当融资越来越难，创业者在路演时要如何抓住投资人的心？

6月30日下午，由成都市金牛区人民政府、深圳证券信息有限公司主办，成都菁蓉投资有限公司、中国高新区科技金融信息服务平台承办的“成都科技企业投融资常态化路演第二期”在环交大菁蓉创业谷成都黑马全球路演中心举行。

采用怎样的推广方式？是否建立了技术门槛？对比达达等竞争对手，竞争优势提现在哪？

成都博绿科技有限公司2014年成立，其研发的博绿双钢建筑技术是针对六层及六层以下建筑，提供的一种双钢结构建筑解决方案。

对于5个路演项目，四川鼎祥股权投资基金项目合伙人葛屿浪、深圳市达晨创业投资有限公司高级投资经理巫勇、文轩资本投资总监荣笠棚对项目进行了提问和点评。其中，葛屿浪投资案例包括储翰科技、狮之吼科技、成发泰达航空、邑动科技、武汉气吞云梦、驹马物流等企业；巫勇参与投资的项目包括天翔环境、托展新材、四川商通等，天翔环境已在创业板上市，托展新材已在新三板挂牌。

四川九虎堂科技有限责任公司旗下的传播家，定位为企业传播管理SaaS服务云平台，以S2B2C”的运营模式，整合广告传媒产业中的供应链、服务商、广告主等资源，去掉中间环节，打破信息不对称，降低企业传播成本。

第二，对于投资机构来说，将更加关注项目的资金流、变现能力和持续盈利能力，而不仅仅是靠市场规模、用户等来讲故事。而这，也需要创业者在跑通模式后，用数据说话。

第二，发起爱心助残服务犬培训、PR犬辅助治疗自闭症儿童等公益活动。通过训练宠物，发挥宠物在医疗服务领域的作用。

第四，签约内容付费平台，合作拍摄宠物教学视频。吴起表示，创造优质的内容也将是其工作室接下来发展的重点。截止目前，工作室微信/微博自媒体平台在国内拥有200多万粉丝，精准聚焦宠物行业从业者及养宠人群。

根据规划，下一阶段，博绿双钢计划围绕消费升级增值，以博绿双钢交易平台为核心，整合第一圈相关产业群，向第二产业群提供包括装修、家居等产品的相关服务，以积分、建房补贴抵扣、商业保险、健康咨询、消费补贴为粘结，形成闭合的产销一体产业链。

传播家

及时帮负责人表示，在经过初期桶装水配送、摩的服务等探索“碰壁”后，及时帮调整业务方向，2015年9月正式启动同城众包配送，建立标准化服务体系，提供10分钟取货60分钟送达全城的高品质配送服务。此外，项目还为如生鲜、服务O2O平台，电商平台等需要同城配送的平台提供API接口，拓展服务范围。

投资人关心的问题：

为促进创业项目与产业资本深入对接，本次常态化路演采取“现场路演+网上路演”方式，向全国的专业投资机构进行推介，共有5个项目参加，涉及消费升级、企业服务、移动互联网等领域，多处在早期融资阶段。

目前工作室团队规模有多大？线下培训师的来源及培训师队伍是如何构成的？目前运营状况如何，是否能达到盈利？

投资人关心的问题：

虚假新闻举报电话：028-86969039

微筹互助创始人唐伟表示，微筹互助大病及癌症互助计划，即会员加入计划初始资金余额为9元，预存至会员个人账户中，当有会员发生互助事件，可以申请互助金，该计划下所有会员将按规则义务均摊互助金，互摊金额从会员个人账户扣除。

在活动现场，吴起也展示了他与自己训练的医疗服务犬的良好互动。吴起特别强调的一点是，他开设的宠物培训学校除了教育宠物，更重要的也是教育人，改变人对于宠物的观念，让更多人认识到宠物的作用。

微筹互助是一个“互联网+保险”的项目，通过微筹互助平台，以众筹互保的形式，去掉中间环节，为不幸罹患重大疾病及癌症的会员解决高昂的医疗费问题。

吴起工作室致力于宠物教育培训及提供与宠物相关的服务，目前已在上海、成都、南京开办了宠物培训学校。

目前，传播家已构建了12人的团队。创始人唐虓是一位连续创业者，有多年互联网营销经验，积累了全国丰厚的媒体、流量、电商等互

吴起表示，目前项目已基本达到盈亏平衡，但如果进一步拓展培训业务，加入宠物美容、寄养等业务的话，线下模式将会非常“重”，而目前就整个行业来说，相关管理人才太少也是面临的一大难题。

