我的三次创业经历

　　我叫范颖超，从2013年初到现在，我已经有了三次创业经历。两年来，我失败了再干，再失败再干。如今，我的第三次创业还在路上，但这两年来的经历却让我学到了很多，同时也终身受益。

　　小试牛刀，从垃圾处理器做起

　　2013年，我从网上了解到一种叫做“垃圾处理器”的产品。这种机器体积类似豆浆机大小，安装在厨房水池下方，与水池出水口相接后，可以方便地将菜头菜尾、剩菜剩饭等食物性厨房垃圾粉碎后排入下水道。因为是新鲜产品，而且我所在的地方还没有人用，因此我觉得这是一个不错的商机。

　　我了解了一下，如果做代理的话最少要3万块，因此我先花2000多元买了三台，想试试看能不能卖出去。机器买来后，我把一台放在我一个朋友那里，一台放在我一个亲戚那里，因为他们都在县城有自己的装修门店。还有一台我自己装上了，我想，要卖这个东西，总得自己先了解吧。

　　东西摆好了，我就开始做广告了。我拿着宣传彩页到处去发，还在所有的小区里都贴上了广告，可3个月过去，垃圾处理器一个也没卖出去。这3个月当中我只是偶尔去店里看一下，从没有做过任何促销。朋友和亲戚告诉我，这东西倒是时常有人问，但是没人愿意装。大家都说不实用，谁家有垃圾下楼时就顺便带下去了，哪里用得着这个，要是装上再堵了下水道更不划算。我跟亲戚朋友们推销，他们也都说这东西就相当于一个粉碎机，把垃圾粉碎了再冲走，会堵下水道的。我解释说我用了两个多月也没有堵下水道，可还是没人愿意装。无奈之下，我只好把那两台没卖出去的机器退给了销售商，然后把自己用的那个也拆下来了。

　　我的第一次创业尝试就这样尴尬地以失败告终，我自己总结了一下：其实新鲜事物也不一定就会受欢迎。而且我又想，这东西如果是放在做橱柜的店代卖可能会好很多，因为垃圾处理器可以和橱柜一块安装，可以用做配套的设备，而单单卖的话就不那么好说了。

　　加盟快递，再次以失败告终

　　垃圾处理器没卖成，我又想着有没有什么新的创业项目可以做。

　　由于自己老在网上买东西，所以和快递公司打交道比较多。每次去申通快递的网点拿快件时，看到人家很忙，就觉得做这个行业肯定能赚钱。我在网上查到，申通是国内快递业务量最大的快递企业，且中国的快递业务量每年增加20%，就有些心动。

　　我跟县里申通公司的老板请示，问能不能承包一个镇的业务。老板说可以，就是一开始挣不了钱，要时间长了才行。我当时觉得只要坚持下来就行，可到后来才知道，坚持太难了。

　　在县城那个申通店学了两天后，我回到镇上开始找房子准备营业。我花4800元租了一年的门面，又从家里拉来两个办公桌，一张单人床，一台电脑。做招牌花了500元，安装宽带用了600元，买最小、最便宜的摩托三轮花了3000元，一个电子秤150元，用来称快件重量，还有快递单3元一张，买了100张，申通快递包装袋3毛一个，买了100个，快递信封5毛一个，买了100个，再加上押金10000元。就这样，我用2万元承包了一个小镇的快递业务，开始了第二次创业。

　　刚开业的前几天，我每天都去镇上的厂子发名片，但开业的前5天一点生意都没有。后来渐渐开始有人找我发件，但也正是从这时起，我开始体会到快递的辛苦。

　　我家距离开店的小镇有17公里，我每天早晨7点多就去镇上开门，下午3点要把发的件拿到县城。县城距小镇也有十几公里，我把发来的快件拉回小镇，回来后就给顾客打电话叫他们来拿，晚上6点我还要回家。这样下来，我每天要用15元的油钱，中午吃饭8元左右，干了两个月，每天挣的钱还不够交房租的，更别说水电费、工钱还有油钱和饭钱了。由于实在没有资金继续投资，我只好把这个快递站点转出去了。

　　再次失败的经历让我有了不少思考：虽然快递是朝阳行业，但在一个经济不发达的小镇，如果业务量太少，资金链断裂，还是无法坚持下去的。其实，在我决定干快递之前，县里的老板本来是让我在那里实习一个星期的，而我只待了两天就急匆匆的开业了，太盲目了，缺乏了解。我后来想起来，我要决定干这行时，其实完全可以先在他那个店里打工，要是先干上半年各方面都了解了、熟悉了，也许我的决定会改变，这样的话既能挣了钱又少走了弯路，避免付出太大的代价。

　　新年里的创业新计划

　　接连两次的创业失败让我既懊恼又不甘。

　　我妻子的哥哥在我们的小县城经营着一个烧烤摊，去年年底有一次去吃饭，他告诉我摊子生意不错，每天都有近900元的营业额，而且现在口碑很好，估计以后会更忙。还说如果我愿意的话，可以和他一起干。他负责烤肉串和卖啤酒，我负责烤蔬菜和制作主食。

　　有了前几次的失败经验，这次我没有马上答应大舅哥，而是问他做这个有多少的利润，他告诉我大概有30%。我又问在利润里面蔬菜和主食能占到多少，他说40%，也就是说如果每天平均卖900多元，那么利润是300元，蔬菜和主食的利润是120元。

　　了解到这些信息后，我没事就会去大舅哥的摊子上看看。而且我发现，因为生意好，他们两口子确实忙不过来。后来，我妻子每天下班后也会过去给他们帮忙。看到这种情况，我决定和他们一起干。

　　今年刚过完年，我就跟大舅哥商量着开个饭店还要带上烧烤。因为我干过十年的厨师，他又干过一年烧烤，我们各有所长，所以我叫他开个饭店。过节之后我们就开始准备，找房子，买设备。房子挺新，不用装修省了点钱，最后我们共投资了3.6万元，开起了属于自己的饭店。

　　饭店开张后，我和妻子主要负责炒菜这一块，大舅哥和大舅嫂主要负责烧烤这一块。我每天6点起床出去买菜，买完菜回去后7点多了，其他人都会在8点之前到达饭店，我就开始忙了。我先切菜，把该切的菜和常卖的菜都切出来，其中土豆丝每天卖四五份。还要择鱼，黄花鱼每天一条，还有炖牛肉、炖鸡珍。我妻子收拾屋子，摆台，擦地，洗碗，包饺子。大舅哥就切肉，切的是穿串的肉，每天都要切羊肉、牛肉、猪肉、鸡胗。羊肉串一块五，猪肉串一块钱，切完就穿，还要串鱼豆腐、火腿、腰子、板筋等，每天都要忙到晚上11点多。

　　我们饭店的主食是手工水饺和焖饼，猪肉大葱饺子24元一斤，韭菜猪肉18元一斤，韭菜鸡蛋18元一斤，还有羊杂汤、方便面、烧饼，各种炒菜、凉菜。

　　开张第一天店里就有了700多元的营业额，之后每天的营业额也都在2000元以上。干了一个多月了后，我们每家分到了6000元。

　　虽然我之前几次创业都没有成功，但是这次让我看到了希望。希望通过自己的努力，我未来的路能够越走越顺利。

　　（摘自创业港）

　　(来源:人民政协报)