工业开放创新：中小制造企业怎么分一杯羹？

上个月跑了一趟珠三角，见了五六个做汽配、五金的制造老板，聊下来最大的感受就是——大家都在找新的出路，原来的玩法越来越难。搞创新，自己砸钱，九死一生。不搞创新，等着被客户淘汰，死得更快。

为什么说中小制造企业原来的创新路走不通了？

放在十年前，客户更新需求慢，一款产品卖三五年，你关起门来慢慢磨，没问题。现在呢？下游客户三个月就要推一次新品，性能要提，成本要降，你一个几十上百人的小厂，养一个研发团队每年要砸大几百万，试错一次大半年就过去了，试错失败，钱全打了水漂。有个做汽车制动泵的老板跟我吐槽，现在原材料涨，人工涨，就是产品价格涨不上去，创新全靠赌，赌赢了吃两年，赌输了直接伤筋动骨。根本耗不起。问：工业开放创新是不是只有头部大厂玩得起？我们小厂连专门的研发团队都凑不齐，碰都碰不到？答：完全不是这么回事。很多人对工业开放创新的误解，就是把它当成巨头的游戏，跟中小玩家没关系。工业开放创新的核心，本来就是打破“所有创新都要自己做”的旧思路，整合外部的技术、人才、资源，补自己的短板，你只需要做好你最擅长的环节就够了。刚才说的那个刹车泵老板，前年砸三百万自己搞新材质泵失败，去年转了思路，在当地的工业开放创新平台上对接了广东工业大学的课题组，人家已经把配方和基础性能摸得七七八八了，他只花了二十万买了授权，再花几十万适配自己的生产线，今年新品已经进入了国内新势力车企的供应链，赚的钱早就翻番回来了！

工业开放创新落地，最容易踩的三个坑

说实话，现在不少老板都听过工业开放创新的词，真下手去做，十个有七个踩坑。 ❗ 第一个坑：买完技术就万事大吉很多人觉得开放创新就是掏钱买专利买技术，买回来往仓库一放，就能变出新品。哪有这么简单？实验室的技术和量产的工艺，中间差着十万八千里。你买的配方，放到你的生产线上，就是出不来合格产品，最后钱花了，技术还是烂在手里。正确的做法是，掏钱之前先让自己的工艺工程师和对方的研发团队对接，把适配问题谈清楚，把改工艺的成本算进去，再签字付钱。 ❗ 第二个坑：捂紧自己的技术，生怕被别人拿走不少老板都有这个心结：我自己研发的技术，凭什么拿出去给别人用？其实你翻翻你的专利证书，多少是你上一代产品淘汰下来的？放着每年还要交年费，过期就作废，拿出去共享或者卖授权，哪怕收几万块，都是净赚。更何况很多时候，你拿你的闲置能力换别人的技术，还能省不少钱。比如你有闲置的五轴机床可以对外加工，换别人的结构设计方案，一分钱不用掏就解决了问题，对吧？ ❗ 第三个坑：需求模糊，漫天撒网我见过太多老板，一上来就说我要搞个新品，给我找个技术。不说指标，不说成本限制，找了七八家机构，钱花了一堆，出来的方案没一个能用。你得把需求写死：我就是要把产品重量降15%，单位成本上浮不能超过5%，能适应我现有的冲压生产线，把条件列清楚，再找合作，效率高不止一倍。

问：我们中小厂想试工业开放创新，第一步该先做什么？答：别上来就到处找院校找机构谈合作，先花三天时间理清楚自己的牌。你缺什么？你有什么能拿出来交换或者变现的？比如你缺产品外观设计，但是你有成熟的快速开模能力，那完全可以换。你有闲置的研发专利，放着也是落灰，不如拿到平台上去挂着，换点现金流或者换你需要的技术。现在大部分地方的工业开放创新公共平台都是免费入驻的，先去挂个信息，理清楚需求，比瞎撞强一百倍。

现在玩工业开放创新，有哪些现成的资源可以用

💡 第一，地方政府搭的公共创新平台现在珠三角、长三角很多制造业大省都建了官方的工业开放创新平台，上面有免费的专利池、技术库，还有闲置研发设备、生产线可以共享。你想打样做测试，不用自己花几百万买设备，花点小钱就能共享平台的五轴机床、检测设备，试错成本直接降了八成。 💡 第二，行业创新联盟现在每个细分制造行业几乎都有开放创新联盟，从整车厂到零部件厂，从院校到第三方设计工作室，都在里面。你的下游客户的需求直接就能传到你这里，你有技术难题直接在联盟里发，很快就能找到对接的人，省了无数中间对接的成本。 💡 第三，研发众包平台如果你就是一个小问题解决不了，比如某个部件的应力总是不达标，你可以把需求发到工业众包平台上，全世界的工程师都能给你出方案，你满意了再付钱，试错成本极低。前阵子见过一个做卫浴五金的老板，原来开发一款新的低铅龙头阀芯，自己开模调试要三个多月，成本十几万，后来在开放创新平台找了一个做流体模拟的独立工作室，半个月出优化方案，开模一次就成功，成本降了三分之一，上市时间提前了两个多月，硬生生抢了同行十几万套的订单。再过两三年，行业洗牌只会越来越快。还抱着“所有环节都要自己控制”老思路的厂，要么被研发成本拖死，要么被新品迭代甩下。工业开放创新不是什么飘在天上的概念，是中小制造企业降本、提速、抢订单的实实在在的路子。你今天迈出第一步，总比三年后追着别人屁股跑强。