我上个月跑了长三角三家中小制造企业，反差大到让我印象深刻。
一家做汽车冲压件的，去年还在愁产能放空，今年产能翻了一倍还接不过来，老板天天在厂里盯出货。
另一家做液压阀的，库存压了三千万，老板天天蹲物流园催货款，头发掉了一大半。
差在哪？不是设备新不新，也不是技术好不好。是会不会做工业价值共创。对吧？
很多人对工业价值共创的理解从根上就错了。
以为就是放低姿态，给甲方降本，随叫随到改方案，赔着笑脸抢订单。
说实话，这哪里是共创，这就是免费打工。
我前两年见过一家做工业传感器的厂子，为了抢某新势力车企的定点，免费给人改了八版设计方案，熬夜改图纸改到工程师都辞职了一个，最后人家转头把方案给了报价低两个点的小厂，白忙活大半年，连成本都没收回来。
真正的工业价值共创，根本不是这么玩的。它是供需双方，甚至上下游多个玩家一起，把原来做不成的产品做成，把原来做不好的产品做好，一起把蛋糕做大，不是盯着原来那块小蛋糕抢来抢去。
开头说的那家冲压件厂，就是玩对了逻辑。
他们不是等着主机厂扔下来图纸就照着做，而是在新项目预研阶段，就主动牵头，把主机厂的工艺工程师、上游的铝原材料供应商、甚至做表面钝化处理的协作厂都拉到一个会议室，封闭聊了三天。
主机厂的需求是下一代车身结构件要降15%重量，同时强度还要提10%，原来一家根本做不到，凑到一起，原材料厂拿出了刚研发还没量产的新型铝硅合金，他们调整了冲压的温锻工艺，表面处理厂改了钝化的流程参数，最后不仅达标，还比原计划多降了8%的成本。
结果呢？主机厂直接把下一代车型的全部该类冲压件订单都给了他们，一年新增营收两个多亿。这才是工业价值共创该有的样子。
问：我们就是个千人不到的小加工厂，没有拿得出手的核心技术，也能做工业价值共创吗？
答：当然能。工业价值共创从来不是头部巨头的专利，跟企业大小没关系。你哪怕只有几十台注塑机，只做来料加工，你能拉着客户和材料商一起优化产品壁厚，解决缩水率问题，帮客户省材料钱降次品率，你就是在做工业价值共创。
去年珠三角有个只有不到150人的注塑小厂，就是靠帮客户优化水口结构，每个产品省两克ABS料，一年帮客户省了近两百万的原材料成本，客户直接把原来外发的三款产品全部转给他，他一年营收直接涨了四成，老板今年刚换了新的办公楼，这不就是实实在在的收益？
很多人听完案例说，听起来挺好，轮到自己怎么落地？我这大半年跑了二十多家做共创的厂子，整理出来三个可直接抄的动作：
1.
💡
客户说我要强度更高的支架，这是表面要求，背后的痛点大概率是原来的支架运输过程中断裂多，退货率高，物流和售后成本下不来。你找不到真正的痛点，拉再多人人也解决不了问题。
2.
❗
别什么人都拉进来凑数，只找能碰核心问题的玩家。刚才说的支架问题，你拉客户的质量工程师、你的材料供应商、做热处理的协作厂就够了，不用拉一堆不相关的人凑场面。
分钱更简单，大家一起干出来的新增利润，按贡献分，别吃独食。你多让一两个点，下次有新项目人家第一个想到的就是你，长期赚的远比那点多。
3.
✅
不要刚聊出方案就整条生产线改造，投进去大几百万，风险太高。拿个一两百件的小批量试产，测参数改问题，两三轮下来出稳定结果，再扩产能，风险小太多，错了也亏不了多少钱。
问：工业价值共创需要跟外部企业聊很多技术细节，会不会泄露我们的核心机密？
答：这个担心太正常了，我接触的制造业老板，十个有八个都会问这个问题。
说实话，只要提前定好规则，根本没你想的那么可怕。第一，共创只聊要解决的具体问题，不碰你其他的核心技术，比如你共创的是某款产品的冲压工艺，不用把你做其他产品的独家核心参数拿出来。第二，现在行业内的共创都有标准的保密协议，签完再聊，规则说清楚就没问题。第三，你想想，你守着所谓的机密，蹲在家里没订单没增长，和你走出去共创拿到大额订单赚了钱，哪个划算？答案不是明摆着吗？
这两年制造业都喊日子不好过，原来那套扩产能、压价格抢订单的玩法，早就不灵了。存量竞争下，靠抢别人的订单，累死也赚不到几个钱。
但你看看现在的新赛道，新能源汽车、储能、光伏、人形机器人，哪个不是一堆全新的产品，原来根本没有成熟的供应链，都是大家摸着石头过河，这就是工业价值共创最好的机会。
上个月我见了一个原来做钢结构的老板，去年转型做光伏跟踪支架的结构件，就是靠拉着逆变器厂、设计院一起共创，调整了支架的开孔工艺和防腐处理，比市面同类产品寿命长5年，成本还降了10%，现在订单直接排到明年下半年，厂房都要扩建了。
不过话说回来，我也见过不少企业兴冲冲搞共创，最后不了了之。问题出在哪？大多是把共创做成了茶话会，开完会没人跟进，没有明确的责任人和时间节点，放着放着项目就黄了。
你要真想干，就指定一个专人盯进度，每两周碰一次，有问题马上解决，别放凉了。
很多人把工业价值共创吹成什么玄乎的新概念，其实说白了，就是你打开工厂的门，别自己憋着闷头干，跟上下游的伙伴一起解决真问题，一起赚新钱。
就这么简单。你试试，说不定今年的增长，就从这儿来呢。
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