这位93年“创业小子”，如何在经历了九十九次失败后走向成功

2017年世界增强现实亚洲博览会上做主题演讲。

　　如果不是下课后手机上动辄显示的十几个未接电话，如果不是每天晚上雷打不动的电话会议，在别人看来付翰文只是一名普通的硕士研究生。

　　创业已有5个年头，从参加比赛到投身创业，从健身单车到VR硬件研发，创业路上起起伏伏，他曾经两次看着团队的小伙伴各奔东西，曾经把10万元大学生创业贷款花得一分不剩。在事业发展风生水起的时候，1993年出生的付翰文选择到江苏大学流体中心攻读硕士研究生。他说，要保持谦卑，不断学习，给自己更多的可能和机会。

　　创业路上那些“坑”

　　2014年5月，河海大学大二学生付翰文参加了挑战杯国赛选拔赛，落选后参赛团队随之解散。虽然不是主力成员，付翰文对项目却情有独钟，带着这份自信，他和唯一一名没有离去的成员组队，先后参加了“赢在南京”“互联网+”“两岸四地协同创新”等数十次创业大赛、创业沙龙和现场路演，一次次地听取和接受评委的批评意见，又一次次地完善项目计划书。

　　当年底，在获得了第一笔数十万元的风投之后，付翰文找回了曾经的队员，创立了南京空山新雨环保科技有限公司，从事具有空气净化功能的智能健身单车的研发和生产。

　　学生主导，经验欠缺，成员结构偏技术型，无市场销售、管理人员，商业模式不成熟……参赛时评委提出的意见，在第一次创业过程中一个个应验。和单车制造商签订的代工协议漏洞百出，原本占据主动权的甲方反而被厂家牵着鼻子走，刚开工就投入了几十万元的生产成本；原计划四成单车销往健身房，谁知产品达不到商用标准变成了此路不通；也想入驻网上商城，成本投入、店铺维持等费用又承受不了……

　　运营一年半时间后，公司面临资金没了的尴尬境地，团队成员再次纷纷出走，付翰文面临创业的黑暗时期。第一次创业的滋味更多是酸是苦是辣，作为项目负责人付翰文承受着巨大的精神压力，他却感觉自己成长得特别快，“付出了一些成本，也接触了很多新的东西，这些都是以前不了解不知道的。”

　　所以当公司彻底结束的时候，付翰文来不及悲伤，而是愈发坚定地想再搏一搏，这种理性的冲动化身成继续创业的动力。

　　戴上VR骑单车

2016年阿里云栖大会受邀代表江苏省优秀企业参展。

　　2016年上半年正值付翰文的本科毕业季，毕业意味着没有借口再伸手问家里要生活费了。

　　生活过得很是窘迫，好胜心强的付翰文对创业这件事并不死心，他总觉得自己还是能做点事的。刚毕业的两个多月里，他一个人拖着几十公斤重的产品辗转全国各地，见了数十位投资人，一遍遍介绍产品和商业模式。

　　仔细研究市场，结合和投资人的谈话，付翰文冷静地思考了公司未来的发展方向，决心产品全面转型。在不抛弃原有产品硬件技术优势的前提下，这一次他将健身单车和VR结合了起来，并得到了风投的支持。

　　在当时，这一想法在国内是十分前卫的。那时，国外已经将VR引入平民化商业应用，国内还没有太多企业涉足这一领域。面对国内虚拟现实技术不成熟的情况，付翰文吸取教训，没有贸然前进，他知道这一领域的技术需要更优秀的人才来协助攻克。他联系到了此前创业过程中认识的两位软件技术经理，并说服他们加入了公司。

　　接下来的4个月里，付翰文自学VR技术，他带着两个比他大十几岁、已经成家的男人，每天工作十几个小时，吃住在公司，攻克了VR与健身单车结合的技术难题，也有了被命名为“Elvluo Go”的初代产品。

　　凭借这一具有突破性的高新科技产品，付翰文重新回到了创业舞台的聚光灯下。产品先后在世界物联网大会、阿里云栖大会、南京软博会等各大展会中亮相，在美国硅谷举办的2016世界增强现实博览会上，产品与世界各地的VR设备同台竞技，以最高得分一举斩获大会“最佳VR设备奖”。

　　不放缓前进脚步

　　2016年11月，付翰文和合伙人共同创立了南京绿萝智能科技有限公司，在从事VR单车项目之外，还主要从事VR/AR整体解决方案、VR/AR内容制作、游戏开发等业务。

　　有过失败的经验教训，这一次付翰文在公司运营方面更为成熟稳健，在较短的时间内，公司得到了快速的成长，逐步成为了行业领域内的标杆型企业。企业先后成为了中国增强现实产业联盟会员单位、国际增强现实协会理事单位、中国虚拟现实协会会员单位。

　　2017年9月，跟随世界知名城市“南京周”活动，付翰文带着他的VR单车来到了美国纽约，让外国友人骑着单车了解南京这座历史文化古城。看似短短几分钟的体验，凝聚了付翰文团队长达4个月的心血。“不管是不是盈利，每一个案例都要做成精品。”付翰文称自己苛求完美，容忍不了一点点瑕疵，曾经有个方案就前前后后修改了27个版本。

　　独生子女出生，家庭优渥，从未吃过苦的付翰文却显得非常自律和朴素：为了节省住宿费，出差尽量一天来回，晚上11点了也会选最晚的火车赶回来；技术人员不够用时，自己前往项目现场解决技术问题；最忙的时候，一天仅睡两三个小时。“能扛能吃苦是每个创业者必须具备的基本素质，”在付翰文看来，所有吃过的苦都不是白费的。公司已与多家政府机关、上市公司及国内外高校建立了良好的合作关系，2017年销售额达到了700多万元。

　　在公司技术攻关的最关键时刻，付翰文同时还在准备考研。创业从没有见过利润，他想，考研是自己的一条后路。考上了研究生正是公司盈利正丰的时候，付翰文也在犹豫，要不要读这个研究生。

　　他发现，不管是公司和自身提升的速度都在逐步放慢，“我们的发展不仅要从实践中验证，也需要理论的支撑。”付翰文选择了正常入学，在一个安静的学习环境里继续提升自我。

　　“读书了就得有个读书的样子，我不能保证自己最优秀，但是基本的学习任务还是要完成的，这是一名学生的基本要求。”来到江苏大学大半年时间，付翰文一刻也没有闲着，他周一到周五白天学习，晚上处理公司业务，周末再赶回南京上班。

　　在学习之外，付翰文还依托所学专业筹划创立了江苏晟荣泵业有限公司，他说，有好的机会就会去尝试，创业路上要给自己更多的可能和机会。

　　交汇点记者 王拓 通讯员 吴奕