先聚能，再立项

　　中国幸福港湾新项目——全球旅居正式起航，在集结了众多优势资源，并且还有韩国明星蔡妍倾情助力全球推广的惊艳面世，让山西的自助深度旅游，真正进入了3.0时代。幸福港湾文化集团董事长张和将此次旅居项目，精准定位为“创业项目”。他说，从开创事业、实现价值的本意来说，幸福港湾启动的旅居项目，不仅代表着自身二次创业的开始，同样也能够为有着创业梦想的人们，提供个可以一个平台——一实现自我价值，开创事业的平台。

　　也许在大多数人的概念中，创业，只是代表着从0到1的突破，或者说是一个全新领域的开拓。“其实，无论是从无到有的开拓，抑或是从1到10的发展历程，作为一种商业行为，如果你想做到成功创业，首先应该关注的是自身的创业能力，而不是选择什么样的项目。”张和非常认真地分析说。

大禾文化关键词之（十一）——创业

　　欲创业，先过能力关

　　随着社会经济的高速发展，创业已经成为时下最为流行的一种“常态化”概念，在商业领域中发挥着举重若轻的作用。张和分析，所有经历过创业的“过来人”，都非常确定地知道——创业是件很痛苦的事儿。“每一个创业者因自己心底的那份梦想，所要承受的困扰与挫折，包括他们付出的汗水甚至流下的泪水，都会远远超过人们的想象。”但是在创业过程中，不少人往往存在一定的盲目性，也就是说，很多人是因为不了解自身的特性和优势，换句话说，是因为他们还没有确定自己是否具备创业的能力，就开始热衷选择投资项目，结果自然可想而知。张和坦言，如果你已经决定创业，那么一定要先来审视自己、确认能力，才可以让自己的创业之路走得轻松、顺畅一些。

　　张和介绍说，创业能力无外乎管理、营销以及对市场的把控能力。首先，一个合格的创业者，应该首先具备的是人才管理的能力。所有的成功都是通过人来实现的，而管理一个强大的团队，以期实现整个团队的创业梦想，是技巧，更是科学。其次，创业者应该具备一定的推广营销能力。“这里所提及的推广，与其说是怎样推广你的企业、你的产品，倒不如是告诉创业者，你一定要有推广自身的能力，让团队认可、让市场认可。”最后一点，张和强调说，创业之前还要通过科学的方法，对你所选择的目标市场有充分的认知。“要深入分析和理解，包括细致分析经济、地理、职业以及心理等因素，对消费行为的影响，以及各个因素所起的作用。总结很多创业者失败的原因，很大程度都是没有做到知己知彼，既对自己的能力不了解，也对市场盲目、盲从。”张和对立志创业者建议说，创业，不应急于一时，先学会放慢脚步。“马云曾说，如果你要去创业，多花点时间思考别人为什么失败，不要去思考别人为什么成功。如果你只看得到成功，那经历创业坎坷时，势必会严重挫伤自信，甚至让你忘记了出发时的目标。”

　　目标化，定位创业期许值

　　互联网骄子李开复，曾经也是一位创业者，2009年当他从谷歌全球副总裁、大中华区总裁正式离职，并宣布创立“创新工场”时，曾在一个星期之内，拜访了12位投资者。创业不能单凭着一腔热情和盲目，他提醒说：不要认为拍脑子想出的点子就会拿到投资，好点子不值钱。张和分析，创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力，对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。而要实现从构想到现实的这个过程，确定科学的创业目标才是关键。

　　随着经济的发展，投身创业的人越来越多。国内创业者基本可以分成生存型创业者、主动型创业者以及创意创新创业型创业者。调查研究表明，生存型创业者大多为下岗工人，还有刚刚毕业找不到工作的大学生们。这是中国数量最大的创业人群。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者占中国创业者总数的90%，而他们一般创业范围均局限于商业贸易。

　　对于主动型创业者以及创意创新创业型创业者来说，大体又可以分为盲动型创业者和冷静型创业者。“盲动是创业的短板，也极易导致失败。所以，做一个冷静、理智型的创业者，首先要目标明确。”张和说，“10个年轻的创业者，可能有10个不错的创业想法。但是通往成功的，也许只有一个。”在创业项目选择上，张和建议初创业者，可以选择个人有兴趣或擅长或从事的项目；选择市场消耗比较频繁或购买频率比较高的项目；选择投资成本较低的项目；选择风险较小的项目；选择客户认知度较高的项目等。“如果是对于第一次创业的人来说，最佳的选择无外乎借鉴、模仿、拿来的模式，经历初期的积累过程，无论是经验还是资本，都会增强创业的操作性。如果是企业或是初期积累过程顺利过渡之后，则可以选择在原有基础上，深入创新发展。就像大禾从婚庆到婚宴的转型发展，就是实现了原有资源整合、混搭以及提升。”张和分析说，现在越来越多的年轻人选择了创业，其中包括在读生，毕业生或是已经工作几年的人。但是，实际上创业成功的几率很低，究竟创业的障碍在哪里呢？

　　张和提醒创业者需注意两个问题：首先，要解决的是创业毅力的问题。众所周知，发展靠实力，创业靠毅力。有很多创业者之所以会失败，其中最主要的原因就是因为毅力不足。当然，造成毅力不足的因素是多方面的。一个创业者素质不高，对风险估计不足，没有足够的市场知识，是一个重要因素。其次，要学会善用资源。不少人都选择了自己所熟知的相关领域创业，曾经积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。

　　最后，张和非常坦诚地说道，每一个企业都是从小长到大的，创业发展到一定阶段，肯定会遭遇发展的瓶颈期，也许正是企业发展最为艰难的时候。“在幸福港湾成长的历程中，一样有突破瓶颈成长、调整，进而发展壮大的过程。幸福港湾全国的联盟商们，也同样因为发展瓶颈的共性问题，寻求解决的方法与方向。创业艰难，一个企业要做大、做强，都需要很多年的时间。只有有明确的企业发展目标，有梦想一致的团队，还有坚持不懈的毅力，创业者就会成为成功者。”张和如是说道。

本报记者刘玲