三个爸爸陈海滨谈创业：选对赛道打造圈子以及找到合伙人

来源：黑马会HMH ID: heima_hui

中科云(糖果云)创始人、三个爸爸联合创始人、黑马会副会长、黑马营二期学员

这是海滨师兄第一次来学吧上授课，为什么请他讲《如何找到生命中的合伙人》呢?源于他的特异功能：一套天然人才库系统。

如果这个人才不错，他会在日常里经常跟你打交道，互相帮忙，最后在一个合适的时机，完成合作。

扫描身边的人你是男人看女人，会看她辣不辣 知性不知性，海滨师兄看人，则是像电脑扫描一样，非常敏感，有独特气质、能力的，可能以后会产生交集的，马上存在脑子里。

文末彩蛋：海滨师兄最新动态。

海滨师兄自述

我对创业的理解跟大家分享：

第一是要选择对的方向，这是大家公认的。

例如，我是卖药和保健品出身的，同样一个人也是卖保健品和卖药出身的，但是他在卖了三年以后非要进联想，因为在那个时间节点上我也想进联想，也给联想写了好几封信，都没进去，他也没进去。但是他在没有进去的时候，他坚持不懈的来到北京，找了和联想相近的公司，进了互联网和科技公司，经过多年的奋斗他变成了非常著名的科技企业家，他就是暴风影音的冯鑫。

每个人的起点都是差不多的，但是每个人选择的路径和方向不一样。所以，方向是很重要的，这是已经公认的，不用讨论。

第二，选择正确的方向以后要尽可能进入这个方向的核心资源圈，一定要获取所在方向的核心资源。

我们人类进化的过程是对资源的争夺、整合过程，进入核心资源圈的方法就是进入核心的创业者社群，比如黑马会、黑马营。

我人生比较重大的几次选择，第一就是第一次创业失败以后选择进入中国营销的圈子，使得我后面有一次在传统行业的创业还可以;第二次选择就是选择互联网圈和资本圈来接近，产生了后面的三个爸爸和中科云的资源圈的机会。

第三，最重要的就是找到生命中的合伙人。

你生命中最重要的合作伙伴，这个是特别重要的。

合伙人级基本条件

除了大家相近的价值观作为前提外，还一定要有成功的经历和成功特质，一定要在在某些方面远远超过自己。

这里要强调的是一定不要和一直不成功的人在一起，一直不成功不是指失败过的，而是指那些总也不成功的。在这里要说一下，穷人是有自己的思维的，一直不成功也是有他固定的思维方式，我们一定要尽量避开。

一、什么是成功的特质呢?

个人认为，有这么几点表现：

① 聪明有方法：你看他做一件事情，做一个决定，推断一件事情的时候，特别有逻辑、有方法。

乔布斯说过一句话，干一件事找三五个顶尖聪明的人，他们会找到同样的人，把这个事情做成功。我们其实除了找聪明、找牛的人之外，找一个资源圈子很重要，也就是他找到的人也是跟他相近的，资源圈也跟他相近。

② 坚韧的毅力：能够战胜和面对困难，这点很重要。

我们看所有成功的人士，他们身上的这特质特别明显。这可以由一些经历和结果推断的，也可以由他的心理动机和企图心推断。

因为我自己是一个很平常的人，或者说我在某些方面都不算特别出色，如果不和远远超过自己的人在一起，我觉得成功也成功不到哪里去。这里强调，一定不要和一直不成功的人在一起，这不是指失败过的，而是指那些总也不成功的人。穷人有穷人思维，一直不成功的人有他固定的思维方式，我们一定要尽量避免。

纪伯伦有一句话：

“渴望是生命的一半，淡漠是一半的死亡。”

我们对生命力有多强的渴望，它就有多强战胜困难的心。

《荒野猎人》上映不久，看完你就可以感受到他有那么强烈的求生渴望，为他儿子报仇的强烈渴望。在那么强烈的渴望之下，他有巨大的能量，使得他坚持下来。因此，渴望是战胜困难的重要因素。

③ 具备一定的阅历基础：28岁-35岁之间，有过一次职业经历。

一般情况下，我觉得合适的人，最宝贵的年龄段在28岁到35岁之间，30岁左右应该是非常宝贵的年龄段。我最喜欢用有过一次职业经历的人，有过一些经历以后，他会更有耐心，更成熟，更能处理利益关系，更能知道得失。

二、怎么发现这种人?

