穿越虫洞丨实现创业梦想，创业者到底应该怎么做？【上篇】

穿越虫洞丨实现创业梦想，创业者到底应该怎么做？【上篇】

2017-12-11 18:07 来源:中科创星 虫洞

原标题：穿越虫洞丨实现创业梦想，创业者到底应该怎么做？【上篇】

创业加油站

本文节选自中科创星创始合伙人李浩在《穿越虫洞》培训课堂上的分享，内容根据李浩课堂速记整理，略有改动。

正式开始之前，我想先跟大家说两个事：

第一个就是这种培训对创业者有什么意义？

选择创业就是选择了终身学习。学习分两种，一种是在工作中的实践，一种就是大家在一起交流。我觉得这样的一冷一热或者叫静一动就像淬火一样，人就是在这个过程中不断学习成长提高的。

第二个就是创业这件事，有人说要想走得快就一个人走，要想走得远，就是一群人在走。我也希望通过这样培训，大家在一起结交一些朋友，能一起走，走得更远更长。

接下来给大家从几个方面分享我对创业的理解。

我先从三个维度正确认识创业。

我想讲的第一句话就是：你做决定而创业的时候，你要正确理解你在做一件什么事情。就像我们做投资时判断项目也会说：有风险不害怕，害怕的是你不知道自己在干什么。害怕的是你不知道选择以后会承担什么权利义务，你没想清楚你会付出什么。

创业有太多的说法了，就像盲人摸象，从不同的维度看，得出的结论都是很有道理的。今天我试图从我眼中的这几个维度给大家描绘一下所谓的大象和创业，我希望这三个维度能是120°角分布的，能大概的把这个轮廓都说出来。直到今天来说，我觉得我也在理解的路上。

首先从时间周期来说一个科技创业者过三关的能力。

时 间 周 期

①　初创期过产品关

每一个科技型企业的每一个阶段存在的目的，是你要能给用户提供一个产品和价值。你连产品都做不好的话，谈别的都瞎扯。

②　成长经过市场关

当你的产品做好了，那你要做市场，以市场的销售和渠道关系为核心，占领市场完成销售收入产生利润，这个阶段就显得这种能力就特别重要。

③　成熟期过管理关

当销售收入达到一定阶段就会进入管理阶段。因为当公司超过100人、200人时，很多事情你已经看不见了，需要通过分级管理来完成，要通过制度来约束，要建立各种各样的组织，要吸引更优秀的人才。

不同的阶段需要的能力、企业的成长核心逻辑或者是催促的动力也不一样。如果初创期更多的可能是欲望，发展期的催促动力就是你们核心创始团队的事业心有多大了；而成熟期的动力是理想，因为对你来说财务已经自由了，你要回答我为什么还要不断努力的把企业做大？我在图什么？我为什么不去享受生活？这就是不同的人不同的选择。

所以在企业的不同阶段里，企业家主要发挥的能力和调动的资源是不同的，它是一个不断修炼和成长的过程，你要不断地回答自己，我是谁？我为什么要这样做？我想要什么？我想变成什么样的人？

第二 我再从一个“企业”的维度来给大家讲创业是什么。

企 业

公司是你创业的最重要的载体，那这个载体一般长什么样呢？大家经常会问你的业务能力是什么，简单的说就是怎么赚钱。

马云在分享的时候，有学生提出一个尖锐的问题，说你别说那么多云里雾里的，就告诉我怎么赚钱就行了。马云的回答说：一个拳王，一定要让他教给你是怎么训练的，因为没有那种艰苦、科学的训练保证，他是不可能得冠军的。

同样，如果没有支撑基础，企业是不可能赚钱的。如果能赚钱，也会像人买彩票或者天上掉馅饼一样，是偶然事件，但一定记住买彩票是没有办法学习和交流的，那是在特定逻辑下发生的，天上掉馅饼被砸中的那个人也是无法复制的。如果没有复制可能性就不具备学习和交流的必要性。

企业要做利润，就必须要有组织架构、人员组成、业务模式的支撑（经营能力），一定要搞清楚层级关系，如果你每次不谈经营能力，光在业务层面谈问题，是解决不了。

这就是我们经常讲第一项原理，就是往前拨一层找见问题解决问题：

业务层面有问题要在经营层面去解决，

经营层面有问题，要在管理层面去解决。

业务能力是很个性的东西，可能你们要在行业协会或是你们自己的圈子去解决，营运能力是既有个性因素行业有关，又有共性的因素，管理能力是个共性的问题。

一个企业只有你创始人的能力、团队的文化、机制保证了，才可能一层层架起来，就和地基一样。这是我从企业的维度来给大家讲创业。

第三 把它放在人的层面上来讲——创始人。

创 始 人

那一个创业者该怎么做？

诚心正意，格物致知，修身、齐家、治国、平天下。

（网络图）

对于创业本身，第一个要诚心正意，你真的想清楚了在做一个什么事，你是以虚心和正确的态度接受了这件事后再往前做。

第二个叫格物致知，按照规律做事情，不同的行业、企业的初创期都有它的特点和规律，一定要尊重这种规律。管理学有句话：管理学没有对错，只有面对现实解决问题。更多的是基于你的现实资源去做一些决定。

第三个我们讲修身，就是不断地提高自己的认知、业务和道德水平。

第四个齐家怎么理解呢？就是你有效影响你的合伙人或者领导班子的能力。如果你连你团队最核心的三、五个人都影响不了，不能形成合伙人文化，那你还谈什么治国平天下？

有人说：“我的股权不够分！”

我说，怎么不够分？

“我们老二老三说了不给够他20%，他就不干！”

我说那你这不是股权问题，核心还是一个搞不搞得定人的问题。搞定的最高境界是什么？就是老二老三都表态了，给也干，不给也干。

第五治国是什么呢？就是你搞定了你的领导班子后，带着你的人、你的事儿去影响组织内的各个层面，把企业的事情做好。

第六平天下就是在行业中能有效的对接外部资源，利用行业的发展取得有利的地位，或者做好你这个行业的长治久安。到那时就是伴随着行业发展控制行业的节奏了。

我们常把创业者比作是孙悟空，就是公司需要你做什么你就做什么，而不是你想做什么、能做什么和你愿意做什么，因为你要对结果负责。

（商界传奇人物——杰克·韦尔奇 资料图）

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