别把工业服务化（PaaS）当成只有大厂能玩的概念
现在一提起工业服务化，很多中小厂老板第一反应就是“这是三一、徐工这种巨头玩的，我们厂一年赚不了几百万，凑什么热闹”。 不对。我去年在佛山见一个做小型陶瓷加工设备的老板，一共才一百多号人，去年年初花了三十多万搭了工业服务化PaaS，把卖出去的两百多台磨边机全连了网。 原来卖一台设备赚八千，现在他给客户两种选择：要么全款买，要么设备打八折，按加工成品的平方数收一分钱服务费。你猜怎么着？八成客户选了后者。 现在他每个月光服务费就能收十几万，毛利率比卖设备高两倍还多，客户换设备也优先找他，粘性比原来强太多。
工业服务化（PaaS）的核心，从来不是降本是增收
现在满大街的宣传都在说“工业PaaS帮你降本增效”，听得耳朵都起茧子了。实话讲，绝大多数工厂上工业服务化（PaaS），最核心的收益根本不是降本，是打开了全新的增收渠道。 原来你卖设备给客户，货一发，钱收完，你和客户的关系就结束了，后续客户保养维修找第三方，你一分钱赚不到，还落个售后不好的名声。 现在你用PaaS把设备管起来，能给客户提供远程故障预警、定期保养上门、工艺参数优化这些实打实的服务，客户离不开你，你也能一直从这台设备上赚钱。我去年接触的那个包装机械厂老板，原来年营收八千万，卖设备毛利才12%，现在做服务化不到两年，光远程运维和工艺优化的年营收就快一千万，毛利超过40%。 问：很多人分不清工业PaaS和普通的工业互联网平台，到底差在哪？ 答：说直白点，通用工业互联网平台是个啥都能装的大仓库，工业服务化（PaaS）是给你准备好了水电煤、摆好了货架，你直接把自己的货放上去就能卖的临街门店。底层的设备连接、数据存储、模型建模这些基础活，PaaS都帮你做完了，你不用从零开始搭，只需要把你自己的服务逻辑放上去就行，比如你做电梯维保，你只需要把自己的预警阈值、维保流程输进去，就能开门做生意，省了至少一年的开发时间，成本差十倍都不止。
三个踩过坑才总结出来的教训，别碰
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