举个黑马的例子：创业黑马CEO刘义伟总。

创业黑马的CEO刘义伟，当时在当代经理人之前的一个杂志上呆了九年时间，从非常普通的岗位，几乎做了每个岗位，个人经过几次非常大的突破，目标性强，内心非常坚定，我当时跟她沟通，我说，你销售也做得比较熟悉，又能赚钱了，突然又安排你去做会务，你是怎么看的?她说如果把每个岗位都能够深耕，就可以当一个总经理了，义伟说这相当于是一个学习。

所以义伟在前面的公司每个困难都是她做的，她都承担起来，她遇到问题一定会突破，我当时让她给我公司员工做讲座，她讲，奔向理想的路，认准一条路。

你可以去寻找曾经的成功者，或者某些方面的成功者，且具有持续学习能力。

因为一个人能够在某些方面初步成功，证明他身上有着不太一般的奇特特质。而具备持续能力，可产生两种结果：

①一个说明以后才会有价值;②另一个说明以前成功有内因，不是撞大运。这可以用一些行为来推断。

学习是个很枯燥的事，学习是违反人性的，能够不断设定目标来战胜困难，这样的人在工作中必然也是一样的。

结识正走在成功路上的人

去发现走在成功路上的人，甚至刚开始的人。

这是我们最应该发现人才的方式，因为机会成本最低，对你和他的帮助和价值都会很大。这种人需要你发现的眼光和勇气，现在虽然还不一定特别耀眼，但他们身上有一些特质，你可能需要关注，比如聪明、目的性很强、内心非常坚定，又比如做事不纠结、不犹豫，从容对待得失，行动力强。如果你发现身边这样的人，就一定要尽量下工夫。

这些人在哪里?怎么发现他们?

鱼在哪里?在想什么?聚集的圈子在哪里?

我有一个朋友钓鱼特别厉害，我问他钓鱼有什么方法?他说只要知道鱼在哪里，鱼在想什么，就可以了。因此，我们要知道，作为人才来的他在想什么，他聚集的圈子在哪里。范围一定要大，所有人都可能是你的目标，都要入你的眼界。你要敢去想，在心里预判一下，有没有可能。

其次，一定要用心思考和体会，发现别人没有意识到的价值，善于用一些细节归纳出这个人的全貌。

这里强调三点：

① 对把握机会的渴望，他自己要成功;

② 目标非常明确;

③ 不纠结。

如何结识?大家听一下我分析的逻辑：

第一点：你要是很孤立的，这些事你么是没有去想，清华么不到处多的是

第二点：做一个众筹挺好的，只是一个事情

第三点：就是你觉得这个人很好，你只是把它想的这个人很好，我帮了他一个忙，他也挺帮我的，挺好的。

如何跟人愉快合作

你要真的意识到，合伙人是最成功的路上唯一重要的条件。

当你认识到这个人对你缺一不可，关系到你所有的成败，我觉得你就一定能抓住机会。你的心要足够大，心大是指理想要大，欲望要小，你要成为企业家，而不要成为富翁。

企业家是要承担社会责任和社会价值的。当企业家，你才能够有成就别人的意识和愿望，才能够不只是简单地把公司看成是自己的，你才能够更客观地看到每个人身上的价值，才能够欣赏每个人身上价值。

在没找到这个人之前，给大家最重要的建议是：一定要做重要而不紧急的事。

当我们还跟别人在一块时，当我们还有创业心态时，我们要做很多的准备，很多年的准备。这个时候，比如我们想找合伙人，一定要有耐心，即使现在不行，我也为一年、两年后做准备。

大家不用着急，多为未来做一些准备，做各种的可能性。也许这个时间没你想象那么长，也许会有各种偶然性，在某个时间上汇聚了。

有些时候，我们觉得没找到这个人的时候，做重要而不紧急的事是区分一个人、区分一个公司与公司之间的重大差别。

冯仑有一句话：

“追求理想，顺便挣钱，我们是追求创业成功，顺便成为富翁。”

QA环节

Q1：怎么把优秀的合伙人收入麾下?

A1：有一句话：你违背了人性去做，就是别人最舒服的。首先我们去琢磨一个优秀的人为什么跟你合作。

第一、你的格局足够大这是一个。这个大不是你说出来，而是你的内心真的足够大。

第二、你怎么能够让他特别有尊严，舒服的、特别感动和你合作。

三个爸爸：宋亚南、戴赛鹰、陈海滨

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