经过五年的发展,公司由最初的1家合作医院发展到了11家,由最初的5人发展到了300多人,仅母婴顾问在线客服就有25名,先后为超过10万个家庭提供了免费的孕期及新生儿保育解答服务。2017年,葆婴堂成为中国中医药适宜技术常务理事单位。
当工人领到工资时,工人哭了,刘传华也哭了。有的工人拉着刘传华的手说:“老板,你借钱给俺们发工资,真是不容易,让人信得过,以后你再搞啥项目,俺还跟着你干”。回头想想,虽然第一次创业失败了,但刘传华并不是一无所有,有对她不离不弃的爱人、亲人、朋友和工友,是他们给了刘传华重新站起来的勇气和信心。虽然刘传华失去了金钱,但没有失去诚信,在创业过程中积累了做人、经商的经验。
第二次创业,刘传华学会了慎重,时刻告诉自己,仅凭干事创业的一股冲劲是不行的,必须要脚踏实地,稳扎稳打,才能在这个没有硝烟的战场有所收获、有所成就。
刘传华从小仰慕英雄,深爱绿色戎装,梦想着有一天自己能成为一名军人。2001年,十七岁的刘传华带着青春的梦想,懵懵懂懂地踏上了列车,走进了火热的军营,穿上了向往已久的军装,迈出了人生的第一步。无论是整齐的营房,嘹亮的口号,还是残酷的新兵训练、三公里越野、实弹射击,还有那雄伟挺拔、目光炯炯的老班长,都给刘传华留下了最深的回忆。
军人从不言败,哪里跌倒了哪里再爬起来,刘传华始终想着寻求机会东山再起。在家静养了一段时间后,刘传华去北京探望一个刚生了宝宝的亲戚,在医院刘传华看到小宝宝穿的小衣服和小襁褓非常别致,亲戚说这些小衣服、小被子是医院统一配的,无菌包装,防止外带物品进入产房、手术室造成交叉感染。当时,刘传华觉得这个东西太好了,而且在三、四线城市还没有普及使用,是新的商机。
为了做好市场调查,刘传华到济南咨询了卫生部门和省纤维检验局,又走访了多家医院,经过多方考察论证,这确实是个新兴市场。回家后,刘传华依照北京医院所用襁褓款式和质量标准进行试生产,并把生产成品送到纤维检验局进行专业检测,检验结果全部合格。可是,销售到医院并不是想象中那样简单,医院采购需要政府公开招标,但是在招标时,由于是新产品,没有其他类似的公司竞标,按照规定不能开标。再次创业又遇到了难题,但刘传华毫不气馁,始终坚信办法总比困难多,积极地去面对、去解决。
2013年,刘传华从合作医院了解到医院要设置母婴护理窗口,进行新生儿的洗浴游泳和导乐陪伴。在与团队充分研究后,刘传华迅速前往北京、南京、青岛等知名医院考察学习,回来后召集了一批护士、助产士及相关医学专业人士等,共同组建了母婴护理团队,成立了“葆婴堂公司”,进驻到医院。
创业当老板,说起来容易、做起来难。本家叔叔大多时间都是在上海,有客户来时才陪同回来。厂子招了200多名工人,管理经营的事主要靠刘传华,但刘传华又从未接触过这些,一时间手忙脚乱。除了当兵上学从没离开过家的刘传华,直接栓在了厂子里,经常十天半月不回家。白天吃不下饭,晚上睡不着觉,着实吃尽了苦头,夜深人静时经常偷偷哭。
当过兵的人,辛苦是不怕,但专业能力的欠缺最关键。本家叔叔带刘传华和上海、浙江的客户见面,客户都是一脸惊讶地问刘传华这么小就干工厂,懂不懂服装?刘传华怕客户看轻自己,只能不懂装懂,听到一些专业术语还是云里雾里,真是避之不及。
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