XTools CRM：创业公司如何挺过C轮

　　虽然微信与QQ能够满足人们的日常人际沟通，但要做团队的业务沟通却会呈现一种散的状态，而XTools CRM恰恰将这种散做了集中。沟通更加精准，才能实现高效。

　　红杉中国区负责人接受媒体采访时，曾表示，如果在美国做投资，可能更多的会先考虑市场前景。但在中国情况不太一样，企业往往要靠一个创始团队，带着企业从创业期走到成长期，甚至一直到上市之后。中国企业创始人文化非常浓厚，创始人对企业情结很深。在中国做投资，人的因素与市场因素都一样重要。

　　赚钱自然是企业运营的目标，但还要思考钱从哪里来，再想要怎么挣。很多企业会担心自己的市场被竞争对手抢占，做日常的营销策略都是想力压对手；制造企业会不断强调成本控制，库存成本、生产成本等等。但这些都不应该作为企业团队的核心目标。打击竞争对手属于营销策略，成本控制也更像节流，客户才是为企业带来核心盈利的目标群体。管理者应该统一思想，特别是高层间的，将所有的问题出发点以客户价值为中心，而不是有许多个中心。

　　众所周知，作为“创业者背后的创业者”，红杉中国团队在帮助众多中国创业者实现他们的梦想，他们在选择投资一个公司，主要会看四点：团队、市场、商业模式、是否有持续的发展。但他们除了看市场，更多的会看企业的团队建设，这影响着企业的商业模式与未来的可持续发展。红杉会通过关注企业在日常运作过程的细节中，发现一个公司对内部管理的控制，以及创业者对这个企业的掌控能力。

　　它的团队说沟通功能比微信、QQ更加简单快捷。一方面克服了微信、QQ不能长久存储信息的缺点。另外一方面还可以随时点击打标生成任务和备忘，后进入的人员无需翻屏查看历史消息，可以第一时间了解该讨论的核心事项。另外，团队说能以说话代替录入，自动识别文字，并保留原声，信息自动进行云存储，沟通历史长期保留，随时可回溯查询。

　　创业者到B轮的时候，商业模式已经相对成熟，在行业中有一定地位的项目。正如，打天下容易，守江山难。可以说，C轮的创业公司多数在领域里占得一席之地。此时，投资者判断一家企业能否守得住“江山”，会考虑到该企业发展是否健康。现在，越来越多的投资人不认可刷单和补贴出来的数字，运营的健康度才是他们最为看重的，这就会涉及到企业管理。

　　可为什么C轮融资难？在天使轮、A轮、B轮，投资者都会有足够的耐心倾听创业者的故事，看看创业公司的产品对社会的意义所在。就像扎克伯格所言，成功的创业者最初并不是为了创办企业而创业，而是为了要解决一个有意义的问题。那些死在C轮的90%的创业者为什么不再获投资者青睐？其实很简单，到了C轮，投资者已经不讲情怀了，它要看你的公司目前实打实的盈利能力，以及在未来能否形成规模收入，简单点，就是赚钱。

　　无沟通，不团队。企业内部间的沟通从电话、面对面沟通，到近几年的微信、QQ沟通，信息以文字的形式显示，则更加直观、明确。但工作群里的消息动辄几百条，不能形成直接的点对点传播，就算艾特了当事人，查找历史数据也十分费劲，何况微信、QQ的历史存储有限。在此基础上，一些CRM厂商做出了更好的沟通设计。以XTools CRM为例：

　　马云评价阿里巴巴当年留下来的员工，不是用聪明，而是用坚持，他说真正聪明的有能力的员工都自己去创业了，剩下的可能并不确定互联网的发展，还有的只是妥协于当时的就业环境，但他们最后都挣钱了。也就是说，最后成就阿里帝国的其实只是一群并不聪明的员工，这就更强调了团队的力量。

　　我们惊叹于物竞天择、适者生存的自然法则，其实社会生存法一样残酷。不外乎早起的鸟儿有虫吃，大鱼吃小鱼，及内部竞争淘汰制度等，资源有限，整个社会不得不处于一种竞争的状态。狼群之所以看起来比羊群强大，是因为它们善于围剿目标。当每头狼都盯向同一个目标，一步步逼近猎物，我们知道狼群已经进入满血的作战状态。企业团队要想提高自己的作战能力，亦当如此，每个成员都应该明确知道企业的目标。

　　最后，总结一下。创业公司走到C轮，要想得到投资者的青睐，除了市场是企业的不可控因素外，更多的其实是要企业展现一个成熟的团队与商业模式，让投资者看到你的团队具有持续的发展空间。而要想成为投资者眼中合格的团队，需要重点落实两个团队管理的原则，一是一致的目标，二是有效的沟通。实施过程中，企业可以借助XTools CRM软件来完善落地工作。

　　企业可以借助CRM软件来提升销售实力，这里推荐使用XTools CRM软件。不可否认，作为国内领先的销售管理软件和客户关系管理软件专业品牌，XTools每年都帮助上千家中小企业通过应用CRM，构建强壮的企业销售支撑平台，促进他们健康良性发展。

　　虽说自然法则留下的都是强者，但偏弱的羊群也有其生存之道。就像今天的人类，之所以能居于食物链顶端，是因为原始人类时期就已经形成更为高级的团队体系。何为更高级的团队？有两个核心特点：

　　一、一致的目标

　　团队管理是创业公司持续盈利的根本

　　如何成为投资者眼中合格的团队

　　用互联网健身项目的固定逻辑来解释，就是“花钱补贴用户-抢占市场-培养用户习惯-价格过滤-优质用户存留-盈利模式实现”，对于已经走过C轮的咕咚、悦动圈和KEEP，在经过前几个阶段的用户沉淀之后，变现成了他们新的课题。

　　公开数据报道，ofo在2016年9月B轮融资数千万美元，同年10月，C轮融资1.3亿美元；滴滴2013年B轮融资1500万美元，至2014年，C轮融资1亿美元；Uber在2011年B轮融资3700万美元，2013年C轮融资3.63亿美元……事实证明，一些创业公司融资从B轮到C轮，是以千万美元向亿美元的转折，C轮融资成为创业者抢占市场的基础。毫无疑问，当年能够在共享单车大战中脱颖而出的ofo与摩拜，背后是大金主烧钱，才有满大街的黄、橙两色，在沉淀了一定的用户基础后，就算经历共享单车大洗牌后，这两家创业公司站也能继续前行。如此，说创业公司在通往上市企业的奋斗路上，会因为得不到投资者的财政支持，死在半路上，并不为过。

　　二、有效的沟通。原始人类间进行沟通的手段是通过所谓的“信息元素”来进行的，信息元素包括：肢体形态、声音、气味等等。这使得人类在面对自然威胁时能第一时间告知同伴，采取行动。你可能会说，很多动物也有这些“信息元素”做沟通。但文字的出现，标志着人类沟通方式的转变，这也是原始人类得以进化的关键，这是其他生物做不到的跨时间与空间的沟通。所以，对人类而言，最大的优势就是沟通，但现在很多企业的管理的问题却出在沟通断层，导致效率低下。