邮箱爆料：130069110@qq.com

在近期规划中，微筹互助计划不断扩大会员规模，同时开发更多互助计划，如意外互助、滴滴司机互助等。同时，适时推出互联网创意小保险，如航空延误险、爱情、自驾险、碎屏幕险等，并成立保险调查公估公司，完善行业生态布局，引入保健品、专科医院等平台广告。

目前，及时帮平台已经覆盖成都、重庆两个城市，合作商户达1000多家，有1500多位众包配送员，日均订单达1000+，平均客单价17元。今年4月，及时帮实现盈亏平衡。在验证模式后，将推动该模式在全国其他城市的复制。

双钢建材一平方米的造价是多少？与其他建材结构相比，是否具有价格优势？

团队方面，博绿双钢总顾问周均平为国务院津贴高级工程师、四川省高危建筑评审组专家组组长，主要负责技术验证及实践。博绿双钢法人杨昌海有多年机械加工、砖混施工、轻钢施工经验。博绿双钢总经理王强为侦察兵退役军人。

投资人关心的问题：

及时帮

微筹互助

联网资源，并担任成都市互联网协会创会副会长等多个社会职务。创始合伙人黄永健曾在四川日报报业集团工作十多年，长期从事媒体管理工作，并有多个互联网、移动互联网项目运营经验；创始合伙人汪洋是资深系统开发专家，曾在日本东京工作多年，有多个大、中型项目研发经验。

目前，吴起工作室主要在做4件事情。第一，发起包括国际宠物运动赛事、积极推动国内宠物运动发展，吴起也成为首位受邀参加欧洲国际犬类运动竞技赛事担任裁判的中国人。

项目如何盈利？如何实现数据推荐精准推送？

是否需要从业牌照？与传统保险公司有什么区别？平台资金如何应用？

成都博绿科技有限公司总经理王强表示，与传统建材相比，博绿双钢研发的双钢技术具有环保、装配式拼装、抗震性强、工期短等优点，博绿双钢通过技术攻关，对双钢生产、组装等工艺标准化，用标准化的产品解决私人订制难题，让客户在房屋构建上有更高的自主性。目前，博绿双钢有1项发明专利，7项实用新型专利。

投资人关心的问题：

APG 国际宠物培训机构

通过本期高质量的路演分享、投资机构点评，对于不少早期创业者来说，既可以了解路演高效沟通的经验，同时可以更深入的了解产业资本、投资人的投资逻辑。

项目创始人吴起表示，在自己的成长经历中，曾有一段时间相当内向且自卑，是在与自己收养的一只流浪狗朝夕相伴、交流中，逐渐学会与人交流，这既让他与宠物建立了深厚的感情，也让他意识到宠物的陪伴可以发挥更大的作用。在从事了游戏、IT等工作后，他毅然辞职投身自己热爱的宠物培训工作中。

在市场定位上，博绿双钢主要服务对象定位为产业地产、集团客户，高端新农村自建别墅，新农村建设，景区景观房等，目前在全国多个省市完成样板建立。在运营模式上，主要以B2B、双钢技术培训、“设计+材料供应+工程管理”、品牌授权等方式盈利。

传播家创始人唐虓表示，近年来自媒体进入爆发时期，而传播家即要整合各类自媒体资源，为品牌传播提高效率。目前传播家从信息发布切入，为企业提供海量的新媒体内容分发，初步实现“大数据监测+智能分析+直观图文展示”。此外，通过对平台上媒体打标签等方式，传播家也在致力让推荐更精准化。未来，传播家将提供更多的数据服务，打造传播管理SaaS服务云平台，在企业营销生态中占有一席之地。

从本期科技常态化路演来看，有两个趋势值得注意。第一，创业者越来越务实，多是在验证模式后寻求资本介入谋求更大发展。可以看到，5个项目中，有多位连续创业者，多个项目虽尚处于早期融资阶段，但已基本完成模式的初步验证，并已产生现金流。在路演中，创业者把重心放在模式验证、运营数据上，将更能得到投资人的认可。

虎 哥 说

不同于闪送的“众包+直送”、达达的“众包+拼单”模式，及时帮主要采取“众包+专送”的形式。此外，及时帮更注重为B端提供高品质服务，对于生鲜、鲜花等对配送有较高要求的品类，及时帮的服务优势更突出。

天虎科技 杨梦婷

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