吴世春:创业者如何提高成功率?

吴世春:创业者如何提高成功率?

 

  丫山叠翠,篝火通红,吴世春和一群创始人村野中围坐。

  2019年5月,在梅花创投创始合伙人吴世春的带领下,100位创业者来到江西省大余县,重走阳明心学之路。

  1529年(明朝嘉靖七年),被史学家称为“立功、立德、立言”的心学创始人王阳明肺病加重,不久后病逝于江西南安府大庚县,即今日的江西省大余县。

  “我就是江西省大余县人,原来也是一个放牛娃。”吴世春从小听了很多关于丫山和王阳明的传说,耳濡目染。而历经多年的创业和投资之后,吴世春切身感受到了王阳明心学对一个人成长蜕变的帮助,于是尝试着将创业和心学结合在一起,谓之“创业心学”。

  吴世春认为新经济的核心是人,是优秀企业家。一个企业只能在企业家的认知天花板里成长, 2016年开始,他联手创业黑马开设“创业心学实验室”,以期帮助更多创业者成长。

  成立至今, “创业心学实验室”已开设六期。而其前五期实验室也取得了一些成绩:96位学员中,19名学员被吴世春直投,另有9个项目获外部投资,导师直投占比达20%。文末点击报名吴世春老师的创业心学实验室,与吴世春老师一起学习交流。

  吴世春是创投圈的”点金石”,专注于新经济领域的投资。截止目前,梅花投资项目超过300多个,涌现出了趣店、车和家、唱吧、小牛电动等一批知名项目。

  近期,创业家&i黑马通过采访吴世春及其学员,旁听实验室课程,粗略梳理了吴世春的创业心学与投资哲学,希望你能窥一斑而知全豹。

  整理 | (创业黑马知识中心)张乘辅 韦龑

  01

  创业三力:能力、认知力、心力

  一个创业者如何提高创业成功率?

  有的人说是看能力。我认为,能力之上是认知力,认知力之上是心力。能力是解决已知问题的水平,认知力是发现未知问题,解决未知问题的水平。创业者特别需要解决未知问题的能力,因为在未知的创业世界里冒险,很多东西并没有系统的已知答案。

  一个人成绩优秀、能力出众,那只能证明这个人有解决现有问题的能力。相较能力,创业更需要提高认知力和心力,要建立一个新的底层思维和超级系统。

  蜜芽是中国最大的跨境母婴电商,我和徐小平一起投资了它的天使轮。截至2019年8月,蜜芽总共拿了六轮融资,总额超过20亿元,估值超过11亿美元。创始人刘楠对于认知力有着较深的认识,她曾在交流时告诉我:“人最难的是打碎自己。之前我的心态比较狭隘,觉得‘我的是我的,最好你的也是我的’,这种心态是不对的。在突破认知边界时,最好的一个心态是‘我的是大家的,你的也是大家的’,这样就把人与人之间的合作变成了一种赋能式的合作,你的认知边界会有更多人帮你来突破。”

  还有个案例,单丹丹是福佑卡车创始人。我是她最早的投资人之一。当初之所以会投资福佑卡车,正是因为我看到了她内心那种“即便拼命也要改变世界”的强大心力。

  单丹丹以前给自己的定位是“连续不太成功的创业者”。大学毕业成为南京机场库管,后来创办福佑卡车,打拼了20年。她对自己的评价是“折腾、决绝”,这些个性倒是与性别无关,与心力有关。有句话被单丹丹总挂在嘴边,我听到过不止一次:“一个不拼的老大,带不出一个拼搏的团队。”

  创业的过程可以结合王阳明的心学来看,王阳明的“致良知、事上练、难上得、此心不动、知行合一”。说的就是做事最好的状态:(致良知)抱着良好的愿景、心态去做事情(事上练),路途上肯定会遇到困难,但你要正视苦难,因为它会给你回报和成长(难上得),你需要建立强大的心态(此心不动),之后无往不利(知行合一)。

  就像创业一样的,要不断有新的目标,在新的目标上也会遇到新的挑战和困难,征服了这些困难就会达到解决这个问题的水平,就能做到”此心不动”,最后再用这套理论去验证和解决过程,从而知行合一。

  在这个循环过程中,认知力和心力都是在事上练就的,在困难里获得的。并且,每一位创业者都要清晰地认知,没有一劳永逸,更没有万事大吉,创业永远要在路上,不断面对新挑战和新目标,创业是个过程,没有明确的终点。

  总体来说,创业心学是一套支持创业者认知成长的战略思维系统,持续用这套思维系统能改变创业者的认知力,提升创业者的心力,从而有利于创业者的创业。

  我的实验室学员、芯片超人姜蕾便是创业心学的践行者,我在实验室期间也投资了这个项目。姜蕾曾感慨:“2016年一整年,我见了快100个投资人,经历了10几次尽调,结果还没有拿到钱。对我而言,商业模式上也交过了学费,知道原来的那条路会有什么样的问题。”

  2017年3月,姜蕾决定再次创业,并报名了我的实验室。2019年5月,她发了条朋友圈:“刚来的时候,连模式都说不清楚,学习期间拿到了3个奖,上完课:认知迭代了,业务进步了,老师变成了投资人,学费变成奖学金了。”认知上、资源上、资本上,她都取得了显著的成绩,这是经过创业心学后,肉眼可见的成长。

  02

  构建商业模式的3大要素

  创始人需要强大的心力,而公司的产品、品牌、商业模式、战略以及融资都是可以规划出来的。

  什么叫商业模式?我觉得,商业就是赚钱,模式就是可持续的系统,所以商业模式就是可持续赚钱的系统。A股和美股之间对商业模式的理解不一样。A股侧重利润,只看当期的利润就给一个PE,美股看的是未来,认为只有可持续,只有可增长,才有价值。所以,好的商业模式一定是可持续、有壁垒的赚钱的系统。

  创业是平等的,我们每个人都可以创业。但商业模式是不平等的,好的商业模式拥有巨大优势,所以一定要让自己的模式不断迭代和优化。

  德鲁克说过一句话,“当今企业间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”商业模式其实就是企业得以运转的底层逻辑,如果没有弄清楚商业模式就开始运作企业的话,就是无本之木,无源之水。而完善的商业模式可以让企业更加科学合理,有的放矢地去运营。

  商业模式最核心的三个组成部分:创造价值,传递价值,获取价值是三个环环相扣的闭环,三者缺一不可,少了任何一个,都不能形成完整的商业模式。

  你要做出好产品,并交付,以及变现,这是一个完整的闭环。如果你的商业模式里没有好的产品和服务,那就不是一个好的商业模式。如果你不能够低成本、高效去交付产品的话,也不是一个好的商业模式。如果你没有从产品中获取价值、没有赚钱、没有好的毛利结构,这也不是好的商业模式。

  总结来说:创造价值是基于客户需求,提供解决方案;传递价值是通过资源配置,活动安排来交付价值;获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。

  支撑我们商业模式运转,我认为主要有6个要素:企业的定位、业务系统构造、关键资源整合能力、盈利模式塑造、现金流结构、企业价值最大化。

  03

  从数千项目总结:好商业模式的共通特点

  我看了数千个创业项目,投资了250多个项目,在我看来,好的商业模式有一些共通特点。

  第一,简单清晰。一句话能描述,三分钟能讲透。

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