屌丝创业如何维系强大执行团队？白手起家的动态股权分配机制 :

屌丝创业如何维系强大执行团队？白手起家的动态股权分配机制 Monica  2017-06-03

作 者 | 蔡聪

来 源 | 分享投资

对于初创公司来说，股权分配的公平固然重要，但公平与否需要在团队的成长历练中去检验，过早固化团队成员的股权比例，往往会在后期发展中出现分配不公的问题。

如果你以及与你志同道合的创业合伙人都是屌丝，除了想法、激情、能力、时间外，仅有刚够维持生活的积蓄，那么这篇文章就是为你们而写。恭喜你，你可能因为阅读了此文提高了23%的成功率。

如果你公司已经是不差钱的土豪(形成健康的现金流或者获得大笔融资)，恭喜你，你可以省下阅读这篇文章的时间。

1.惨 痛 的 教 训

最近，我把我创办的互联网公司的控股权以远低于自己预期价格出售了，结束了我第一次失败的创业。创业是一个团体运动，我完全理解初创企业最重要就是组建一个有强大执行力的团队。记得当初创业时我信心满满，期权、股权激励更是我再精通不过的事情了。然而，结果我没有等到需要用到期权、股权对员工激励的时候，我已经彻底溃败了。其实失败在一开始就已经注定，不是商业模式不符合逻辑、不是行业不行、不是竞争太激烈，而是最初的股权安排就决定我的团队和公司走不远。

创业初期，我和我的其他两名合伙人共同出资成立公司，我占 34%，其他两人分别是33%，33%。大家原本决定一起创业，结果两位合伙人都是兼职，一直没到位，成了缺位持股人或者可以称为 “free riders”。刚开始觉得不应斤斤计较，但不公平的分配渐渐消磨了我的积极性，我感觉我自己还是在为别人打工而且是领着打了折的薪水。后来我协商买了他们的股权，公司也因此失去了基本的技术支持。所幸的是没有影响到我和两位合伙人的友谊。

很快我找了一名做技术的新合伙人加入，可能因为迫切需要技术支持，我再犯了同一个严重的错误：过早的把股权送出去。合作没多久我给新合伙人赠送了 15%的股权。随后证明这是一个完全不能胜任而且逻辑思维很差的人。公司发展初期股权一文不值，这股权对他一点激励都没有，更糟糕的是我还要付给他远比他提供的价值高的薪水!最后我不得不解雇他，当要回购他的股权时，他居然还狮子大开口!

2.团队失败是创业的三大杀手之一

两次糟糕的股权分配直接导致我第一次创业的失败。CB Insights 统计了 101 个失败新创公司自己填写的 ” 验尸报告 ” 后，得出了 20 个创业失败最常见的原因。其中盈利模式的错误设计，产品无实质需求(42%)，现金流的管理不善(29%)，团队问题(23%)，是创业失败的三大杀手。

3.初创团队的股权分配机制应该是动态的

对创业合伙人来说，如何分配利益是非常尴尬但不得不面对的难题。人与人的合作关系是微妙而脆弱的，创业合伙人关系维护不好，利益分配不公，是初创企业的最常见杀手之一。创业就像在烘培一个大蛋糕，过早的切蛋糕，过晚的切蛋糕都吃不到又大又好的蛋糕。切错蛋糕导致失败我自己亲身经历过，也听过身边无数的创业小伙伴跟我诉说过。从那以后我就一直在思考这个问题：如果我再次创业，究竟怎样的股权分配机制才能让几个不甘平庸、志同道合的创业合伙人的斗志、激情、信任得以维系?

静态的股权分配机制中，利益分配格局一成不变，无法适应初创团队面临的快速变化复杂的环境的。当一个 Idea 被提出来，一轮 Brain Storm 后，大家都头脑发热，雄心勃勃，要颠覆这个，要颠覆那个，一起干一番大事业。然而，每个人的资源、能力、决心都不一样，想法也可能慢慢发生变化，有人愿意加入，有人想打退堂鼓……要适应这变化的环境，初创团队的股权分配与激励机制必须是动态的。哈佛大学教授诺瓦瑟曼在其著作《创始人的窘境》谈到糟糕的静态的股权分配带来的风险，也强调了动态分配的重要性。

我们每天都收到来自全国各地的创业者发来的商业计划书，和约见我们感兴趣的团队，遗憾的是至今为止我从未见过一个团队运用 “动态” 的方式来分配股权。投资这样的初创团队，投资经理基本没有评估那 23%的失败率，也无法评估。有个别投资经理更是参与进去组团队的工作，给的也还是静态的解决方案。这样做法无疑是把那 23%的失败率提高更高的水平。

4.怎样才算好的初创团队股权分配机制?

1. 公平、公平、公平：不患寡而患不公，公平的对待所有相信你的人，不管是发起合伙人还是后来加入的合伙人，还是已经离去的合伙人，让其得其所应得。

2. 可进可退：让有能力的人随时可进，让想撤退的人随时可退，让不合适人随能够下岗，建立一个开放的团队。问渠哪得清如许，为有源头活水来;

3. 体现各个要素的价值和重要性：不仅仅是钱，还有时间、专利技术、人脉……屌丝创业团队往往是十八般武艺样样俱全，就是木有钱。体现量化各个要素的价值才能鼓励成员为公司带来更多资源，越是稀缺和重要的资源给他越高的权重;

4. 体现阶段性的成果：公司达到一个里程碑后，创业的风险有所减少，合伙人前期所冒的风险要体现出来，股权奖励到位;

5. 设有回购机制：能解决缺位持股人的问题(持有股权但不参与公司运营管理的人)，投资者并不愿意看到公司有太多的却为持股人;

6. 具有可操作性，不能过于复杂;

循着这个指导思想，我阅读了大量书籍和文章，希望能寻找有实战指导意义的案例。然而大多数文章不是只是进行理论上的探讨，就是只适用于一些已经上了轨道的公司。鲜有专门为初创公司设计的，尤其是缺乏资金的屌丝创业团队。直到最近我看到这本由 Mike Moyer 写的电子书《切蛋糕——创业公司如何确立动态股权分配机制》。