不作就不会死 如何为创业公司续一秒

创业者们不妨结合“回归商业的本质”去想想，如何做“减法”？我们在买饭勺的时候，最关心的是这个勺子的材质是否无害，而外形再花哨、设计再前卫的饭勺，其用料对身体有害，我们也是不会买的，因为我们用勺，就是为了方便而无害的吃饭，无关其他。

曾有该公司员工到外地分公司出差后惊叹，说分公司的办公条件和硬件设施比总部都好，仅有几名员工的分公司，却租了市区整整一栋别墅，光会议室就有4间，真皮沙发、高配电脑一应俱全。

作死类型六：创始人贪图享乐

一些创业公司习惯性地求“多”求“快”，但效果却适得其反，多数企业常因极速的扩张导致流血而亡。有些是被资本绑架的原因，有些是创始人太过急功近利，也有些是迫于同业竞争压力。

就在这个月，曾创造了Indiegogo最快筹款神话的AR智能头盔Skully宣布破产了。Skully提出AR智能头盔概念，曾被业寄予厚望，称其将开拓一个全新的市场。该头盔将车载GPS、数字音频、手机免提系统、后置摄像头等集成一体。同时头盔上还配备了一个“抬头显示屏”(HUD)，摩托车骑行车在骑车过程中，就可以查看所有有用的通知、信息提醒以及导航信息等，可谓未来感十足。

因一篇题为《22岁，天使轮估值超过6亿，将颠覆整个视频和广告行业》的文章而走红的云视链创始人金证济苍就因造假问题，一夜间从天堂跌入了地狱。

O2O是最盛产伪需求的领域。当年O2O模式最盛行的时候，所有的线下实体企业都仿佛找到了搭上互联网快车的车票，更有甚者把O2O形容为本企业转型求生的救命稻草。

其实美食餐饮领域，也有很多跟风创业现象，比如死在天使轮的爱私厨和小e管饭，都是因为没有清晰的定位，难以找到盈利模式、高昂的获客成本、很低的品牌渗透率而在与众多同类公司竞争中败下阵来。

作死类型三：跟风创业

某二手车电商公司，深耕行业多年，也占据不小的市场份额。然而随着瓜子、人人车等以C2C模式为主的互联网新军的进场搅局，加之其在2015年初拿到一笔数目不小的融资。随后其采取高举高打战略，全国开设分公司、设立线下店，短短半年时间，业务已覆盖全国300多个城市。但好景不长，盲目的扩张带来的是固定资产配置的过重和人力成本的极具上升。由于资本消耗过快，创始团队的管理半径跟不上，加之实际业务增量与投入成本严重不成正比，最后该公司不得不以大面积裁员和收缩业务来止血。

然而与大多硅谷创业者的创业路径不同的是，Skully的创始人，Marcus Weller和Mitch Weller两兄弟却把投资人和网友众筹的钱，花在了脱衣舞娘身上。两位兄弟的助理曾向媒体爆料，称他们把公司账户当成了个人提款机。两兄弟所住公寓的房租、日常生活开销、到国外旅游、租用豪车、购买名画，甚至到脱衣舞俱乐部玩乐的钱都是公费。

作死类型四：失信造假

现在很多人都在为创业者如何过冬而出谋划策，但很多都没有说出问题的实质。我觉得创业者们需要找回自己的两大创业本源，才能避免以上作死案例不会发生在自己身上。

本源一：回归商业本质

作死类型二：伪需求

大潮退去，裸泳者终会显现。这两天和几个正在创业的朋友聊天，大家无不唏嘘于最近的裁员潮和倒闭潮。究其原因，有些是生不逢时的天灾，有些则完全是“不作死，不会死”的人祸。

创业的盲目性和功利性，让创业者们泥沙俱下。来到2016年，随着全球经济下行、中国经济增速放缓、以及资本寒冬的到来，使得此前无数的创业神话掉了地，曾经的热门行业和领域也变成现今的泡沫。根据IT桔子发布的《中国互联网创业投资分析报告》显示，从2015年至2016年Q2，已有近1000家互联网创业公司倒闭，而在2014年，这个数字仅为800家。

在媒体文中，这个有着高大上名字的男孩，还有着哈佛名校背景、90后、云视链的专利技术等一身光环。

作死类型五：烧钱补贴

为了活下去，可以先不管是否盈利，迅速抢占市场、高频曝光品牌才是王道；为了活下去，可以再开拓几条新业务线、给产品附加几个新功能、对外虚报融资额、包装甚至造假业务运营数据。借此获得新一轮的融资，才能让企业活下去。但，这还是饮鸩止渴。

今年上半年倒闭的博湃养车，我认为其模式就是伪需求。汽车之家创始人李想就曾说过：“汽车后服务市场大部分都是极低频的服务，获客效率和服务效率都很差，做起来会很痛苦。” 而博湃养车就是想逆流而上，期望通过低价、补贴的方式来抢占用户，甚至培养用户习惯。殊不知，这种玩法是建立在强大资本支撑下，一旦没钱补贴，用户就不会使用该产品。

一度以营销和众筹模式见长的大可乐手机在今年初宣布倒闭了。在我看来，大可乐是典型的跟风创业作死类型。所谓跟风创业，就是当下哪个行业热就去做哪行，不管自己团队、技术、产品是否擅长于此，先忽悠来投资人的钱再说。相比大可乐出彩的众筹式营销模式，其硬件设计、产品质量、交互体验、售后服务等核心指标都乏善可陈，同时由于体量小，与供应商无议价能力，导致其产能严重不足。在后期，关于大可乐手机质量的井喷式客诉足以反映以上问题。与其说大可乐手机死在了资本寒冬下的融资受阻，不如说其是死在了自己在没有核心优势情况下，便贸然进入手机制造业。

这个作死类型，我认为是最狗血，也是最现实的。因为不是所有的创业者都心怀改变世界的想法，还有一部分人就是想做个项目，获得融资，然后被大公司收购，最终实现财物自由。

资本寒冬下，投资机构也在回归理性。现在投资人看中的不是GMV和用户数，而是你的盈利能力和核心产品竞争力。商业的本质是盈利，盈利的方式是用好的产品和服务来让用户买单。