十荟团红人说 宝妈创业路从十荟团启航

这期的团长来自惠州，大家都叫她阿元，别看她戴着一副眼镜，说起话来很温柔，但是天知道她有多能干！阿元一手抱娃一手当团长，从最开始只有几十人的群，做到现在两个群加起来有700多人，业绩也从刚开始每月1万，到现在每月能做10万，这中间经历了什么，绝对不是一句“我太难了”能概括的。

为成就感 宝妈开启团长之路

阿元是位典型的宝妈团长，有一个3岁的儿子安安，本来在家做全职妈妈，但觉得生活有些无聊，没有收入也没有成就感，便寻思着做点什么，后来就去学做盐酥鸡，但脸皮实在太薄，做好的盐酥鸡一直不好意思拿出去卖，“我一想这不行啊，后来心一横就豁出去了”阿元现在和我讲起来这些特别淡定，之后就慢慢建起了自己的盐酥鸡群，但人也不多，只有几十个人。

做了有一个月的时候，她从表姐那里知道了十荟团，隔壁小区的团长做得挺还不错，正好那时候有团长见面会，阿元就去了，在现场听了惠州城市负责人静静的分享之后，阿元想要做一番事情的激情再次被点燃，当场决定挑战一下自己，也当团长试一试，就直接在自己的盐酥鸡群里开团了。

拉新不易 多互动建立信任

采访的时候问到阿元业绩增长的“秘诀”时，她干脆利落地给我四个字“踏实肯干”！道理懂的人很多，但能坚持做到的却很少。

盐酥鸡群人数有些少，阿元就去做了一段时间地推，卖山竹，顶着太阳在小区里摆摊，喊人过来试吃，给邻居送东西。“我们的山竹白白胖胖的，不像外面卖的一剥一个黑”，大家看着产品好，就好多主动进群的，每次地推拉新效果都很不错。地推大家都知道是比较辛苦的，好在是慢慢地群里人确实多了起来。

刚开始阿元在群里推品还不得要领，觉得自己卖得不怎么好，一个月下来只有一万的样子，心里挺难受的，后来她慢慢发现自己做的过程中，“最关键的因素是团员信任度的建立，并且要和团员多互动”，这个信任度怎么建立起来呢？就是多互动。

阿元非常看重发货时和邻居直接面对面交流的时间，不管那个时间有多忙都会到现场，帮大家拿货，递到大家手上，有些不好拿的重的货也会一起帮忙装到团员的车上。

这个过程中和团员能多聊几句就多聊几句，往往能够了解到团员个人的喜好，对商品的评价和期待，后面都可以根据团员的需求推荐更加合适的产品。

“另外每次上线新产品，公司的文案和选品都特别棒，我就跟着公司的节奏走就好了”，她每天都花很多时间在群里和大家分享互动，吃饭的时候也不停，“现在大家的群都很多，你不动一下，很容易会被刷下去的“，信任度建立起来了还是要一直维护的。

对产品较真 让团员离不开你

“团长，你那里什么时候开团啊？”

“我已经好久没去逛过超市了，都等着你们呐，你们那里的团品实在太实惠了！”

“阿元，这个东西团不团？我在等你开团呢。”

“这个怎么没货了？还有卖吗？”

这些都是阿元和团员的日常对话，她经常被大家追着问，很多时候卖得实在太爆，真没货了，她也着急，但卖这么好也是真开心啊，这可能就是属于团长的痛并快乐着吧。

采访的时候，阿元反复给我说一句话，“只要产品好，还怕大家不常来找你吗？！”她讲起之前的一个小插曲，当时有一个货品出了问题，第一批货个头比较大，第二批的小了一点，一般人是看不出来的，并且也不是说所有的人会连续买两次，但静静（惠州城市经理）就坚决说不能直接发给团长，发给用户，然后要求供应商重新发货。

阿元说自己是个比较踏实的人，不想做那种提心吊胆的事，当时就觉着城市经理是一位非常负责任的人，十荟团是一个有原则有要求的平台，所以就想跟着干吧。

平台上线的产品，每次阿元都会自己看一遍，发现特别适合自己团员的产品，她会先买一些，私下和邻居交流分享。

比如之前荟家节上线的小库库空气炸锅，这个在十荟团卖得很火爆，每次上线很快就被抢完，她也买了一台在家里，又在平台上买了鸡块、地瓜、清远鸡，经常在家做了和大家一起吃。阿元是个厨房小白，但有一次竟然还邀请老公的同事来家里吃“肯德基”宴，“都是空气炸锅太给力了，交给它就都搞定了”，阿元捂着嘴笑着和我说，掩饰不住内心的小得意～

妈妈事业发展越好 孩子越独立贴心

最开始的时候，货到了阿元需要吭哧吭哧地把货拉回家里，到了下午发货的时候，就带着孩子在马路边上发货，风吹日晒的那种，有时候看着天要黑下来了，马上要下雨了，团员都会帮忙一起把货拿到能躲雨的地方。

团员和订单多了，后来阿元找了一个快递点合作，收货后就放在那里。儿子安安也会帮阿元一起搬货，力所能及轻的就帮忙拿，跟久了现在安安都很会摆货了，有时候还教他爸爸怎么摆。

拍摄的当天阿元收到的货特别多，天气又非常热，大太阳晒着有三十多度，安安很乖巧话很少，就一直在捡自己能拿得动的货往店里搬，有很多苹果礼盒比较重，妈妈说让他换一个，虽然才3岁，但他小小男子汉那一面一下子就出来了，看了妈妈一眼，一句话没说直接拎着就走了，重量压得他身子往一边歪，阿元看在眼里特别心疼，但也很欣慰。

妈妈陪孩子的时间最久，对孩子的教育和影响总是潜移默化的，妈妈事业做的好，对孩子的教育也会产生一种积极正面的影响，安安秋天刚上幼儿园，生活上就已经比较独立了，也知道体贴妈妈。