吴世春：创业者如何提高成功率？

　　丫山叠翠，篝火通红，吴世春和一群创始人村野中围坐。

　　2019年5月，在梅花创投创始合伙人吴世春的带领下，100位创业者来到江西省大余县，重走阳明心学之路。

　　1529年（明朝嘉靖七年），被史学家称为“立功、立德、立言”的心学创始人王阳明肺病加重，不久后病逝于江西南安府大庚县，即今日的江西省大余县。

　　“我就是江西省大余县人，原来也是一个放牛娃。”吴世春从小听了很多关于丫山和王阳明的传说，耳濡目染。而历经多年的创业和投资之后，吴世春切身感受到了王阳明心学对一个人成长蜕变的帮助，于是尝试着将创业和心学结合在一起，谓之“创业心学”。

　　吴世春认为新经济的核心是人，是优秀企业家。一个企业只能在企业家的认知天花板里成长， 2016年开始，他联手创业黑马开设“创业心学实验室”，以期帮助更多创业者成长。

　　成立至今, “创业心学实验室”已开设六期。而其前五期实验室也取得了一些成绩：96位学员中，19名学员被吴世春直投，另有9个项目获外部投资，导师直投占比达20%。文末点击报名吴世春老师的创业心学实验室，与吴世春老师一起学习交流。

　　吴世春是创投圈的”点金石”，专注于新经济领域的投资。截止目前，梅花投资项目超过300多个，涌现出了趣店、车和家、唱吧、小牛电动等一批知名项目。

　　近期，创业家&i黑马通过采访吴世春及其学员，旁听实验室课程，粗略梳理了吴世春的创业心学与投资哲学，希望你能窥一斑而知全豹。

　　整理 | （创业黑马知识中心）张乘辅 韦龑

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　　创业三力：能力、认知力、心力

　　一个创业者如何提高创业成功率？

　　有的人说是看能力。我认为，能力之上是认知力，认知力之上是心力。能力是解决已知问题的水平，认知力是发现未知问题，解决未知问题的水平。创业者特别需要解决未知问题的能力，因为在未知的创业世界里冒险，很多东西并没有系统的已知答案。

　　一个人成绩优秀、能力出众，那只能证明这个人有解决现有问题的能力。相较能力，创业更需要提高认知力和心力，要建立一个新的底层思维和超级系统。

　　蜜芽是中国最大的跨境母婴电商，我和徐小平一起投资了它的天使轮。截至2019年8月，蜜芽总共拿了六轮融资，总额超过20亿元，估值超过11亿美元。创始人刘楠对于认知力有着较深的认识，她曾在交流时告诉我：“人最难的是打碎自己。之前我的心态比较狭隘，觉得‘我的是我的，最好你的也是我的’，这种心态是不对的。在突破认知边界时，最好的一个心态是‘我的是大家的，你的也是大家的’，这样就把人与人之间的合作变成了一种赋能式的合作，你的认知边界会有更多人帮你来突破。”

　　还有个案例，单丹丹是福佑卡车创始人。我是她最早的投资人之一。当初之所以会投资福佑卡车，正是因为我看到了她内心那种“即便拼命也要改变世界”的强大心力。

　　单丹丹以前给自己的定位是“连续不太成功的创业者”。大学毕业成为南京机场库管，后来创办福佑卡车，打拼了20年。她对自己的评价是“折腾、决绝”，这些个性倒是与性别无关，与心力有关。有句话被单丹丹总挂在嘴边，我听到过不止一次：“一个不拼的老大，带不出一个拼搏的团队。”

　　创业的过程可以结合王阳明的心学来看，王阳明的“致良知、事上练、难上得、此心不动、知行合一”。说的就是做事最好的状态：（致良知）抱着良好的愿景、心态去做事情（事上练），路途上肯定会遇到困难，但你要正视苦难，因为它会给你回报和成长（难上得），你需要建立强大的心态（此心不动），之后无往不利（知行合一）。

　　就像创业一样的，要不断有新的目标，在新的目标上也会遇到新的挑战和困难，征服了这些困难就会达到解决这个问题的水平，就能做到”此心不动”，最后再用这套理论去验证和解决过程，从而知行合一。

　　在这个循环过程中，认知力和心力都是在事上练就的，在困难里获得的。并且，每一位创业者都要清晰地认知，没有一劳永逸，更没有万事大吉，创业永远要在路上，不断面对新挑战和新目标，创业是个过程，没有明确的终点。

　　总体来说，创业心学是一套支持创业者认知成长的战略思维系统，持续用这套思维系统能改变创业者的认知力，提升创业者的心力，从而有利于创业者的创业。

　　我的实验室学员、芯片超人姜蕾便是创业心学的践行者，我在实验室期间也投资了这个项目。姜蕾曾感慨：“2016年一整年，我见了快100个投资人，经历了10几次尽调，结果还没有拿到钱。对我而言，商业模式上也交过了学费，知道原来的那条路会有什么样的问题。”

　　2017年3月，姜蕾决定再次创业，并报名了我的实验室。2019年5月，她发了条朋友圈：“刚来的时候，连模式都说不清楚，学习期间拿到了3个奖，上完课：认知迭代了，业务进步了，老师变成了投资人，学费变成奖学金了。”认知上、资源上、资本上，她都取得了显著的成绩，这是经过创业心学后，肉眼可见的成长。

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　　构建商业模式的3大要素

　　创始人需要强大的心力，而公司的产品、品牌、商业模式、战略以及融资都是可以规划出来的。

　　什么叫商业模式？我觉得，商业就是赚钱，模式就是可持续的系统，所以商业模式就是可持续赚钱的系统。A股和美股之间对商业模式的理解不一样。A股侧重利润，只看当期的利润就给一个PE，美股看的是未来，认为只有可持续，只有可增长，才有价值。所以，好的商业模式一定是可持续、有壁垒的赚钱的系统。

　　创业是平等的，我们每个人都可以创业。但商业模式是不平等的，好的商业模式拥有巨大优势，所以一定要让自己的模式不断迭代和优化。

　　德鲁克说过一句话，“当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”商业模式其实就是企业得以运转的底层逻辑，如果没有弄清楚商业模式就开始运作企业的话，就是无本之木，无源之水。而完善的商业模式可以让企业更加科学合理，有的放矢地去运营。

　　商业模式最核心的三个组成部分：创造价值，传递价值，获取价值是三个环环相扣的闭环，三者缺一不可，少了任何一个，都不能形成完整的商业模式。

　　你要做出好产品，并交付，以及变现，这是一个完整的闭环。如果你的商业模式里没有好的产品和服务，那就不是一个好的商业模式。如果你不能够低成本、高效去交付产品的话，也不是一个好的商业模式。如果你没有从产品中获取价值、没有赚钱、没有好的毛利结构，这也不是好的商业模式。

　　总结来说：创造价值是基于客户需求，提供解决方案；传递价值是通过资源配置，活动安排来交付价值；获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。

　　支撑我们商业模式运转，我认为主要有6个要素：企业的定位、业务系统构造、关键资源整合能力、盈利模式塑造、现金流结构、企业价值最大化。

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　　从数千项目总结：好商业模式的共通特点

　　我看了数千个创业项目，投资了250多个项目，在我看来，好的商业模式有一些共通特点。

　　第一，简单清晰。一句话能描述，三分钟能讲透。