创业失败的经验教训：任何生意都是一个公式（4）

团队：先说创始人。对于互联网尤其是移动互联网的团队，员工的 personality和技术一样的重要。员工一定要对互联网有基本的sense，要有一个相对open的personality，这个对于早期团队很重要，试想，团队早期本来就即工作辛苦又条件艰苦，再整一群昏昏沉沉的人在一起，这活儿根本没法干。我们就经历过这种痛苦的时候，开始的想法是能干活就行，后来实在受不了了，开始从大学招实习生，团队的氛围马上就好了一些。

故事从去年开始，本来在美国读phd，去年激动的和2个朋友辍学回来创业，觉得发现了the next big thing, 梦想着用技术改变互联网。这一年下来，见了不少人，听了不少故事，项目却做的很别扭，方向几经转变，founder们在vision和股权上也产生过争议，最后的项目更像是一个compromise。虽然另外两个partner还在继续尝试，我选择了退出。从这个意义上讲，这次创业目前只能算是我个人的‘失败’。现在回头来看，对于第一次创业的团队，尤其是技术型的团队，以下几个方面是要在创业以前好好考虑的：

2)对创业估计的过于乐观，遇到困顿后，总是想逃避，自己忍受不了创业的那种孤单感。

此次创业失败的总结：

方向：变方向是创业团队最常见的事情了，坚持很多时候并不是什么商业决定，试想项目进展的不顺利，投资人不买账，这个时候你要坚持，而你的partner希望pivot，并且拿着一份新的项目计划指着你的鼻子说除非你能解决现在的问题，否则你这就是拿团队的前途开玩笑，在这个时候，任何决定都和商业无关。现在我还是不知道，下一次我该怎么办，也许我等下应该在知乎上问一下这个问题。

1、应届毕业生最好慎重考虑，创业公司培养人的成本很大。有段时间，公司人多了反而我觉得很累，后来才发现白天的时候我基本要陪着设计师做设计给她指导。但是想招有多年工作经验的，一是人家要求肯定高，而是我们不一定管得住他们。我目前的做法是，有半年到一年工作经验的，至少能找到还没有被社会同化的，薪资各方面相对也容易谈。

@匿名用户

我的建议是：宁缺勿滥。创业者学会看人很重要，不合适的人一定要狠心pass掉。之前有次好不容易招了个程序员，每天似乎在糊弄任务，写几行代码就给我看说完成到哪里哪里了，来了一个多月，啥都没弄出来。拿了几千块工资潇潇洒洒地走了。只怪当时心太软了，想给他机会，最终倒霉的还是自己。

此次创业的收获：

招什么样的人，我是这么做的，这些你可以根据自己的公司的情况来：

关于招人

技术，产品和资源：国内创业还是产品为王，资源为王，而且往往二者相互结合，现在流行的这些应用没有哪一个不是这样的。

1)比以往任何时候都更加珍惜手头的工作，对工作上耐挫能力有提升。

2)做事情的时候，以老板的心态面对，虽然是打工，但把公司当作我的合作伙伴，心态趋于成熟。

3、想要带领一帮优秀的人，得先把自己变得优秀起来。毕竟人都是现实的，凭什么跟你混，那么你钱多，那么能从你哪里学到东西。

2005年在一家发品经销商处做销售工作，老板想做发廊管理软件的代理，我学了一段时间，由于老板的想法是发廊买发品送管理软件，而我觉得单独销售此软件更合适，因此跟那家软件公司打了招呼后，自己出来单干，自己做这个软件的代理，算是开始创业了吧。

我一定会再次创业，希望下一次，团队的skill set能完整一些，然后大家一起快点儿走，走的坚定一些。

《创业者圣经》，很实用;

《浪潮之巅》，风趣讲述大公司兴衰。

1)以往都是给公司做事，任何资源都可以利用，出差补贴吃饭都不心疼，而自己出去创业，买瓶矿泉水都得仔细考虑考虑，前后落差太大，心态有些受不了。

最后推荐两本书：

3)以往对于打工时，感觉遭受的不公平待遇，很抱怨，自己做事后，有些理解了原先的老板。

记住：没有人是不可以替代的。公司缺人不一定死掉，大不了少赚点，但是滥用人一定会死掉。

知乎上有个《创业公司应该如何招人》，有兴趣的可以看看，这里面有些关于招人渠道和方法的，我就不讲了，基本都试过。

2、试用人阶段一般公司都是三个月，目前我们的做法是：一试用期两周，录用发正式工资，不录用没工资；二是试用三个月工资低点，正式后工资高点。这仅供参考，不过我还是建议试用三个月，两周时间很难判断一个人合不合适。

刚开始创业，很多事情需要创始人亲历亲为，凑钱、招人、搞宣传、做行政、跑客户、甚至扫地、擦桌子，渐渐的人多了起来，任务也分摊出去了。OK，可以放松了?NO!之前有一次出去谈业务，回来发觉没什么进展，人毕竟都有惰性，所以，做为公司的老总，要的是结果。立目标，求结果，把过程交给信赖的人。还有，细节问题不能放过。

@匿名用户

干了3个月吧，卖出了3套，自己销售兼安装实施培训，再后来不干了，重新回到上家公司开始打工。

                                                                          ——据知乎整理而成（张丽娟）

关于管理

说说我自己的故事吧，典型的early stage startup，所以故事的营养可能少了些，教训多过经验。

创业是一次心灵历练的过程。每天醒来面对的不是忽然成功了，而是无数个的困难和失败，保持激情和专注。还有，需要一颗耐得住寂寞的心。