验的公司(之一)——欢聚时代 ，也就是YY，负责海外业务。

2019 年春天，我已在 YY 担任一年多的海外短视频业务副总经理，对印度市场有了基本的观察和思考。我和险峰 K2VC 的合伙人赵阳交流之后，很快便拿到百万美元的天使轮融资，正式开始自己的印度创业旅程，开始了「新的历险」。

特别声明

占星市场非常大，头部的网红级（Celebrity）和专家级（Expert）占星师确实挣得多，但占整体1%的数量，营收也不过 10% 。绝大多数占星师都挣不到足够多的钱。长尾效应明显，贫富差距悬殊。

我们之前做了初步的商业化测试，发现 eCPM（千次展示可获得的广告收入）很低，短期内无法把钱挣回来。

相比婚姻、教育、体育和电影的生意，占星的业务最容易线上化。在我们做之前，印度就已经有电话或在线聊天的占星咨询。不同于直播打赏，付费占星是他们本来就认可的事情，模式就是现成的。

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比如，电视台有占星频道，报纸有占卜内容，商场里面会有占星店铺；印度人考试前要算运势、找工作要占卜、结婚要问星盘测匹配……只要你是一个印度人，不论性别、年龄和贫富，没接触过占星几乎是不可能的。

第二，高度分散的小作坊模式

我们做了大量的市场研究之后，发现了一个挺惊讶的事实：90% 的占星师的年收入不足 5万人民币，他们并没有足够多的客户和收入。