《人物专访》上海优家宝贝龙湖天街店张雨静的创业经历！

张雨静(女,28岁,上海人),就读重庆师范学院期间就曾多次创业的她,有了宝贝女儿张小雨后投身于实体母婴零售行业。她告别了南方女孩子小家碧玉的装扮,现在知性、成熟的她是上海优家宝贝母婴生活馆(加盟时间:2018年12月3日)龙湖天街店的老板。张雨静对母婴行业的认可以及对母婴产品品质的高要求,让她果断选择优家宝贝。她说:我不仅要让自己的事业火起来,还要把专业的孕婴服务以及母婴正品带给消费者。

(优家宝贝张雨静与女儿张小雨)

都说女儿是爸爸上辈子的情人,一点没错。爸爸对女儿的宠爱,那真的是简直了!宠爱并不等同于溺爱,宠爱能让一个孩子在爱的环境中健康成长。今天的女主角叫张雨静,她就是一个被上海爸爸“宠坏”的女孩子。如今的她,不仅收获的一个幸福的家庭,还有一个可爱又漂亮的女儿张小雨,而且定居在被评为“最适合居住的城市”重庆。然而,却因为她加盟了优家宝贝母婴店,让她与老公还有公婆一起搬迁到了上海。

(上海宝山优家宝贝母婴店卖场)

张雨静是个地地道道的上海女孩子,大学就读于重庆师范学院动漫设计专业。成绩一直优异的她,在读期间就已开始了创业,她曾与同学在重庆师范学院附近的夜市摆地摊卖饰品,赚了不少钱。随着生意越做越大,拿摆地摊赚来的钱,在学校门口商业街开了一个时装店,专卖一些精品时尚女装。由于缺乏对市场的调查以及对行业知识的淡泊,让她的服装店没有经营多久就关掉了。

(优家宝贝热卖喂养品牌:小山家)

张雨静对记者说:服装店关闭后,深刻反思了失败的原因,总结有以下几点:1.缺少服装行业经验;2.没有开店经历;3.经营过程中没有专业的人员给予指导;4.对大学生在服装款式选择问题上没有做过市场调研。这次失败并没有打击到她,反而激发了她的创业雄心。但是,事情的发展总不那么按照计划进行,由于专业的特殊性,她毕业后进了一家不错的动漫设计公司,虽然各方面的待遇对于刚毕业的张雨静来说很不错,但枯燥的工作内容加上长期一成不变的工作流程让她不能忍受,她果断辞职。为了更好的适应市场,尽快投入到创业的浪潮中,张雨静选择了房地产销售的工作,这份工作锻炼了她对市场的敏感性以及个人的销售能力。

(优家宝贝热卖纸尿裤品牌:适德宝)

女孩子总会遇到她的白马王子,张雨静也不例外。在爱情成熟的时候,她和很多女孩子一样选择了婚姻,而他的白马王子也姓张,婚后的她也有了宝贝女儿张小雨。身为宝妈的她什么工作都做不了,一直抵触微商的她并没有涉足微商行业。就这样,张小雨一岁多了,学会了走路,张雨静闲暇的时间多了起来。过于悠闲的她突然想起了自己的创业梦,这让她有了一个新的奋斗目标。身在重庆的她和远在上海的爸爸(张根仁)讲述了自己的创业想法,而且表明了想开一个母婴店,给了几个母婴品牌让爸爸参考。

(优家宝贝热卖洗护品牌:安莉肤)

张根仁,是张雨静的爸爸,一名优秀的国企员工,为人热情、有谋略,更像一位导师。在女儿张雨静给出的几个母婴品牌中,他根据自己多年的工作经历和市场经验果断选择了优家宝贝,并及时的前去公司考察。在爸爸张根仁的帮助下,张雨静和妈妈很快选择好了店铺位置,根本没有经过优家宝贝的选址老师。不过最后经过优家宝贝选址老师的反馈,该店铺位置还是很好的,临铺有美诚果业(O2O模式)、联华超市(上海市最大的本土连锁超市)、COCO奶茶(人气超高)、乐优优旅行社(具有较高人流量)等自带流量的商家。周边商业环境成熟,且周边小区密度较高。

(优家宝贝特色项目:游泳馆)

张雨静在综合考量下,认为优家宝贝的优势较为明显。首先,优家宝贝是一个全国连锁品牌,知名度较高,还做过央视广告,消费者更认可。再此之前这附近有个不知名的宝宝店,在关店之前进行了一场充值优惠的特大活动,很多人都充值了,但是这个黑心商家却关门跑路了,造成了当地的消费者只认知名的全国连锁性质的品牌。最终选择优家宝贝,还是考虑了这个现实的问题。其次,优家宝贝是上海的品牌,不管是前期的考察,还是后期的进货以及售后服务都比较方便,对于上海人来说,上海的品牌相比其他地方品牌,各方面做的会更好,因为上海是金融经济繁华的国际化大都市,各项法律法规更为严格。

(优家宝贝母婴店卖场)

张雨静表示,她非常看好自己加盟了优家宝贝。身为宝妈的她对实体母婴店服务的需求以及产品的需求足以让我深信能够经营好这个店。目前处于试营业期间,她们还在加大宣传力度,主要从优家宝贝品牌的“母婴正品”以及全国连锁这个方面,第一步先让客户知道这个新店的存在;第二是表明身份,优家宝贝是一个靠谱的全国连锁性质的母婴店,消费者可以放心消费。第三步,采用游泳体验活动,把客户带到店内,真实的体验优家宝贝的服务和产品。目前处于试营业宣传期间,拓客也只完成了15%,不过已有不少客户前来消费。随着后期的宣传与口碑传播,张雨静相信生意会很快好起来,因为旁边的爱婴室是没有有游泳馆的,夏季就要到来,游泳的需求会越来越大,她的游泳体验活动,也会吸引相当多的客户进行到店体验。

(张根仁亲手为优家宝贝母婴店置办绿色植物)

张雨静表示开母婴店只是她的第一步,她认为母婴店只有全国连锁的品牌才会更具竞争力,而且单纯的母婴店并不能满足现代化母婴家庭的多样化消费需求,在宝妈孕前、孕后的各项特色服务都应一应俱全。她向记者透露,游泳馆上方二楼有几件空的房间,后期会联合多个孕婴服务平台推出多种特色服务,不仅服务好宝宝,也要服务好宝妈。目前,张雨静的优家宝贝母婴店处于试营业期间,以专业服务、母婴正品、全国连锁等标签面向消费者,倡导信用让消费更放心的2019年315主题思想,深化服务理念,与优家宝贝一起把当地的母婴市场做好做强!

(优家宝贝店铺门头照)