陈华：创业四年，我积累的7点管理经验

陈华先生的这篇深度总结自己创业经验的文章，相信会扎扎实实地戳中很多创业者内心的纠结点甚至痛点。

陈华先生是一位连续创业者，按照他的理解，自己就是做完一个项目又做一个项目的人，所以这些年他一直在成长、总结。本文可以说是他的私人创业心得，内容涉及创业方向的选择、企业文化的理解、团队管理的心得、融资的建议。也许他的经验，能帮你避免许多创业的坑。

2006年我第一次创业做了酷讯网，唱吧其实是我第二次创业。创业至今我有一个感悟，实际上创业是需要划分成不同的阶段，每一个阶段都会淘汰很多的公司，每一个阶段都有很多问题需要被解决。

首先你会面临在选创业方向上的纠结，我看到有很多创业者失败的最大原因就是方向选错了，他可能选择了一个始终做不大的行业，这样纵使他再奋发努力也是没用的。

那如何选择好一个创业的方向呢?

拿唱吧来举例，如果说我前几次的创业都是被「逼」出来的，那唱吧则完全是通过筛除法筛出来的创业项目。

在做唱吧以前，我们团队大概做了三四个莫名其妙的方向，特别的不靠谱，所以在2011年年底的时候我们大概有两个月，十个人的团队什么活儿都不干，每个礼拜做什么事情呢？我们说，寻找自己应该做的方向。怎么寻找？

第一、我们发现一点，移动互联网是一波巨大的浪潮，因此我们坚信一定要做移动互联网的产品；

第二、我们这个团队有天然的搜索引擎，电商，生活服务的创业经验。好了，我们说把这些东西结合在一起，能不能找到好的方向。其实如果完全结合我们原来的履历，我们找了半天居然没找到适合自己的方向，所以我们不得不说，放开想象力，所有能做的方向，我们都要去思考，只要这个方向还在移动互联网这一波大潮里就行了。

紧接着我们就去全球的APP Store里面去看，所有的免费榜，各个类目排在前20的产品，我们去研究这些产品，看它是否具有以下几大特征。

第一个特征，市场规模足够大。如果当你看到这个产品，你就能想象到它未来能有几千万甚至几亿人的用户规模，这是最佳的；如果你发现一款产品未来也就几十万人的用户规模，那它是不值得考虑的，因为市场太小就容易产生恶性竞争。

第二个特征，这个产品方向目前没有巨头。如果做这个方向的公司，它还是一个非常小的创业公司，我们会认为这是一个值得尝试的方向。

第三个特征，在这个方向上我们能不能创造出一个令人耳目一新的产品形态。很多产品就是不经意间就圈到了几十万甚至上百万的用户，可能创始人还没意识到，这几百万用户有可能变成几亿用户。如果我们去做，能不能将用户由几百万变成几亿用户？这就要求你需要做产品创新，能够超越前面已经有人在做的产品形态。

第四个特征，在这个方向下的产品能否实现产品的自传播。因为创业公司都是缺钱缺人的，所以我们当时非常看重这个方向下的产品有没有自传播的基础，这意味着在产品形态上，它天然就具有一个人用了觉得好会主动告诉自己周围的朋友，这样就能实现一传十，十传百，从而帮助产品快速实现增长的目标，减少创业公司拉新用户的成本。

第五个特征，能否明确未来付费的用户。未来我们主要的用户群体在什么地方？有没有一个比较大的想象空间，使得这个方向不只能够收获用户，还能收获到钱？

经过这样一些标准的刷选，就这样我们找到了唱吧这个方向。

当你确定好方向开始创业的时候，你肯定少不了遇到很多的问题。这里我着重跟你分享一下，自己对融资与企业文化的理解。

对融资的理解：

我认为，只要你上一轮融资的钱花了差不多一半，甚至更少的时候，你就应该开始融下一轮的钱，记住永远不要让你的公司存在缺钱的问题。因为只要一缺钱，你这个公司就不得不去选择做一些损害自己长远发展的事情。

如果资本市场非常好的情况，能拿钱就先拿钱，而不要说我一定要等自己的产品成熟之后再去融资。谁也不知道再过一个月或二个月之后，会不会出现资本寒冬的情况。投资人投资你是有商业目的的，你也要理解投资人，投资人永远都只做一件事情，叫做锦上添花，他们不会雪中送炭。如果有一天这家公司快活不下去了，你去找投资人的时候，是很难融到钱的。

另外，创业者融资的直接目的就是为了增强团队的信心。当你出现一个恶性竞争对手的时候，你不会因为缺钱而害怕竞争对手；当你有很好的成绩的时候，你不会因为缺钱而不敢乘胜追击。

其实融资和招人很类似，都是会看创始人的画饼能力和做饼能力。

比如我想把我身边优秀人才都拉入团队，我去和第一个人说时他可能会说你这个不靠谱，会给出质疑和建议。那我会修正自己的想法和说辞，当我再去和第二个人谈时，自己的说服力就会更强了。当你沟通过的人足够多，不断用别人的质疑和反馈来修正想法，这样你的创业思路会不断清晰化，能把你未来的蓝图描绘得足够有说服力，这样画的饼其实跟你要做的饼基本上就一致了。后续的工作就是想办法把口头上虚的饼真正做出来，这样投资自然就来了。

对企业文化的理解：

企业文化本质上就是创始人本身的行为概念，如果说创始人你在公司去宣传做事的方法，这个做事方法就是这家公司的企业文化。什么样的企业文化才是该倡导的企业文化，这个是需要深思的。你要想这家公司能够变成一个几十年甚至上百年的公司，你一定要建立一套机制，这个机制能够让这个公司一直长远地发展下去。

在我看来好的企业文化能解决一个最根本的问题，就是所有人在公开场合，不能做任何伤害企业的事情。如果你的企业能够做到，每一个团队成员在任何一个场合，只要涉及到公司的利益，都能自觉为公司着想，这就是成功的企业文化。

企业文化价值观做得最好的是阿里巴巴，我在阿里巴巴待了两年，老实说非常佩服，阿里巴巴的企业文化有两点特别值得学习的地方。

第一点，培养团队的忠诚度。一个团队的忠诚与否对于公司来讲是非常重要的，如果你团队的忠诚度足够高，下面的人随便换，有的人要走没关系，没有什么大影响。阿里的高管管理团队的能力非常强。我曾认为最头疼的事情就是管人，你的员工没有办法说一定跟你一样带着梦想和理想做事情，每个人都有自己的想法，这时候需要一个叫做政委的角色，去解决一些思想的顾虑问题。

比如政委非常敏锐地发现，某某人的工资可能偏低了，要求加薪；某某人最近加班次数太多了，需要对他做一次奖励；某个团队的方向出了问题，可能是团队的士气不对。