招商帮：创业者如何找对方向？

2023-05-11 10:51:49 • 产品设计 • 阅读 84

这就是真需求和假需求之间的区别。对于创业者来说,肯定要找真需求强烈的市场,而假需求市场,往往并不适合创业者进入。所谓真需求即首先这个领域必须是风口,资本关注,需求旺盛,也都希望拓展销售渠道。其次,这个领域对于想通过互联网来创业的创业者和公司门槛低,有销路,可以快速创业变现,是刚需,也是真需求。

“好的开始是成功的一半”,对的方向其实就创业的良好开端。有时候感兴趣的和擅长的不一定是会被市场选择,这在后来的实践中会得到检验。合适与否,我们可参照如下几点:

需求可以分为真需求和假需求两种。简单来说就是“想要”和“购买” ,比如对一个女孩子来说,如果你问她想要香奈儿的香水吗,她可能会说喜欢,想要,但是要考虑一下,最后真的会购买的还是少数。而你要问她,夏天到了,你要买防晒霜吗,她可能会说,正好之前的用完了,准备再买一瓶新的。

1、什么样的用户需求我们的产品?

不管什么样的企业,它存在的意义都在于能服务多少人,能让多少人创造价值。企业只有给别人带来价值,自己才能获得发展。当服务的人越来越多的时候,企业也就会发展壮大。做服务企业,任何时候都不要想着赚别人的钱,而是想办法满足他人的需求,为他人着想越多,帮助的人越多,企业的财富就会越大。

小庙容不下大菩萨,小池塘养不出大鱼。创业也是同样的道理。市场规模决定了创业者能够达到的高度。有刚需和真需求的市场未必规模就大,但市场规模大的领域一定是有刚需和真需求的市场。市场小可挖掘的价值有限,再怎么深耕也难得有对应的回报;市场风头正劲的行业,压力也难以想象,没有绝对优势容易淹死在竞争的洪流中。所以不要觉得这方面没人做过就一定行或一定不行的,关键看潜力和时机。

三、找到最肥的市场

一、抓住用户刚需

这几个问题其实就是一套系统分析用户需求的思维方式,如果最终得到的答案是我们的产品,用户需求很小,市场规模不大,我们也很难占据较高的市场份额,那就要考虑是否转型,或者优化调整产品服务的策略。如果创业公司能找到大多数人在大多数情况下都有的需求,那么离成功就仅有一步之遥了。

用户需求分强需求和弱需求两种。什么是强需求,强需求的用户基数更大,重复购买的频率也更高,市场规模也更宽广。需求越强成功机会越大。可以说从根本上决定一家公司成败的是市场份额。而决定市场份额的不是营销是产品,决定产品成败的是需求。

当一家公司经营出现问题,产品销不出去时,是否会思考这样几个问题:

2、这些用户用我们的产品能做什么?

招商帮能够为更多的客户提供更专业更优质的服务,所以很多客户会主动找到我们,要求跟我们合作,还有些客户会推荐新客户给我们,这就让企业能够自动的吸收一些养分自行运转。招商帮的核心价值观就是:成人达己,互利双赢。我们在满足别人需求的时候,顺便成就了自己。虽然很多付出不一定会立刻换来回报,但是从长远来看,这些付出还是会回到自己的身上,这时候就会获得意想不到的收获。