长跑运动员白厚增的创业经：如何用15年开创运动营养大产业

　　创业也类似，其结果是不确定的。但准备充分，快速到位的执行力，是必要的基础。创业过程，总让人战战兢兢，却也要信心满满，斗志昂扬。“很多人喜欢跑步，但如果要变成优秀的选手，甚至想拿冠军，就需要付出超出常人的代价，同时还要有一些天赋。创业也如此。”白厚增说。

　　最近两年移动互联网浪潮袭来，他体会到创业的丰收喜悦。长期重研发、重科技的康比特牢牢占据专业运动员市场，移动互联网促成康比特大众市场的井喷，电商占到了它销售的6、7成了。

　　“创业之初我经常晚上两三点钟睡不着觉，偷偷地起床跑到沙发上干坐傻想，其实也想不出什么来。但你睡不着觉，总不能在床上翻来翻去吧。”白厚增回忆起创业之初的艰难，这一细节，仿佛能我们看到当时的挣扎与矛盾。

　　白厚增领导着康比特公司成为运动营养产业的领军企业，推动了中国运动营养食品国家标准及行业标准的制定。他的真情创业感悟，能有不少启迪。

　　别整天叫囔着做独角兽了，先把创业这件事做成了再说，再做出个细分领域的隐形冠军出来看看。

　　陌生专家这样的肯定胜过几百上千万销售额的突破，永刻在心，让白厚增收获到满满的荣耀。这个小细节伴随着自然的结果是：康比特获得“2008年北京奥运会优秀供应商企业”的称号，并享有“国家队运动营养师”的美誉。

　　“创业者一定要有理想主义色彩，这话好像有点空，按说我们做了那么多年不会讲这些虚的，但它确需如此。”今年52岁的白厚增强调说。

　　2013年底，占地28亩、投资1.86亿元、位于中关村昌平园北部的康比特健康营养产业园竣工。白厚增想借势打造一个营养运动领域的产业链。

　　创业如同长跑，当你感觉接近极限，身体不听使唤时，最需要坚持。白厚增经常跟公司里的年轻人分享说，这时要怎样鼓励自己呢？你要想到，对手也会遇到同样问题，倘若你很坦然甚至面带微笑面对，你的对手可能就被吓倒了。它先倒下了。“实际上你并不轻松，但你要表现得很轻松”。这是白厚增的建议。

　　2016年4月下旬的一天，在北京民族园旁的一茶馆，白厚增向记者娓娓讲述着他的经历。

　　在大众创业，万众创新的背景下，康比特也紧跟时代步伐，依照规划，康比特在产业园内设立孵化器，孵化与运动营养相关的业务板块，包括电子商务、培训、物流、赛事营销等。这些板块以事业部形式在集团内部疯狂生长，待发展到一定规模，就会被分离出去，摇身一变成为相对独立的子公司。

　　创业，是一个渐次成长的过程

　　推广产品，也是一个渐次学习的过程，几个人的小型讲座，到上千人的大礼堂分享，客户一个个去说服，一个个去争取。由一个运动项目发展到多个运动项目，由专业运动员扩展到业余运动员。

　　创业路漫长，经常会有幻想：规划做好了、产品定型了、重要岗位配齐了，或者重大活动结束时，该可以歇歇了吧。没这个可能，85后创业者把创业比作打游戏，不断打怪、不断升级，小boss打完大boss来临，永无止境。

　　有一次，公司面临一个难题，白厚增处理了整整将近一年。“那是持续一年的烦恼，稍有差池，公司就有可能倒闭。我的感觉是每一天都如履薄冰，不知道下一个终点在哪”。

　　创业，天天如履薄冰

　　曾经是大学校队专业运动员的创业者白厚增，把创业比喻成一场坚持不懈的马拉松，创业15年来，总感觉在路上，解决问题是常态，一波又一波，不可能有彻底放松那一刻。

　　阳光洒在课桌上，台上老师慷慨激昂，热闹互动时，讨论的都是别人的问题。2008年重回校园的那一幕，白厚增回忆起它时还那么投入，动情。因为从小爱看书的白厚增，被经营企业占据了绝大多数时间，他如今渴望难及的心愿是：一个人安安静静地看书。

　　白厚增把创业与体育进行类比——体育的精彩在于结果的不确定性，不管之前做了多好的准备，但你不知道对手怎么样，你不知道比赛之日自己的发挥怎样，还有，比赛面临的环境也不太一样。

　　他的经历验证着：如果不把自己所追求的目标当成信仰或者理想的话，中间一定有艰难困苦难以坚持。“如果仅仅是为了赚钱的话，生活舒适的时候，就会想不通为何要这么辛苦？为什么要坚持解决一个接一个的麻烦”。

　　“只要我们专注创新技术和解决方案，以开放合作的态度看待这个产业，坚持服务的信念不变，我们就能走得更远。”白厚增信心满满地表示。

　　“做企业并不是想象中的，剧本演完，高潮出来了，结尾也很圆满。创业这幕剧，台词都可能是现编的，就这样推动着你前行。”

　　虽然白厚增创业已近20年，但他的野心不止，又有哪一个有着创业心态的经营者会止步于眼前呢。

　　你不要指望哪一天把所有的东西都处理完了，一定会有新的东西出来，甚至更大的麻烦等待你去解决。

　　创业早期业绩迸发，却又夹杂着喜悦的苦恼。“比如生产问题，突然有一上海的客户要两吨产品。我们公司所有的人周末都要到工厂加班，调原料、封口袋、装箱。”

　　康比特的成长历程，也是一段碎片接着一段连接而成的。

　　2008年奥运会之前，北京市食药局、工商局等十多个部门组队到康比特考察、检验，这个专门小组进行严格的测试、评价。结果公布前，白厚增怯怯地问：我们的产品行吗？。一个专家说：“老板，你这儿不行，就没人行了”。

　　白厚增，1964生出生于黑龙江七台河矿区，1985年大学毕业。当过大学老师，与管理相关的课程几乎全教过。但管理的实践更加吸引他，改革春风再次普照大地时，他于1993年辞去教职南下深圳当职业经理人，后于1998年在北京创办北京康比特公司。

　　创业，理想情怀不可缺

　　白厚增回忆起公司第一次在《健与美》杂志上打广告，花了3000块钱，这是一笔不小的费用，一次新的尝试，当时他的设想是：只要回来的订单能超过广告费用，就继续做。结果还不错，从全国各地寄来的汇款单一摞又一摞。

　　康比特是运动营养细分领域的第一品牌、隐形冠军，有着200多项专利。

　　（康比特总裁白厚增参加2013年环北京职业公路自行车赛）

　　既然选择了创业，就意味着选择了“麻烦”。创业的常态是：不断遇到挑战，问题一个接着一个。

　　起初，只知道运动员大强度训练和比赛需要有特殊的营养素，但是谁需要？什么项目需要？需要什么样的东西？白厚增等创始团队成员，并没有清楚的答案，后来在和大量运动员和教练员交流沟通之后，渐渐摸清头绪，将运动员的问题分成十大类，比如有爆发力的问题、耐力的问题，包括提高营养补充等问题。针对不同问题提供不同的产品，开始有品类的概念。

　　经常有人强调战略的重要性，好像战略一确定，结果就自然而来。但商业不定性，商业无常形。有句话说得好：商业模式是摸索出来的，而不是想象出来的。