苏格网邵怡蕾：如何做创业决策

　　3月22日，2015 IDG中美校园创业大赛上海交通大学宣讲会在上海交通大学闵行校区陈瑞球报告厅举行。苏格网创始人邵怡蕾分享了创业的两个基本能力，以及在校大学生应该如何做出创业决策。

　　“你们在一个非常好的时代，这个时代就是技术改变未来。所有事情如果没有技术就会非常快地被淘汰，不管是传播形态还是新型材料，还是一种新的商业模式。”邵怡蕾表示。

苏格网CEO邵怡蕾

　　以下为部分演讲实录：

　　不管你做什么事情，尤其是创业，好的身体是第一位，非常非常重要的事情。为什么？选择创业这件事情就意味着你要一天工作12个小时，连续一年，强度比你们现在上学要强烈得多。

　　我当时在高盛的工作时间已经非常非常长了，在高盛，如果是本科生毕业的话，早上6点半到公司，7点开早会，晚上9点半回家，礼拜六来加班，这样持续两年，你可以升职。

　　如果你是一个创业公司的CEO或创始团队的人，你的工作强度比这个更高。所以你们要是想创业，首先每个每周得排出两天时间去锻炼，不然的话你不可能支撑到融到钱。

　　第二，多少人现在除了看书、做作业，有什么兴趣爱好么？一周花在兴趣爱好上的时间有多少？有爱好对创业也是非常重要的，有时候你的爱好就是你创业的那个东西，因为你非常非常喜欢。创业跟读书没有用。大家会看到很多创业的人，他可能不是学校里面念书最好的，但是他喜欢的那个事情他非常非常喜欢。当你爱到一件事情爱得如此强烈，才会知道有什么改进的地方，怎样提升用户体验，有什么东西不对头，有什么东西是能去改进。大家念好书非常非常重要，因为这是一个基础，但是念好书是送你去一个好的500强公司的基础，但一定不是创业。

　　如果你没有想法就不要选择创业这件事，因为这件事很难很辛苦，而且你要非常执着地去想。今天我看了一下，很多同学全部都是计算机、管院等背景，这些很符合交大的校风，我们都是实干的，都是不会说的。

　　如果你想做一个创业公司，你拥有两种能力比较重要,一种叫说的能力，一种叫听的能力。说的能力就是你能够在这里面对这么多人，你能说一小时不喝水，不重复，能够反反复复把你的想法一遍遍地说。

　　说给谁听呢？第一，说给你的合伙人听，你有一个很好的想法，有没有办法说动别人来加入你？一个人总要创业的，如果一个人连合伙人都说动不了，也不可能说动得了客户和投资人。所以有创业心的人得先去练练你说的本事。

　　第二个能力是听的能力。听什么？听谁说？这个能力非常重要，大家现在还处在一个学习的环境里面，当你真正做一个公司做一件事情的时候，会发现周边环境会涉及到非常非常多的人，所以你要听的是什么？第一，新鲜事。新鲜事就是不在你正常逻辑里面的事情。凡是在你正常逻辑里面的事情，你想过了别人一定也想过，但是当这件事的形态变到另外一个领域里面、或另一个形态的事情放在你的领域，就可能产生火花、变成一个商业模式。

　　说一个我自己的例子。我四年前回来时想做的是电商，因为我觉得中国的电商非常非常发达，要比国外发达很多。中国电商发达有非常非常多的因素，但我觉得最主要的因素在于人员成本低。

　　中国的人工成本非常低，比较一下在中国，你如果想做一个小的服装品牌，你开设自己一条线只需要10万人民币，你可以去找一个工厂找一个设计师帮你把这条服装线做出来并且在淘宝上卖。如果在美国同样做这件事情，没有十万美金到二十万美金你是非常难开始的。因为美国的人工非常贵，不管是设计师、快递、包装、仓储物流等等，这些人工都很贵。

　　所以中国电商的态势就决定了中国电商的发展要比美国欧洲快非常非常多。但是中国制造业极度发达，制造业极度发达之后的一个坏处就是竞争极其极其激烈，这就是大家现在看到中国电商遍地都是，但很多都不挣钱。

　　最开始时我们看到电商，所有传统品牌只要进电商搭上电商这班车就一定能挣钱，能把销售拓展，其实完全不是这么容易的事情。就像王国维说的，读书第一重境界是见山是山，见山的时候你觉得这个事情是这样的，深入进去之后发现见山不是山。

　　那么多人之所以从传统到电商，契机是什么？觉得线上的渠道便宜，我在线下建商场需要付很多的租金，卖一单需要付很高的提成。线上任何一个人都可以走进来买就不需要付出很多的成本做这件事情，但是从2010年、2011年、2012年一直到现在，几乎线上线下销售成本是非常非常持平的。

　　线上做得最好的网页，可以看淘宝天猫的女装、食品、化妆品，排名第一的店毛利率跟线下是差不多的，包括它的销售，包括它在引流方面。

　　韩都衣舍、三只松鼠，大家认为营销成本有多少？在15%到20%之间。所以营销成本跟你开一个线下店是持平的。也就是说当你真正深入这个行业，你就会发现世界没那么美，因为最后是一个商业模式在里面。

　　商业就是商业，不管你是用电商渠道还是线下渠道，都是一个把人抓进来，然后分配到商店去完成购物。

　　美妙的事情发生在第三个阶段，叫见山还是山，就是当你完全明白这件事之后，你觉得这里面还有点子我还可以做。那时候你做出来的东西就会拥有巨大价值。

　　我们现在看到的O2O也好，线上线下的整合也好，他们做的事情是什么？在做的事情是，明白了线下的商业模式、也明白了线上的商业模式，怎样把两者加起来变成一个更好的东西；我怎样把线上的优势加起来放到线下，我怎样能够把线下的优势加上线上的优势，在这些点上你就可能出非常有趣的事情。

　　这说的是关于电商的这一块。

　　关于创业这件事因为大家基本都是大二大三的学生，所以给你们提几个问题吧，第一，你要干什么？在你们考虑要不要创业的时候，你要做一件什么事情？这件事情你有多喜欢？想创业成功，栗浩洋说是1%的可能性，我告诉你，这个可能性在万分之一。大部分的公司可能都死了，或者不死不活，或者都转型了，真正成功的你能看到的被报道的是非常非常少的。

　　如果我做一个公司，即使失败了，是不是仍然有价值？钱不是衡量一个事情的最终的东西，它是一部分，但它不是最终的。而且我觉得交大出来的学生，你们的心应该叫做“科技改变世界。”