上个月跟东莞做汽车冲压件的王老板喝茶，他拍着桌子吐槽。之前花八十万上了某大牌的供应链系统，用了一年半，供应商还是在微信发对账单，生产部还是对着Excel排计划。啥用没有。
这话不是个例。我跑制造车间跑了快十年，见过大半上了供应链系统的企业，都或多或少有这个问题。
很多企业选平台的时候，只看功能全不全，报价低不低，忘了自己上下游供应商的真实使用能力，最后钱花了，系统成了内部少数人用的摆设。
中小供应商赚的就是辛苦钱，哪有功夫专门安排人学复杂的操作系统？你非要让人家装客户端、录一堆无关信息，人家转头就回到微信发语音，你能咋办？
还有不少企业，内部部门各抢话语权，采购要供应商管理，财务要对账自动化，生产要排程同步，最后把所有需求都堆给开发商，做出来的平台大而全，重得像坦克，动都动不了。
问：中小制造企业有没有必要上专门的供应链协同平台？
答：当然有，但别上来就搞全模块一步到位。先抓你最痛的那个点：如果你最痛的是对不清账、每月对账要花半个月，那就先上对账+订单协同模块，供应商只要扫个码就能用，不用装APP，先把使用率提起来再说，等大家都用习惯了再加其他模块不迟。
问：上供应链协同平台会不会把我们的核心生产数据泄露出去？
答：正规平台都会做严格的权限隔离，你开放什么数据，供应商就能看到什么，不同供应商看不到别家的报价和信息，核心生产计划只会同步给你指定的核心配套商，技术文档还能加水印防下载，这点根本不用过度担心。对吧？
说实话，这两年这个领域的变化真的超出我预期。
早几年都是甲方掏钱买整套平台，逼着供应商跟着用，门槛高不说，使用率还上不去。现在呢？主流的供应链协同平台都直接给中小供应商免费开基础账户，只收甲方的增值服务费，门槛一下就下来了。小供应商不用花一分钱，就能在线收订单、回传发货、对账单，谁不愿意用？
还有，现在的平台都能直接跟工厂现有的工业系统打通。你的MES系统生产排程一变，平台自动给对应供应商发调整通知，原材料预计到货时间自动同步回你的ERP和仓储系统，不用采购每天打几十个电话催货，也不用仓管提前一周一遍遍核对到货信息。
我上个月去佛山顺德那家做家电注塑的工厂看，他们上了平台之后，整个采购团队从12个人缩到5个人，剩下的人转去做核心供应商开发和质量管控，采购周期直接缩短了32%，原材料库存降了快两成。这钱省得，比什么投入都香！
不少平台还做了供应商信用互评体系，所有评价都是实际合作过的企业留的，你找新供应商的时候，直接就能看历史合作评价，不用自己派人上门尽调，省了多少时间和成本。
还有不少做出口的制造企业，用平台直接跟海外客户的需求对接，订单变更、物流信息实时同步，不用来回发邮件翻聊天记录，出错率降了不止一点。
必须支持微信、钉钉小程序或者网页端直接登录，不用下载安装客户端，不用复杂的培训就能上手。能一键导入订单，一键回传发货信息，操作步骤超过三步的，直接pass。你让一个五十岁的小加工厂老板学用复杂的ERP模块，他肯定不干，最后平台还是摆设。
别听销售瞎吹什么替换你现有所有系统，你用了好几年的MES、财务ERP，用得好好的，全换的成本够你上三个平台了。好的供应链协同平台都有现成的标准接口，能直接对接用友、金蝶这些主流财务软件，也能对接市面上大部分主流MES系统，数据自动同步，不用人工导来导去浪费时间。
别一上来就签三年付全款，把自己套死。现在正规的平台都是按年付费，按使用的模块付费，你用几个模块就付几个模块的钱，用得不好随时可以停，风险小太多。
说白了，供应链协同，核心是让上下游都舒服，不是只满足甲方自己的管理KPI。你把供应商的使用门槛降下来，大家愿意用，数据才能跑起来，该省的钱才能省下来，该提的效才能提上去。就这么简单。
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