133起交易、100亿投资，K12赛道的创业机会在哪里？｜亿欧数说教

学科培训和英语需求刚性，用户范围广，并且瑞思、51Talk、跟谁学等企业都已上市，赛道已被证明。但获客成本、在线教育模式、师资培训等方面依旧饱受争议。挑战就是机会，广阔的赛道依旧不断吸引了源源不断的创业者，不断迭代打磨，创造故事。

2019年，包括教育SaaS在内的教育服务企业融资交易共计52起，占比39%。面向校内，为学校解决走班排课、考勤打卡、学生数据采集等服务的企业不断冒出。除了早前的家校互动SaaS模式，今年更多企业聚焦在“教育大数据”的创新上。比如，链接家长和机构的平台，做教育行业的抖音+类似于支付宝信用体系的模式的三眼观学。瞄准用户需求数据和企业信息数据，解决家长为孩子挑课外班的苦恼。在机构的基础信息之外，三眼观学自建了“千鲸信用系统”，类似于支付宝的“芝麻信用”，用于评估机构的综合实力，想用信用分帮助家长降低决策成本，做教培领域的大众点评。

2019年线上教育竞争依旧激烈，大额融资集中在头部企业。从投融资表现来看，K12在线学科培训是整个教育领域发展最为成熟的领域，也是整个在线教育行业中后期融资交易的集中地。轮次越靠后，融资金额也越大。

第二，线上化和教育信息化2.0趋势。无论在线教育未来是否会成为主流，教育线上化趋势都已经到来了。目前可以看到，校外培训市场里，对于下沉市场，性价比高的在线教育是学生课外学习的重要补充，对于线下机构，线上教育是招生和销课的重要渠道之一。校内智慧教育上，走班排课、智慧校园等教育信息化的举措，让教育信息平台的应用开始逐步推广。

亿欧教育盘点了2019年全年K12赛道教育行业融资情况，希望能给教育从业者一些参考。大额融资盘踞

亿欧教育认为，生涯规划领域具有很大机会。这种重服务的模式可以类比传统线下考研机构如学府考研、文都考研。短期内，和咨询师面对面的服务模式还不能被线上取代。在这个阶段，通过打磨好服务产品和师资，能在各个地区跑马圈地，在自己地盘建立口碑和品牌的好时机。

亿欧教育认为，K12领域to B服务企业的兴起，主要由于以下几个方面的原因。

亿欧教育将2019年K12赛道早期融资阶段企业进行分类发现，2019年，教育SaaS、生涯规划、语文学科比较热门，国际教育、全学科在线培训、英语等领域也有新的创业者入场。

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第一，教育政策对线上线下的监管趋严。比如政策硬性规定生均面积不低于3平方米，必须有教师资格证、校内外进度一致、不得一次性收取超过3个月跨度的学费。各方面的严格规定，使得分散的课外培训市场存在一个标准化和规范化的发展机会，于是，在课外办学的各个细分领域开始出现B端的服务商。

在融资交易轮次分布上，A轮之前的交易共计92起（种子轮5起、天使轮36起、Pre-A轮13起、A轮28起、A+轮共计10起），B轮之后的共计41起（Pre-B轮3起、B+轮1起、B轮10起、C+轮1起、C轮4起、D+轮1起、D轮5起、E轮3起、战略投资13起）。早期融资占69.17%，K12赛道新入场的创业者不断，但是在发展更为成熟的领域掘金，挑战更大。

另一家比较典型的数据创新企业SIGAI（张量无限）的运营模式是，以面向C端人群的AI教学平台切入B端市场。通过C端教学，SIGAI一方面能够精准积累行业用户，完成框架在企业技术人员及潜在开发者群体间的普及；另一方面也可以在创业初期为公司带来营收。

据亿欧教育统计，2019年K12赛道公开披露融资教育达133起，总金额超100亿元，其中早期轮次融资占70%。虽然中后期的融资交易在增加，但是K12领域依旧有70%的创新力量在不断逼近。

不过，随着在线教育行业规范政策的逐步推进，一方面是师资、课程内容等一系列的规范性要求，另外一方面是预收款时间长度的限制，两者将提高在线教育供应链端的复杂程度和整体的竞争门槛。这对于企业服务机构是一种挑战。

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除此之外，语文学科开始受到重视。2019年，语文领域除了早前主打大语文概念的学科素质化创业方向，如国学教育、通识教育、分级阅读，单学科培优的模式也不断在探索，如语文提分培训服务、语文写作学科培训等。众多企业押注语文学科辅导，以期望像好未来押注数学一样，未来能成长为一家千亿元市值的大企业。

新高考改革，对2019年K12领域的创业和融资格局变化起到关键的驱动作用。大语文、生涯规划和提供走班排课等SaaS服务的智慧教育企业的兴起，都是围绕着新的政策方向展开的。

原标题：133起交易、100亿投资，K12赛道的创业机会在哪里？｜亿欧数说教育投资观点｜投资收紧，教育行业进入存量竞争阶段 来源：亿欧网

在素质教育、K12、职业教育、早幼教四大主要教育创业领域中，K12赛道后期大额融资占比最多。少儿英语和在线学科辅导赛道已经发展较为成熟，融资阶段集中在D轮以后，融资金额超10亿元的居多。另一部分则是处在A、B轮阶段的语文学科和教育SaaS企业，语文学科和教育SaaS领域还处在发展早期，但是大批资金进入，接下来有望跑出头部企业。

在城市分布上，北京依旧领先，紧随其后的是上海、深圳、杭州、广州，一线城市占比84%。尽管教育市场比较分散，但是一、二线城市的创业公司更容易受到关注。2019年教育创业画像

教育投资观点｜投资收紧，教育行业进入存量竞争阶段

第三，市场竞争激烈。存量市场的竞争中，挖掘可以标准化服务的机会，是一个行业发展成熟的标志。

而赛道分布上，学科培训依旧是主要部分。除此之外，K12 to B服务商包括提供自媒体运营服务、双师服务、教育硬件、AI教辅、师资提供和培训服务等企业开始逐渐兴起。另外一方面，提供线上化解决方案的教育SaaS企业今年融资交易也在逐渐增多。

据统计，上亿元融资共计19起，融资金额共计86.2亿元；千万级融资交易46起，约10.8亿元；百万级融资教育共17起，约0.79亿元；金额未披露共计48起。公开披露融资金额总计约97.79亿元。

2014年在线教育市场集中爆发，依托互联网技术的发展，多种教育创新模式层出不穷。这一年也是教育投融资增速最快的一年，同比增速高达173%。其中，K12学科辅导作为刚需赛道，市场大，机会多，备受资本关注。经历互联网技术5年的改造，目前K12领域已经成长出一批极具代表性的头部企业。

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2019年是K12赛道投融资表现非常关键的一年。历经5年发展期，当初备受资本追捧的企业到底行至何处？新的创业环境下，又有哪些增量市场正在崭露头角？

另一方面，全学科在线培训、英语等领域也在不断推陈出新。比如，锁定5-10岁儿童，以AI切入，北美外教1v2小班模式的叮咚课堂；英语绘本阅读教学的彩虹堂英语；中外双师的小鸟上学；线上教学+线下服务的说客英语；幼升小衔接的聪明派；课后综合服务的中启教育等等。

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