微信支付背后有这么多的创业项目诞生

什么是第三方?

腾讯生态圈下其实有很多第三方，为大家举例如:硬件设施，软件开发，营销策划，游戏开发，广告服务，搜索服务，社交服务，支付服务，电商购物等等都是由非常多的大小团队共同完成各种人们在互联网所需的体验。大的公司如杭州森软，微盟，京东，搜狗，小的公司不计其数。

他们共同在腾讯众多产品生态下互利共赢，为消费者提供完美的上网体验，为更多的传统商业提供营销所需的软硬设施和智慧解决方案。所以这些专业的第三方公司是互联网中极其重要的一部分，否则腾讯一家独大的话是玩不起来这么庞大的体系的。

基于微信的第三方有哪些?

在微信这个生态中这些创业的方式粗略地分为六类：返佣，硬件，软件，营销，资本，代理。

1.返佣

返佣是所有准备做微信支付的服务商，共同关注的问题。这不多介绍，涉及敏感内容，自己可百度一下进行脑补。

2.硬件

硬件分为销售和维护两部分，一个是一次性收费，一个是长期性收费。这里说的硬件可能多种多样，比如最常见的支持微信支付的移动POS机(wifi，4G)等，也有服务商提供完整的解决方案(例如餐饮企业，从POS收银，点单，打印机等)。这些服务商把自己的参数集成在硬件里，然后做一个云后台，然后推广自己的硬件，可复制性比较强。这种方式创业对于没有技术的团队就不要考虑了，而且更适合技术团队与营销服务都有优势的创业者来做。

3. 软件

软件同样有销售和维护两个部分。其实有不少微信支付的解决方案是纯软件的，例如收钱的APP，自动生成收钱的二维码，植入商户现有POS系统的软件等等， 服务商可以销售和维护这些软件来赚钱。

软件比起硬件的优势是，未来的可扩展性强。软件的另一种赚钱方法，自然是定制开发，例如打通CRM，营销活动等等，一般大的商户都有这方面的需求。这种创业方式也是建议有技术并且有资源的团队进入，如果你仅有技术，没有商业资源，你开发出来以后还不知道能否轻易卖出去。

4. 资本

现在风险资本很疯狂，事实上不少服务商就是做线下场景，增加交易笔数，让移动支付的数据报表越来越漂亮，然后融资和上新三板。至于后续的发展，也许两三年后才能看到是泡沫还是真的有其价值。另外也有服务商在做大后，被一些大公司或者国内上市公司入股并购的。

玩资本的方式，如果你没有财务基因，自身也没有强大的资本投入就远离吧，那不是各位想玩就能玩的。

5. 代理

有些服务商自己推出完整的解决方案，然后寻找其他合作伙伴去推广解决方案，收取费用或者提取佣金。这种模式是很好的回收前期投入的方式，后期解决方案也可以根据微信支付提供的能力而逐渐加强。建议创业者考虑与能有多种赢利模式的软硬实力都强的服务商合作。不仅能从为商户提供技术和营销上获得收益，还能从微信支付交流的流水中获得分润。(如商户流水微信会收取0.6%的佣金，一般会返给服务商0.3%的佣金，而大多数服务商又会直接把这0.3%的佣金直接给他们的代理商)

6. 营销

营销这个话题特别大，但是个人认为每一个微信支付服务商都应该考虑这个方向。微信公众号的运营，卡券，红包，摇一摇，微信强大的能力，使得营销有很大发挥的余地。而且移动支付目前还是在快速的增长，未来移动营销的潜力更大。基于微信生态的定制化营销能力，也有很大的需求，例如目前已经非常火的拼团，众筹，返佣，代付，分销，团购等等。利用微信的社交和支付能力，拓展新客户，搭建长期的客户运营体系，把门店生意做大做强。

相信随着微信未来开放的能力越来越多，服务商在微信上做营销的空间也会越来越大。

这些正是移动互联网时代商户需要的，微信作为一个开放平台，只有服务商能做好这些事情。同时微信支付在4月21号发布星火计划，用1亿资金鼓励服务商加入腾讯生态圈帮助千家万户的商户能快速顺利的实现O2O商业链接。现已接入微信支付的服务商中，如杭州森软都是具有技术和雄厚资金实力的企业，参与微信支付生态，搭建万众创新创业的“互联网+”舞台。

对于无资金实力无技术的创业者而言，在这场腾讯社交+支付的创业创新大潮中，选择一个具有软硬实力的服务商与之共同创造商业价值是最佳的机会和选择。

微信商业生态为何需要第三方?

这么多解决方案和全国这么多传统商业，如果让腾讯自己来做，他需要多少人力、物力才能推动?所以腾讯坚持微信的极致开放原则，把微信这套基础工具建设好，让众多其他有技术和资金实力的第三方服务商参与进来。对各行业以微信为入口的互联网链接进行深度探索开发。

微信与开发者的关系是合作共赢的关系。目前微信已经初步形成了“商家店铺+基础交易系统+第三方服务商+微信支付+微信广告+大数据”的生态。微信其实只要做三件事情，应用分发、交易闭环和大数据。通过微信广告做流量入口和应用分发，通过微信支付做交易闭环，再通过平台积累和沉淀的数据做大数据分析，做到更精准、更个性的推荐，至于中间的基础交易系统、商家店铺搭建、商家粉丝运营都交给第三方服务商。

而在笔者看来，第三方服务商是微信生态的探路者。微信既不会刻意捧杀第三方，也不会激进到什么都交给第三方去做(至少目前不会)。从上线京东购物入口，联手大众点评，美丽说来看，微信重点布局的是“o2o+电商”这两大版图。微信电商生态的闭环虽然已经形成，但以流量带转化的效果并不佳。下一步微信考虑的是将深度开发、重度垂直、市场培养这一块交由第三方来做。

微信第三方如何创业

第一、在o2o上可以向重度垂直，深度服务方向发展，把握O2O本地生活服务市场。

以杭州森软做的微商圈为例。第三方开发者可以以微信公众平台和微信支付为基础，将本地化的商超、百货、医院、家政、娱乐、餐饮等纳入同一个商圈里，提供”微信扫码+微信支付+公众账号服务+社会化媒体传播”，加强物流、场景、服务等各方面的体验，结合团购、特价等各种促销方式，笔者认为这种“小而美”的商圈有较大市场容量。这种创业方向很有吸引力，但需考虑地推，如何吸引商家入驻，帮商家运营，激活用户，将线上用户导到线下或将线下导到线上等，还要平衡线上线下的利益分配。

第二、在智能硬件上，个性化和定制化会成为未来发展方向。