创业者如何加速成为明星黑马？

创业者如何加速成为明星黑马？

2019-08-18 21:44 创业者 黑马 黑马产业加速

创业家&i黑马讯(记者舒冬妮 马继伟)8月17日，2019黑马产业加速大会在京举行。明星黑马芯片超人创始人姜蕾、聚陆医疗创始人许昌军带来《加速实践：如何加速成为明星黑马》的主题分享。

大会场外，来自神木、福州、南宁、广州、莆田五座城市的200余创业者在当地黑城市分院远程连线，同频加速。

芯片超人创始人姜蕾分享了从加入黑马加速以来，不断持续迭代，从认知到实践，从搞定自己到搞定模式再到搞定资本的加速过程。“我加入黑马两年以来的变化，首先团队方面，当时我们只有三个人，现在我的团队人数涨了十倍，并且每条战线都有独当一面的合伙人。其次是方向，当时连做了什么都讲不清楚，到现在商业模式清晰，营收涨了一百倍，感谢黑马带给我的变化。”

聚陆医疗创始人许昌军，以聚陆医疗前期试错的混沌阶段为例，得出了产品如果不聚焦就会走弯路的教训，到后来加入黑马学习，学会了不断聚焦，不断在市场验证，最终找到了市场的痛点及解决办法，跑通了自己的商业模式。许昌军表示，一旦思想统一，建立好体系，解决问题就会变得容易。

以下为经创业家&i黑马编辑过的演讲节选：

姜蕾 芯片超人创始人

吴世春·创业心学实验室2期；李竹·AI+创业实验室1期；黑马成长营17期；牛文文·重度垂直实验室2期；贾伟·产品创新实验室1期

大家好，我是芯片超人的创始人姜蕾，江湖人称花姐。从八年前我开始迷上了阳明心学，如果说非要我给阳明心学挑一个词的话，应该就是知行合一，从加入黑马后边学习边创业，我觉得就是我对于阳明心学知行合一最好的实践，所以也非常感谢黑马给我这样的机会，来跟大家分享一下《一个心学粉丝黑马的迭代之旅》。

先介绍一下芯片超人，我自己本科学电子，这15年的时间我都在芯片行业。这两年，芯片行业迎来了巨大的历史性机遇。一是在上游，因为贸易战带来的国产替换的国家战略层面的机遇；二是5G、AI、IOT未来会带来万物互联的巨大的下游机会；三是以前欧美、日韩的做芯片的企业，都转头去做汽车电子等高毛利的产品，那空下来的市场中国的企业就能迅速填补，所以带来了一些国际化的机会。

芯片超人的方法是从供应链开始，把自己从行业最大的IP，往产业上下游延伸，用爆款的应用方案带领下游的需求，把芯片带过去流通并且带领它们出海，走向国际市场，这是我们产业链的结构和切入顺序。

八年来，我一直会对“心学四决”不断有新认知，心学四决是指“无善无恶心之体，有善有恶意之动，知善知恶是良知，为善去恶是格物。”

我加入黑马的第一个实验室是吴世春（创业家&i黑马注：吴世春 梅花创投创始合伙人）导师的创业心学实验室，那时候的我处在一种“无善无恶”比较懵的状态，做了芯片行业公众号，写出了爆款，圈到了流量，有了用户。但其实下面业务量怎么走，我说不清楚，也没想清楚。

在创业心学实验室，吴世春老师给我们分享MVP（Minimum Viable Product）的打造，MVP其实就是用最小化可行产品，用最低的成本，最快的速度来验证你提供给用户的服务是不是打中他的痛点，迅速试验和迭代。当时吴老师给我的建议是让我继续去覆盖行业人群，然后对传统行业人员赋能，模式上轻验货、注重拉新和教育，并且要统一IP。

实验室每两个月集中加速一次，两个月的时间刚好让我们去完成一个小规模的迭代，第一次的学习落地后，我的业务开始变得更加聚焦了。吴世春老师第二次给我的建议是要针对用户需求做出标准化模型，并且设计不同的会员体系转化留存。他给了我一个锦囊，叫做“力出一孔，利出一孔”，这个锦囊我至今都在不断践行之中。

6个月后，芯片超人在实验室出孵的时候，我们的商业模式和业务的引进路径已经比较清晰了。我也清晰地喊出了口号，叫做“为中国半导体崛起而卖芯片”。

如果我刚刚说的那些环节是从战术层面来讲的话，喊出口号的时候，我们已经到了一个战略的升华阶段，在吴老师实验室我收获了更清晰商业模式以及天使轮融资。

之后我又报名了黑马成长营17期，终于体会到什么叫黑马的“搞定自己，搞定模式和搞定资本”。

在搞定自己里面，首先一个很重要的点，就是要找到最高手。学习最好的方法就是找最牛的人偷师，最牛的人长什么样子，有可能他是一个创过几次业并且有成功经历的创业者，也有可能是一个投出过很成功的项目，并且有自己一套逻辑体系的投资人，还有可能是一个知行合一的教授。去哪里找，创业黑马就是一个找到最高手的地方。

找到了最高手怎么跟他学习呢？三个方面，第一：不要光听他跟你说什么，你要去理解他说的，他是用什么样的思维框架，什么样的结构跟层次；第二，比如横向看同样一个问题，他的理解和认知跟其他人有什么不一样，纵向看他在不同的年份、时间段，对同一个问题发表的观感，他的认知有没有迭代。第三，不要光看他说什么，也要看他怎么做，我们要学的不是一两句理论，而是为我们业务所用，这是跟最高手学习的方法。

学到知识还只是知道，接下来必须要做的就是执行，这才算是把最高手的东西变成自己的东西，这样才能搞定自己，这就是知行合一。

搞定自己其实也是一个要持续迭代的过程，在这个过程中要不断找人、找钱、找方向，接下来围绕这三件事分享一下心得。

首先是找人。因为我创了两次业，我第一次创业更像一个唐僧，找合伙人的时候经常用说，不断地去说服他加入我，但其实效果没有那么好。所以第二次创业的时候，我先天天在家写文章，写了九个月的文章，每天一篇，用九个月把自己写成了行业大IP以后，不断有人认同或被我的理念所影响，就多了很多一起往前走的人，所以如果你要找到好的志同道合的人，先把自己当成阿甘跑起来，自然就会有人愿意跟随你。