让创业团队具有国际化视野

　　你能想象携程网、大众点评网、安居客、前程无忧、瓜子二手车……等等全在一家互联网公司旗下吗？近日，真格基金创始人著名天使投资人徐小平率领10家旗下被投创业公司，齐赴东京考察了在日本多个垂直领域做到No.1的著名互联网公司Recruit集团。

　　“日本在战后崛起了大批如SONY、本田、软银等世界级大企业，日本很多的创业故事至今仍是中国企业家学习和研究的对象。”说起此次活动的目的，徐小平有他的期待。真格基金多次被评为最佳投后服务基金，本次行程作为ZhenBridge交流项目之一，旨在为已投创业团队提供国际化视野，为国内创业者创造与国外对标企业和行业巨头交流、学习、合作的机会。

　　近观历史，与中国30年前改革开放后的几波创业浪潮相比，日本早在1868年明治维新开始创业浪潮几乎从未间断过，有不少创业经验值得中国学习。“Recruit集团从在东京大学校园旁的一个简陋房间，发展到今天在东京站旁边最漂亮的写字楼拥有几十层办公室，一定有他成功的秘诀！”徐小平对真格基金投过的创业团队说道。

　　围绕着“人”的商业逻辑

　　从在校生兼职和应届生求职，到社会招聘以及蓝领派遣业务，Recruit集团早期业务主要是专注人力资源服务。随着业务的发展，Recruit逐步开展了围绕着“人”相关领域展开，看准了“人”除了“找工作”以外，还会“找住房”“找对象”“找旅行地”“找美容美发店”“找二手车”等等商机。商业核心就是被公司内部称做“蝴蝶结”的连接B端和C端的平台匹配模式。在B端，Recruit下了大功夫，也造就了一支超一流的BD团队。BD团队工作是按照地区划分，每个BD人员有详尽的KPI目标和任务。团队之间也有互相协作的机制，便于新手更快复制团队的成功经验和少走弯路。

　　在C端，Recruit极其善于做市场推广和营销：早期通过在校园，车站，地铁站的免费信息手册的发放迅速打响品牌，之后积极布局互联网，在年轻用户之中形成巨大品牌影响力。

　　“一旦商业模式确立，Recruit就会不遗余力地发展B端商户和C端消费者，并且不断优化匹配，这是我们最核心的商业模式。”Recruit集团中国投资总裁铃木亮一给徐小平和创业团队介绍道。

　　企业内部的“新陈代谢”

　　企业如同人，需要时刻保持新陈代谢，必要时甚至要有断臂革新的勇气。

　　“互联网创业九死一生。Recruit创办初期是纸媒模式，我们打赢了从线下到PC端，从PC端到移动端的多场没有硝烟的战争，才摸索走到今天。”如同腾讯马化腾多次感叹，时至今日腾讯依然每一步走得胆战心惊，铃木总裁深刻理解创业之不易。他坚信，企业保持青春的奥秘就是自我新陈代谢，“如果不引进部门间的内部竞争，迟早被对手甚至初创公司所颠覆。”

　　此外，Recruit还很早就开始了内部孵化，鼓励员工尝试新的商业模式。对于审核通过的项目，还出资让员工付诸于实践，这在以谨慎保守著称的日本企业中显得相当另类。但正是在这另类玩法下，才孵化出HOTPEPPER（对标国内的大众点评）这样的明星产品出来。

　　人是企业发展最关键的因素。在人事制度上，Recruit也敢于反其道而行。相比传统日企的“论资排辈”，Recruit大量录用优秀应届生和年轻人。不断纳新，并对年轻人委以重任，对优秀员工大胆提拔，也是Recruit保持青春活力的原因之一。

　　对此，教师出身有着多年与年轻人打交道经验的徐小平感触颇深：“现在我们中国最优秀的年轻人的择业已经发生天翻地覆的变化，加盟小型微型创业逐渐成为主流认识。”“正是中国最优秀的年轻人的加入，才推起一波又一波的创业高潮。”

　　全公司盛行的“表扬文化”

　　为了鼓励内部创新，公司专门成立了数个用于表彰新业务新模式的奖项。获选项目在评选当场会得到公司高层的投资，集团CEO会亲自为项目组成员颁奖。

　　在全体员工前，拿到此荣誉对员工来说是巨大的激励，同时，也会促使其他员工积极参与力争获奖。Recruit还将一些优秀的本土创业项目，推广和运用到其他国家，积极输出经验和理念，帮助海外市场的开拓。

　　此外，各个部门还设有多个的奖项，以激励每一位员工发挥出最大潜力。在公司大力推行和表彰之下，创新、颠覆的思想早已深入每一位Recruit人的骨髓。

　　布局人工智能与中国市场

　　现在，Recruit集团已是日本著名互联网公司，在日本是家喻户晓的品牌，并长期出现在日本大学生最受欢迎雇主排名榜上。通过在各个垂直领域的深耕后，Recruit已经积累了大量的用户数据，是日本目前对用户肖像描绘最准确的企业。Recruit还在硅谷成立了人工智能实验室，积极挖掘和开发大数据的商业价值。

　　据了解，Recruit十分看好中国的互联网的发展，已经在积极布局中国市场，期待为中国优秀的初创公司提供资金和技术支持

　　活动结束后，徐小平指出，在互联网普及的风口浪尖下，Recruit敢于挑战日本传统企业，在模式上、制度上、管理上都坚持创新的企业文化，十分值得国内创业公司研究和学习。10家创业团队也表示此次赴日参加ZhenBridge项目的访问收获颇深，希望将Recruit的先进理念带回中国。