TC 深圳 2018 | 风口、钱荒？创业者该如何在瞬息万变的市场中自处
2018-11-20 23:09 来源:动点科技 公司 /技术 /科技
原标题：TC 深圳 2018 | 风口、钱荒？创业者该如何在瞬息万变的市场中自处
“风口”、“资本寒冬”、“资本泡沫”这些词语都是近年来市场上的高频词汇，特别是共享经济、AI、区块链这些领域。不过，这些词汇有的让创业者疯狂、乐观，有的却让他们感到忧愁。那么，作为了市场的话语权一方，资本是如何看待这些问题的呢？在 TechCrunch 国际创新峰会 2018 深圳站活动中，IDG Capital 合伙人连盟、创新工场执行董事兼华南总经理熊昊、华创资本合伙人王道平和斯道资本合伙人张柏舟一起就几个关于资本市场的热门问题做了分享，同时他们还以投资人的角度为创业者指点迷津。
首先，对于“寒冬”或者“钱荒”这些老生长谈、隔三差五就被提起来的问题，他们有自己的理解。熊昊认为，所谓的资本寒冬下，好的公司还是会拿到钱。“在钱荒的情况下，大家的出手会更加谨慎，资金会往优质项目和头部项目靠拢，内功来讲还是更重要。”他说。
而连盟则认为市场波动是正常现象。“市场总会有波动，寻求企业的价值和持续创造价值是两个不同层面的问题。不能说从 5 千点降到 4 千点就是寒冬，可能 5 千点就是高估了。”他说。
然后，对于“风口”的现象，几位投资人也分享箴言秘诀。熊昊表示：“我个人并不是特别喜欢追风口的。”他觉得，解决风口太短这个问题的方法，就是不去追风口。而连盟则认为：“风口是大家的一个态度，可能风口是契机的一个部分，但是创业者 能够回答得特别好的问题，你现在的业务契机到底是什么，它的客户、它的产业链条最近发生了什么样的改变，使你有新的产品和服务的机会？我们把这句话说完整就清楚了。”他说。
当然除了对于目前市场现象的一些回答与解释，几位投资人还分享了创业者最需要的干货——投资人喜欢什么样的创业者？创业者应该怎么找钱、花钱？
首先，对于第一个问题，张柏舟回答道：“我们喜欢看的创业者，首先是你的市场有多大；第二，你为什么会赢，有什么壁垒；第三是最重要的是看团队操作性的能力，能不能在市场快速变化下调整。”对此，王道平则补充说道：“面对存量市场的时候，对于价值创造的创业者或者是能深入行业的创业者，我们会更喜欢。创业者找到自己很擅长的事情里面，尽可能做得更久一点、更深入一些，这样的创业者会打动我。”
对于第二个问题，即创业公司如何找钱和花钱？连盟认为：最主要的还是理性。“泡沫的阶段人们是投机的，非泡沫的阶段，人们更容易真正的关注客户价值，关注公司运营，关注现金流。每一次在相对枯水期的时候，都是特别好的公司孕育的时候，这个时候长出来的公司更壮。”他说。熊昊则表示，企业扩张和规划方面要更加谨慎。
那么，对于资金越来越向头部的企业集中，不受青睐的小型创业公司该如何应对？”先生存下来吧。“熊昊说。“每个公司都应该注意，第一是生存，第二才是找钱，团队不要去盲目的扩充，规划要更加务实。”他说。在处理和巨头之间关系的时候，王道平特别强调，无论是市场好时还是市场坏时，创业公司和巨头之间的关系要客观冷静的看待。“大家可以找到合适的区间去客观面对，然后合理的沟通，而不是说想获得什么，或者是一些投机的心理。”他说。
最后，几位投资人从自己的视角出发，为创业者指出来 2019 年的一些机会。王道平透露会关注 2C、2B 的领域。连盟认为，新的、有价值的产品和服务、智能化、数据化将是持续关注的重点。而张柏舟指出来一个非常明确的方向，他认为数据产业将会带来非常多的机会。“2000 年代像思科这类的企业起来了，是因为以前的 IT 技术没法去满足互联网的一些需求。今天也到了同样的阶段，我们现有的 IT 技术无法满足数据规模的需求，这将会产生大量的机会。而且中国将是最客观的市场，因为没有任何的市场比中国有更多的数据。”他说。熊昊表示，2019 年，创新工程会延续 2 个主要的关键词，技术和消费升级。
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