为什么现在制造圈都扎堆搞工业战略联盟？
能长期赚钱的工业战略联盟，都踩对了三个关键点
💡 第一，真金白银的前置利益绑定，别画饼。 去年珠三角牵头搞的新能源三电技术工业战略联盟，要求每个入盟的企业都掏五百万进共管的研发账户，谁偷摸把联合研发的技术拿去单独申请专利变现，直接没收所有投入还要赔违约金。没有这种硬约束，今天你留一手明天我藏一招，最后研发搞到一半就散伙。 ❗ 第二，开放迭代，别搞小圈子闭环。 我见过太多工业战略联盟，搞成了封闭的俱乐部，进去就不许接外面的活，也不许招新成员进来，不出三年技术路线就落后，最后活活死掉。现在做得好的联盟，基本都是每半年公开招募一次新成员，专门补自己的技术短板。之前国内有个做船舶动力的工业战略联盟，本来一直走燃油路线，前年招了一家做氢燃料系统的初创企业进来，直接把整个商业化路线都调整了，比原定计划提前三年摸到了量产节点。 ✅ 第三，权责清晰，别堆虚头衔。 很多联盟为了面子，给各个企业老板发各种副主席、理事头衔，光核心决策层就二十多个人，开个会先排座次，吵三天都定不下来一个小事。真正干实事的工业战略联盟，谁管研发，谁管生产，谁对接客户，一笔一笔写在明面上，该拍板就拍板，不搞虚的。
工业战略联盟不是万能灵药，别什么都往里凑
现在不少地方搞产业招商，都喜欢拉一堆企业挂个工业战略联盟的牌子，剪完彩开完发布会，就再也没动静了。这种空壳联盟，除了给地方凑政绩，给企业蹭名头，啥用都没有。 问：普通制造企业想加入工业战略联盟，提前要想清楚哪些问题？ 答：第一，先搞明白你自己要什么。你缺的是技术，是资金，还是订单渠道？别看着同行都进了你也跟着进，浪费时间不说，还要搭进去不少会费人情。第二，提前摸清楚联盟的底，到底是真有核心资源要一起干，还是只是个空牌子挂名？找几个已经入盟的企业问问，开了几次会，成了几个项目，一打听就清楚。第三，你自己得有拿得出手的东西。工业战略联盟本质是资源互换，不是慈善堂，你啥价值都提供不了，就算进去了也没人带玩。 去年我接触过一个做工业机器人谐波减速器的小厂子，创始人是哈工大出来的，技术参数做得不比进口差，就是没钱扩量产，也拿不到本体厂的入场资质。后来通过地方工信部门介绍，进了长三角的工业机器人核心零部件工业战略联盟，联盟帮他们对接了创投，找了代工厂放大产能，本体厂成员直接给了测试订单，不到一年产能就起来了，现在已经给三家国内头部本体厂稳定供货。 这就是找对了的样子。 反过来，之前也碰到一个开五金冲压厂的老板，啥核心技术都没有，就是想进联盟蹭订单，进去大半年，啥活都接不下来，最后自己主动退了，还白花了五万块的入盟会费，得不偿失。 不过话说回来，中国制造往高端爬的这个阶段，工业战略联盟肯定会越来越多。那么多卡脖子的环节，指望一两个企业啃下来，太少了。哪怕是宁德时代、华为这种巨头，不也拉着上下游搞联盟？宁德时代搞换电，拉一堆车企一起定标准，就是怕自己单干定了规则没人认，凑一起干，推广起来快得多。 未来能活下来，能冲上去的制造企业，多半都是会抱团的。 对不对？
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